休闲农业项目的商业盈利模式研究

休闲农业项目的规划建设关键在于找准定位，将主题做精、做深、做透、做出特色，并在此基础上再考虑多元经营与综合创收。

一、休闲农业项目的融资

二、积极了解银行“农、旅”信贷优惠政策

银行信贷依旧是休闲农业项目开发商的主要融资渠道，而不少银行金融机构也针对休闲农业项目制定了相关的信贷优惠政策，开发商应与这些银行金融机构积极沟通协商，寻找担保机构，提升信用等级，增大信贷额。

三、转让部分商业项目，招商融资

比较适用于较大型的休闲农业项目，在开发中，设立若干个项目，并制作单个项目的商业计划书，按照投资界规范的要求、准备招商材料，依据招商材料向境内外的社会资金进行招商，转让项目开发经营权，获得资金用于基础性项目设施与其他项目建设。

四、分项目进行网络众筹融资

过2014年中国众筹元年的探索发展，众筹开始进入全民化阶段，旅游众筹也进入大众视野。

休闲农业开发商可利用网络众筹平台分项目进行在线的资金筹集，众筹使游客变成了投资人，他们既是项目推动者，也是参与者。

五、其他一般融资方式

大型的休闲农业企业可采取股份制改革独立融资、上市融资的方式，较小型的休闲农业企业可采取互助联保式小额股份融资、员工持股等方式。

互助联保式小额股份制融资是指农户以土地使用权、固定资产、资金、技术、劳动力等多种生产要素投资休闲农业项目,以互助联保方式实现小额融资。

二、休闲农业项目的轻资产运营

1、充分利用自然资源与农业资源减少“硬件”投资

休闲农业项目的开发重视“生产、生态、生活、生命的体验”四者的结合，在规划设计中应尽可能利用原有地形地貌，选择性保留原有动植物资源，大量使用运用乡土材料、乡土植物和农作物，以生态工法进行景观营造与基础设施建设。

1）尽量保留原有水系，采用生态驳岸设计，投放种植本土动植物营造生态平衡，使景观更具生态美感；

2）以农业景观代替城市园林绿化景观，通过保留大片的稻田、花田、茶园、竹林等廉价农业景观资源，搭配乡花乡树，可形成层次丰富的立体田园景观，降低景观成本；

3）以生态材料代替水泥钢板，如以砾石路代替水泥路，以生态温室、生态木屋、竹屋棚架、帐篷、集装箱等搭建度假休闲设施，降低设施投入成本，也能给游客带来别样的体验。

2、借助外部专业平台资源，减少运营风险

休闲农业项目的运营发展涉及到多个专业化行业，包括生产服务行业、物流服务行业、专业景区日常管理服务行业、农业品牌策划服务商等，休闲农业运营商可与相关成熟运营企业合资成立公司进行整体项目运作。

搭建平台公司按照不同业务线分别与不同专业化公司进行合作，从而弥补发展前期实战经验不足、运营团队中存在的短板。

3、专注模式创新、业务整合

模式创新、业务整合、产品研发、品牌塑造、专项市场营销应是休闲农业项目轻资产运营的核心，企业能通过输出创新管理模式、创新技术、品牌等获取额外利润。

1

模式创新——跨界思维，将其他行业模式创造性的嫁接到休闲农业产业中

2

业务整合——统筹管理日常事务

3

产品研发——以本地化思维和跨界思维，开发实体产品（农副产品、纪念品等）和服务产品（餐饮、住宿、教育、游乐等）。

4

品牌塑造——可在大品牌下，实行休闲农业线与现代生态农业线子品牌分开运作

5

专项市场营销——重视体验式营销与社会化营销，以多样化的活动体验和多维度的互动交流，扩大粉丝群体，形成市场粘性。

三、休闲农业项目的商业盈利要点分析

盈利是休闲农业项目的主要目的，但由于现代休闲农业项目投资主体多样，项目形态各异，规模大小不一，发展也各有侧重点，盈利模式和盈利能力也就不尽相同。休闲农业项目的规划建设关键在于找准定位，将主题做精、做深、做透、做出特色，并在此基础上再考虑多元经营与综合创收。

表3 不同类型休闲农业项目的主要商业盈利侧重点分析

休闲农业项目类型	赢利模式	主要赢利点分析
主题农庄	自营	主题是农庄的核心卖点，其主要赢利点均围绕其主题设计，除门票收入外，还包括手工体验、运动休闲、康体养生、主题度假、购物餐饮类产品等；其农业产业收入比重相对较低。
休闲农牧场	自营	除基于农业观光与农业生产体验的门票收入外，其他旅游收入以生态餐饮、农产品购物、工具设施租赁为主；农业产业收入比重较大。
现代农业园	自营	除基于农业观光与科普教育的门票收入外，其他旅游收入以生态餐饮、特色农产品购物为主；农业产业收入比重占绝大部分。
农业公园	自营	以特色交通工具租赁、休闲运动设备租赁、土地出租、休闲餐饮、农产品购物、馆园门票收入为主；农业产业收入比重占绝大部分。
休闲农业地产	自营+商业出租+地产销售	以地产收入为主，包括乡村别墅、商业街区、艺术家工作室、度假庄园、田园社区等，附带休闲体验、运动娱乐、康体养生类产品收入；农业产业收入比重较低。
休闲农业综合体	自营+商业出租+地产销售	旅游收入主要来源于以农业全产业链建设为基础发展出的各项旅游项目收入，包括馆园观光门票收入、特色购物、节事活动、休闲体验，以及度假地产收入；农业产业收入比重较大，商业地产与住宅地产也是其主要赢利点之一。

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