亚马逊爆款产品开发,是不是把差异化做到极致?

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昨天有个产品开发新手跟我说，他想把产品做到极致，外观最好，功能最强，这样是不是就可以在市场无敌了呢？抱歉，不是的，做产品并不是做艺术，艺术的本质就是美好发挥到极致，做产品只是需要满足大家的需求，你要做的不是把产品做成艺术品，而是功能，外观，价格仅仅需要你比对手做的好一点点就够了，当然你做成艺术品也可以，只要产品成本下的来也可以，但是艺术都是挣钱的，所以你懂的。

1，产品开发的本质是什么？

产品开发本质来说，就是找到转化率高的产品，但是转化率和哪些因素有关系呢，1，产品差异化  2，价格  3，review（页面基础）这三点有关系，大部分产品开发看到都是如何做好产品差异化，差异化重不重要呢，重要，但是价格成本同样也是非常重要的一个点，这一点会有一个误区就是有的产品开发认为，成本高的产品应该卖价格高。

成本高的就一定可以卖价格高吗？这只是争对供应链说的一句话，市场能不能接受还是另外一个道理了，之前在卖电动牙刷的时候，我们国内厂家大部分的价格都集中在20-30美金之间这个价格段，有些怨种的产品经理，做一个磨砂牙刷材质就想卖到30美金以上，或者搭配一个漱口水，抱歉，不能？无论你是做磨砂材质，还是搭配产品，本质来说，这些都是边缘功能改变，并没有核心功能的改变，磨砂材质确实一个模具成本就是普通塑胶的三倍多，但是客户不接受，如果磨砂材质还在20-30美金之间，那就是非常有竞争力，可成本上面又会大幅度亏损。

2，亚马逊并不是一个做艺术的地方

亚马逊并不是一个做艺术的地方，他只是供需的商业平台，那么一句话来说，就算一个普通的产品，只要你能干的过这里面50%的对手，你同样可以卖的，不需要把产品打磨成这个世界独一无二的艺术品。那么当门槛提升一点的时候，你需要打败的人就会少一点，这就是为什么我们一直在强调做产品的差异化原因在这里，同一个外观的产品竞争对手有1000个，不同类型的外观产品只有30个，你要做的不是打败他们1000个，而是打败不同外观的前30个，难度就小了很多，说起来有点绕，自己去理解一下。

但是最终还是要落实到成本上面来，一件艺术品做到普通产品的成本，绝对是一个爆款，但是艺术做到了普通产品的成本，就不是艺术了，那是工业品了。

3，极致性价比永远都是最厉害的

有的人会过来反驳我，这个理论在高客单价产品里面不适用，错了，极致性价比在任何价格段都是适用的，只是高客单价产品里面，品牌化印象，产品特点，以及价格敏感度不高的包围下，显得性价比没有那么重要，但是同样的产品。

价格敏感度

一个卖2999，一个3599，你大概率就会考虑2999了，但是一个卖2799，一个卖2999，这个时候你就思考他们的不同特性，这就是高客单价的价格敏感度的问题，10%的售价变动敏感度不是高，但是产品价格绝对值还是高了不少，如果同样的产品，4.99和6.99价格差距就很大了，虽然只有2美金的变动，但是变化率到了40%以上，这就是价格敏感性客户对于价格的底层逻辑。

产品特点化

买奔驰的人，为了商务

买宝马的人，为了运动

买凯迪拉克的人，为了.....，好吧这个不能说

.....

高客单价产品每个产品的产品特点化非常明显，所以奔驰的人群和宝马的人群分层就很明显了，商务和运动的是两批人，所以通常来讲，越是高客单价产品，产品特点越鲜明，越是低客单价产品，满足的功能就会越基础

品牌差异化

当产品特点越明显的时候，品牌化就会越明显，所以亚马逊卖家一般不会走到这一步，品牌化是需要长期，线下的广告认知的，所以我们仅仅做到产品特点化就好了。

4，高门槛和成本之间需要平衡

高门槛的产品，说白了，就是 私模，抛货，重货，认证难的产品，物流难走的产品，亚马逊审核难得产品，我们大部分时候做产品开发的时候，只是做到了私模这一个点，但是就是这一个点就足以让80%的卖家做不到了，但是仅仅是私模是不够的，私模并不意味着一点高转化。

昨天有个妹子问我，为什么我开发不出来真正符合客户需求的差异化，不是，有需求就是有销量，但是同样有销量就会有竞争，并不是你开发的差异化没有需求，而是你开发的需求竞争不过别人，开发的需求要找一个平衡就是，既要有销量又要竞争小，这才是本质。

那么在竞争过程中，成本永远都是一个杀手锏，任何的竞争最后都是价格的竞争，所以能不能扛得住成本，这是硬实力，不仅在前期推产品时候，高性价比的产品容易获得流量，而且长期竞争过程可以淘汰一些以价格战取胜的对手，因为他们扛不住长期的价格战。

5，回归亚马逊的本质

亚马逊的本质就是2个原理

1，如何做到低成本的流量进来

2，如何获得高转化的产品

产品开发的第一要素并不是获得高转化的产品，而是需要看下公司在哪个类目能够获得低成本的流量进来，换一句话说，看下公司能在哪个类目更容易的获得流量，然后再才是高转化的产品，容易通常来讲，产品就是半个老板，小公司其实就是老板，回归商业的本质，抛弃做艺术的手法。

1，独立站和facebook选品，ebay速卖通选品，Etsy选品（新增）

2，如何垂直化供应链开发，对接供应商，开模（新增）

3，如何拓展垂直相关的类目的方法（新增）

亚马逊产品开发掘金出海训练营（线上直播）

1，2022年爆款产品开发技能是每一个公司必备基础技能，业绩的基础就是产品开发能力反应

2，适合中小卖家创业者（月销售不高于100万美金）的产品开发技能，小成本大突破

3，系统的产品开发思维，不仅仅适用于亚马逊产品开发，而是整个产品开发技能的闭环，可以迁移到任何电商平台

课程亮点和重点

01   产品开发的爆款元素构成，元素迁移重构基础理论

02   四种海外产品开发的思维，根据海外平台特点进行开发

03   跨平台产品开发，借助ebay,速卖通,ETSY,沃尔玛平台

04   如何低成本做市面独款产品，5000块让你开模做独款

05   全面竞品分析，品类分析，产品分析，关键词分析，全方位解析品类

06   标品和非标品产品开发差异化，不同侧重点的开发思路

07   不同客单价产品的开发的不同思维点，做好全方位差异化

08   如何从广告中提取产品开发的思路，分析产品痛点，解析关键词

09   自发货产品开发，精铺产品开发，精品小蓝海产品开发，节日型和季节性产品开发，四种不同类型开发思维

10    全面解析不同类型产品的推广和运营的不同点，规划运营和推广的类型

课程安排

第一天课程内容

1，产品开发思维解析，四种开发理论的全面解析

2，产品元素构成重组迁移拆分的基础解析

3，自发货产品开发的思维以及运营手法解析

4，小蓝海产品开发的思维以及实操解析，手把手教你分析竞品

5，标品和非标品开发特点全面分解，实例分解

6，中高低客单价用户群体分析，以及开发技巧解答

7，亚马逊FBA精铺玩法实例操作，手把手让你学会精铺

8，手把手教你做好9.99低客单价产品的利润和订单

第二天课程内容

1，亚马逊ABA数据如何合理利用，教你选品的新思路和新方法

2，站外facebook，google,ins，独立站如何发现爆款

3，跨电商平台，ebay，速卖通，ETSY，沃尔玛如何发现爆款

4，亚马逊节日型产品，季节性产品如何提前发现趋势和爆款

5，如何做好抓住一波流趋势性爆款，快进快出的爆款

6，如何科学合理测款，预测库存，做到款款成功

7，如何低成本差异化，教你5000块开模的市面独款的方法

8，科学分析类目和产品的全面竞品方法

导师介绍

1，6年亚马逊产品开发经验，曾任职某大麦产品开发总监

2，创业三年，实现利用产品开发从0-100万美金/月

3，实操品类从玩具，家居，厨房，衣服，蓝牙耳机，充电宝等10几个类目

4，丰富的大卖家品牌打造经验，主导过谷歌seo和facebook品牌推广项目

2021线下课程回顾

学员反馈

学员

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课程费用

原价：3999

早鸟价：2999（仅限前10名）

报名微信

无涯本人微信：

四大课程权益

1，终生免费复训，跟着直播课一起，一期学不会两期学，终生免费

2，加入无涯选品的圈子，终生会员制，目前学员330人，保持终生交流，有问题一起讨论

3，参加无涯每年度会议（深圳线下），每月按期举行的讨论会（深圳线下）

4，免费推荐靠谱测评，推广，注册商标，货代资源，让你跨境服务之路不踩坑