深圳市三人行管理咨询有限公司
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全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。
不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
对经验流程化你怎么认知？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，工作中或创始团队，有些成员经验丰富能力很强，但这些能力仅仅是个人能力，并不能赋予团队或价值很低收效很小，也就是说这些经验并没有成为团队的能力。
并且，成员的流动也不少见，如此很多好的经验要想留下来，就需要将经验流程化，使其成为创业团队的标配，从而不断积累完善为创业增加成功的几率。
一、每个成员都可以掌握这个能力，对团队协作和效率有益
个人经验是一种财富，但对团队来说劳动效率、组织效率和人的效率，这三个效率必须同步才可能达成目标。因此经验流程化就是对组织效率的提升，成员在这个过程中都会学习和运用流程化经验，或者说是运营标准和业务流程，成为每个人都掌握的能力。
流程和标准自带协作和效率属性，创业团队主要精力就是寻找用户研发产品，拓展渠道设计营销。而通过经验流程化，可以将事务性的琐碎的工作统一起来，减少低价值工作量，将注意力集中在更重要的事上，事实上经验流程化是从经验向方法转变的过程。
流程化的核心是标准化，比如品控、活动组织、物流配送、谈判技能、每周日设定会员日等等。这些曾经积累的经验，在完成流程化后，就会发挥出最大的价值，创造更高的效率，实现创业环节中的小目标。看看那些连锁化行业，无一不是流程化做得很好的。
二、愿意分享经验使之流程化，说明团队归属感和价值观较好
团队的凝聚力一直是创业重点，每个成员都愿意将经验分享出来，这是十分庆幸的。因此，越多经验流程化，团队的文化会越好，因为在一个懂得分享和协作的创业团队，走得更远是理所当然的。
分享经验使之成为方法，本身就是一个团队冲撞和融合的过程，个人经验并不见得完美，大公司或辉煌的阅历，终究要放在创业现实中来衡量，纠偏和调整使之适应环境在正常不过了。探讨、争论、跳脚、相协本就是创业的常景，对创业团队打造归属感是最好的过程，并形成更为统一的价值观。
当然，经验流程化的设计也是个学问，可以用目标管理的方法进行量化，最起码是明确和高效的。经验流程化是提高效率和可复制，而不是变成了障碍并无法完成，这又不是简单的团队建设的问题，而是运营能力的体现。
三、经验流程化如果可以不断实现，创业团队能力会得到提升
我经历过商超时代从发展到没落的全过程，企业初创期，来自国际国内的连锁品牌精英齐聚一堂，大家有不同的文化背景，业务认知和工作习惯，往往很难统一思想。但有一点是明确的，不论是已有文本或者带来的经验，或是根据实际情况重新编订的流程，都需要系统性和连贯性。
系统和连贯的流程才是保证创业团队和项目发展的基础，从另一个角度看，往往很多的经验流程化并不能做到，在团队中单一式的比较多，这也看出团队需要加强体系创业能力的建设。也就是说，独立不相关的经验流程化只能解决一件或几件事。
为避免经验流程化后因为缺乏系统支持，而出现经常性决策变动，创业团队最好对流程化有整体构思。当然反过来看，创业本来就是从不完美到完美，从困境中走出一条路的，有些问题也是正常的，不过这是不是缺乏创业准备？缺少能力和资源以及专业储备的问题呢？
四、最后
经验流程化就是将个人的能力转变为组织能力，提高创业团队效率的过程。前几年有个流行词叫“学习型组织”，是很适合经验流程化的。
思考一下，在创业中很多人总成功者的模式、案例和方法，却往往得不到精髓也鲜有成功的，可能没有从经验中提炼方法，方法也没有形成自己的模式，再加之缺乏实战，往往收效甚微。总之，经验流程化是一个很好地提炼方法的方法，也是创业团队必不可少的能力。
最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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