柚缘航海:做TIKTOK跨境电商怎么选品?

做出口跨境电商卖家，最难回答的问题就是我要卖什么产品？销量好的产品，竞争太激烈；价格很高的又卖不动；太小众的又担心客户不好开发，很纠结！

的确，对于出口B2C卖家，选对一个好产品，比什么都重要，没有好的产品，一切都为零。

数据调查显示，做B2C常见产品比如服装礼服，3C产品，运动户外，假发等等都比较热门，而对于刚刚踏入电商行业的新人来说，最直接的方法是找热销产品，也是最常规的方法。然而热门品类往往意味着激烈的竞争。而开发一些能够满足个性化需求的非主流产品，反而能够错开红海市场。第一降低同质化，第二有更高的利润空间。

1.选品原则

选品方面，可以按照体积小，货值高，重量轻，无侵权，不易碎，无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。

体积小则好包装，货值高则利润好控制，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，不易碎退货风险低，无危险则安全。

2.选品来源

选品来源可以按照以下几种方式进行参考，可以帮助您更快更准地选对产品。

//通过平台找产品

这种方式最常见，也最简单，门槛低，也就是通过在平台搜索关键词。

比如亚马逊，速卖通，Wish等等，通过搜索关键词，查看热门销量排行，再结合一些地方的数据工具进行对比。

也可以通过浏览栏目，从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales的产品。

//通过google找产品

也可以找到往后的几页比如第三页之后的，看看都有什么目标网站，也许有些产品是比较有潜力的，只是在google上排行并不明显，你也可以做为一个参考，然后通过在Facebook上做调查看看。

//通过工厂找产品

找工厂可以通过1688，跨境专供，选品大会等一些渠道去联系供应商，然后获取样品，实地考察等等，当然这个受到地域性的制约，需要更多的成本在考察环节上。

好处就是可以更了解你需要的产品质量和目标市场。

3.选品建议

选产品的时候最好不只是单单选一个产品，而是要考虑到：

产品的后续开发能力怎么样？

供应商的稳定性如何？

行业内有没其它竞品做得比这个还要好？

产品的广告素材，方案好不好制作？

这个产品的目标市场和目标受众是否明确？

4.进阶技巧

对于常规卖家来说，上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力的测试商品，而如果已经有了准确的产品目标，或者是行业的竞争较大时，就可以从独特性下手了。

对于卖家来说，独特性就意味着更自由的定价空间。其实成本并不会高出多少。例如定制宠物项圈，只需要进行刻字，基本很少有额外的费用，但价格起码能比普通款高出30%。

尤其是在一些产品竞争力比较大的行业，这种独特的商品属性更能增强优势，花最小的成本与同行拉开距离，避免竞争。