如何提高顾客的进店率?门店氛围营造10种方法!

在目前的市场情况下，提升单店业绩是最有效、成本最低，同时也是最受市场和经销商欢迎的方式。

如今，不断的开发新系列，用新系列弥补老系列的方法已经不奏效了。现在经销商选择什么样的品牌加盟，一定是选择专注某一个领域，或专注儿童、实木、或专注欧美古典家具。

那么，究竟如何提升单店业绩系统呢，让我们回到这五大系统，第一个是进店率。

在讨论这个问题之前，我们首先思考一个问题：为什么生意会不好？导购员都说店里的人太少?TOP品牌联盟每年都会用50天以上的时间在全国各地做市场调研，在大卖场发现很多的经销商、店长和导购都是守店的状态，他们的思维还在停留在以前07、08年产品火爆、不愁销路的年代，没有根据市场的变化而及时调整。

可是不少人有这样的疑问，即使在同样的楼层，位置也差不多，产品风格大体相同，商场的自然客流一样，消费者的购买能力和需求一样，为什么自己的进店率没有别人的高?对面的店面人潮涌动，自己的店却门可罗雀?

以目前的家居建材行业来看，我们可以从门店、卖场、社会三个层面来一一攻破。门店有人员拦截、氛围拦截、产品拦截三种方式；卖场可以通过二展拦截、活动拦截、广告拦截和借力拦截四种方式；社会层面可通过渠道拦截的方式。

那么，究竟如何在门店附近提高进店率呢?

人员拦截：用导购员去拦截客户。

1、选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

要站在门店的入口处；

人流量比较大的过道；

对应的电梯出口；

人流量最旺的卖场的入口。

2、统一拦截话术。

3、制定拦截的奖惩制度。

在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，TOP品牌联盟给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：

第一要收集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；

第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人什么产品，几个人，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；

第三要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；

第四是每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，就会多30-50万元。

氛围营造有三个很重要的要素：

一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；

二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

提供是氛围营造的10种方法（店面必备）：

1、地贴；

2、吊旗；

3、易拉宝和X展架；

4、海报；

5、堆头；

6、拱门；

7、灯箱或者LED屏幕；

8、特殊的时候条幅；

9、入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

10、门店音乐，圣诞节、春节的音乐。

想要提升门店的业绩，进店率是开展后续一系列经营活动的前提。本期主要分析了如何在门店通过人员、氛围、产品三种方式拦截客人，下期我们将带来如何在卖场拦截提升进店率，敬请期待。

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