如何挖到电商第一桶金

发布于 2022-06-02 00:43

《兴趣电商》读书小记第一章

认知决定了一个人的财富积累程度。作者将过去20年在电商行业发展的经验和教训都融入在书里，帮助我们对兴趣电商建立全新的认知。
第一章讲述了作者在电商圈遇到的真人故事，一共是5个小故事，今天先分享第一个小故事。
第一个故事是柳先生的故事，不知道大家有没有听过淘宝客，在两年前我第一次听说过这个词，也做了2个月的淘宝客，那时候在朋友圈天天分享产品就为了赚取佣金，不过我进入的那个时候已经算是很晚的了，在前几年头部的淘宝客早就赚的盆满钵满，因为每天分享很多链接但是我感觉受益并不大，渐渐就放弃做这个兼职了。淘宝客就是有需要APP号称你通过他的链接然后复制到淘宝上，就可以得到隐形的优惠券，可以比直接在淘宝购买的价格更加的优惠，实际操作也的确是这样的，大部分产品都有优惠券，只在于金额的大小罢了，为了省钱的小伙伴可以去下载哈，需要靠谱的省钱app也可私信我哈，发送邀请码给你哈哈，那为什么这些淘宝客愿意在朋友圈推荐商家的产品呢，就是为了赚取佣金。有时候大家会发现，产品的价格出奇的便宜，这个时候你可能是真的捡到便宜了，这个战略打法叫做战略性亏损。
故事中的柳先生本来是卖手机壳的，在淘宝还没有恶性竞争的时候，靠卖手机壳赚了人生第一桶金，但是随着淘宝竞争日益激烈，就需要想办法让自己的产品获得流量，打造爆款产品。
那怎么打造爆款呢？柳先生了解了很多渠道。有用直通车，有用淘宝客推广，直通车就是烧钱买流量，柳先生选择了后者。使用淘宝客的方式就是把利益让给消费者，爆款产品原先定价20元，在推广期卖9.9，因为价格只有原来的一半所以就有很高的转化率，再加上把其中的利益再让给淘宝客50%,商家要的就是排名和销量。要得到销量就要付出亏钱的代价，但是这个代价后期可以通过免费的流量弥补，因为大家逛淘宝的时候自然而然都喜欢排名第一页的产品，所以这种打法对销量是有保障的。
柳先生根据这种做法又赚到了一波钱，但是后来淘宝更新了流量的玩法，出了新的规定，淘宝客推广销量不再计入搜索排名。这个新规定打的柳先生猝不及防，导致柳先生亏损严重。
但是柳先生不是那么容易放弃的人，后来重振旗鼓，通过卖包包，获取免费流量，抖音直播的方式又迅速积累了财富。
柳先生是通过什么技巧获取天猫的免费流量？又是怎么做到在抖音直播做出高销量的呢？下篇文章为大家分享。


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