Day3: 我为什么来淮安

发布于 2022-06-01 22:18

2022年6月1日

星期三，天气睛

江都的两个做建材的朋友接连在三天之内分别打电话给我，对我来到淮安做整木业务感到不可思议。

原因是我在江都沉淀了近6年，并且在江都的整木定制业务已经做的很好、很稳定，怎么一下子又放弃江都的业务而跑来淮安。

问我是不是在淮安有更好的资源？又或是在淮安有大腿可以抱？

都不是，我就是孤身一人来淮安闯荡而已。我来淮安的第一天，离开导航我就会不认识路。

听我这样讲，他们更加感到惊讶。一是说我傻，放弃掉江都成熟稳定的市场；二是觉得我脑子进水了，跑到一个人生地不熟的地方去重新开始。

当然，调侃我之后，他们都会问我一句：你考察过淮安的市场吗？

我当然没有！

他们听后，又都会前后不约而同对我说上一句：我真是服了你。

我听出这个“服”不是真服气，而是对我感到无奈和唏嘘而已。

说实话，在来淮安之前，我真没认真考察过淮安市场。我就谈谈我是怎么会选择来淮安以及我对市场的理解。

去年底，当我跟合伙人蒋总谈到我想独立出去做市场的时候，他是很支持的。这是很重要的一步，如果没有他的支持，我可能会推迟出来创业的时间。

岁数更小一些的时候，我常年在杭州工作。这些年回到扬州，随着孩子渐渐长大，我也不想再去远一点的地方，所以我把目标市场主要放在了江苏省内。

蒋总建议我往苏南去。

我又在想，苏南市场潜力不用说，肯定是巨大的，毕竟江苏最有消费能力的一群人都聚集在此。但我同时又在想，在苏南从事业务，前期的投入也是巨大的，无论是资金、团队我在这方面都不占优势。

我把目标放在了苏北。

淮安离我家高邮有110公里左右，离工厂160公里左右。离家近，一定是我的首选。作为两个小孩的父亲，家里有事能快速赶回家中，又或者想小孩子的时候能快点见到他们，是我最需要考虑的。

我就是这样选择来的淮安。

至于来之前没有对淮安的市场做过考察，说好听的话就是会佩服我的胆量，实际上我不是单纯的胆子大，而是我根本不懂如何专业的考察市场。我只是基于自己的一个市场逻辑作出的判断。

这个逻辑是这样的：

首先，社会发展到现在，各行各业已经发展饱和，商品和服务出现剩余，也就是理论上不存在一个空白市场等着你去做；

其次，我只看了淮安有哪些同类型的竞争者存在，比如了解到图森在淮安都存在了三年，我就感到兴奋了；

再其次，每个地方都有贫富差距，我的客户都是富裕阶层的人士，淮安也必定存在这一部分人群；

最后，我牢记包总对我说的“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”，也就是说，生意是靠人做的，不同的人去经营就会有不同的结果。

离家又近，基于对市场的逻辑理解，我就是这样子来到的淮安。当然，拥有一颗敢去折腾和勇于面对失败的心也是很重要的。

本文来自网络或网友投稿，如有侵犯您的权益，请发邮件至：aisoutu@outlook.com 我们将第一时间删除。