韩松社群营销方案

一.坚果市场调研分析

    通过调查数据的分析可看出，消费者喜欢吃坚果产品的主要原因是因为坚果产品好吃，这消费选择比率的52.5%；其次是喜欢占17.6%；因为干果产品香脆而吃的消费者比率排在第三位，占11.9%；往下依次是营养占5.4%；健康占4.7%；方便占1.4%；其他原因合计为6.4%。

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好吃、喜欢吃和香脆是消费者消费坚果产品原因。

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二. 确定社群目标

不同的目标，侧重点不同，需要针对制定方案。

① 群内线上直接成交利润款产品，侧重于成交额和利润率。

② 群内成交低价引流款产品，侧重于引流客户到店消费。

③种子用户获取：精准鱼塘+超级诱饵。

三. 内容引流

① 发帖引流

   有人的地方就有流量，贴吧、小红书，抖音，快手平台，小规模测试路径，大规模复制引流。

② 内容干货引流

   优质的内容是流量的永动机，内容干货引流是成本最低，质量最高的引流方式。

四. 诱饵和海报

1.诱饵

选择低成本高价值产品送给新用户，或者在群里发送福利劵。

2.海报               

五.分享 和 进群

1.邀请多少好友进群送什么礼品。

邀请1位朋友，获价值满五十减二十块优惠券。

邀请5位朋友，获得价值一包零食大礼包。

活动截止时间5月7日23点。

参与请回复：邀请小吃货一起参加，我只吃五只松鼠。

2.进群

进群后，客服机器人会弹出任务，让你转发海报+文案，从而达到推广的作用。

六.群里促销

  促销的意义在于增加群里还有的信任度，一个群刚刚创建和加入，直接的干活推荐的成交量不会多，所以我们需要增加群里人对我的信任，促销就是暖场，递进式升温，建立信任，才有可能后续成交。

七.群公告

合理利用群公告，引导群成员刷屏信息，活跃群气氛，加深用户印象。

每次有组队福利，白嫖福利使用群公告通知群里好友，使得群里好友聊天更为频繁，对群里的印象增加，产品有新的认识，对产品保持信任。

八.水军话题

  水军在群内节奏带动，前期用户不是很活跃，需要大量水军来群里活跃，带动群里气氛，用来，引导用户对话题的和讨论。

九..定期回访

我们想要在用户在购买我们商品的时候定期向客户质询商品的质量和效果，客户是否喜欢，和给我们的建议，从而留住用户，变成我们的忠实客户。