水族行业分析：行业逐步成熟中

虽然宠物市场快速扩张，但水族市场仍然尚未成熟，良性的市场模式尚未形成。

01

伴随经济发展，水族宠物行业的兴起是可预见的。

前一段时间的工作终于告一段落，我在水族这个圈子里也呆了一段时间了。于是再写一篇关于水族这个行业的见问和了解，当成是总结。

水族这个行业虽然一直很小众，但这之中也有这潭水里的风雨和变革。尤其是随着互联网的发展，线上水族越发繁荣之后。

水族行业的发展和中产阶级的数量膨胀时理所当然是有一定相关性的，事实上我们看看其他国家的发展历程就可以轻松看出来。

正如Euromonitor在《MarsInc in PetCare(World)》报告中提到的“新兴市场的高端产品需求主要来源于中等收入群体，而中国宠物的拟人化趋势和中产阶级的不断扩张正在推动优质猫狗粮的迅速扩张”。

中国宠物市场，其中包括水族市场，同理得到快速扩张。

在任何可工业化的生产行业中，产品发展到一定程度一定会沦为拼价格；尤其是在中国，这几乎是一种必然现象。

线上渠道像一张越来越细的网，越发深入国民的生活体系中之后，无论多细分的需求都有他的市场，尤其是放到16亿这个基数中；往往成熟的需求市场会催化他的上游产业迅速发展，在中国，一个行业从发展到成熟再到沉淀变革往往发生在一眨眼的功夫。

当然，这个一眨眼是相对与其他国家的发展过程而言的。在过去的几十年中，行业的发展速度与中国经济的发展速度是同步的。而我们正在用短短的几十年追赶其他国家的上百年。

改革开放经济发展才多少年？从1978年改革开放实行包产到户，到2019年北上广房价修正后上升到全球最高，一共41年。

在以前，养鱼逗鸟什么的那是资产阶级，要被打倒的。

从改革开放到如今，中国经历了从要节约生产资料，谁也不许穿花衣服的时期；到现在要靠第三产业，高新产业，上升市场，下沉市场来充分发掘每个阶层人民的需求，来刺激消费，发展经济。

02

水族的上游产业在时间的维度上程现出技术的继承性。

以前是外资投钱，也同时带来新的技术。而他们自身可以利用地理优势提供廉价的物质资源和劳动资源，甚至还能得到地方政策的扶持。

在一些小市小县中，一些制造企业往往成堆地出现，做电路板的，做模具成型的，做涡轮的。大多数时候，他们只做其中一环，然后由品牌方组合起来，贴个牌然后出口。

这时候，我才感受到，除了在手机上刷到的第三世界的人们在《如果不用中国制造会怎样？》这样的视频之外，中国的制造业是真真实实地在影响世界。

而现在，水族宠物市场正在快速发展，不少工厂依靠着以前的技术积累和周边天然环境的优势，也加入到竞争市场中来。

一直以来，在水族这一块国家没有相应的标准；不管是加热棒，气泵的安全测试规定，还是鱼药的成分和剂量标准。

而这只是行业标准，一直是哪家做的好就由哪家来制定标准，测定标准和检测手段皆不详。

这就导致这一行的入行门槛非常低，几乎是没有什么限制。

于是，以前做水泵的工厂可以换个漂亮点的造型做水族专用水泵，气泵的也可以做专用气泵。他们往往同时涉足多条产线，已经有套做涡轮成型的机床了，再多加一条成型注塑的就能做个水泵，何乐而不为呢？

甚至有时候不需要新的设备，运气好的话旁边那家厂就是注塑的，直接签份合约，全资或合作几万块钱一套模，再雇几个工人拼接一下直接出厂。

而另一些工厂，长期给国外代工，国内没有他的姓名，就像是武侠小说里的隐士，不管国内轰轰烈烈。一款加热棒国内十几块人名币，亚马逊上卖到十几美元，还是十年前的价格；安安心心地闷声发大财，谁也不用管。

但是随着国内水族市场的快速发展，市场份额越来越大，且最近两年中美贸易战争，出口的事情也没有那么好做了。

这时，他们也在犹豫要不要进场。

可是仔细一看，国内市场已经陷入水深火热的价格战中。很多产品都是不挣钱的打法，按照自身的材料价格，工艺成本在国内根本没有竞争力。

还有一些工厂则与时具进，趁着水族市场在国内默默发展的工夫不断扩展线下供应渠道，代理、加盟不断地像蜘蛛把他的丝布满整个洞穴，做的是市场份额。

以上这是器械类的，像中山小榄那一块。

还有做鱼缸的，原本做玻璃的场子雇几个工人，加条切割机，粘胶用人工，勤快的做个底柜配套还设一条加工板材的线，这是大鱼缸；像佛山，沈阳，河北。

不勤快的直接做小鱼缸，用不着底柜，一年照样出口国外赚得盆满钵满。

有的企业靠出口拿国家返的补贴，还有评个高新技术也能拿点国家补贴，不过这是小钱。

但这两年也都不好使了，中美贸易战了，评个高新技术也变成虚名没有实际补贴。

03

水族的制造业在地理上呈现散而广的特点。这个行业里的传统制造业大多是这样，从北到南，参展一圈拿到的传单如下。

从南到北，五列，第一列是国外的，然后依次是上海的，广东的，成都的，河北河南的，沈阳山东的。

显而易见，广东省的最多（也许也有上一届水族展会地理位置的原因。）。

不管是模具造景，还是加工电子器械的厂，亦或者鱼缸厂都属广东这边的水族行业最多。

做鱼缸的：东莞，佛山；做电子的：中山，广州，深圳；以及造景的，鱼药的，应有尽有。

成都以鱼缸和注塑成型的为主；山东沈阳那边则是以板材加工为主，像什么底柜，铝合金承重架这一类的。

04

水族行业技术含量低，资本不愿意进来，就是科研创新也很少。

说来说去，这个行业里的产品都是为鱼、为水草、为景观服务的。

主要手段，就是利用各种器材，使得在水族箱这个小空间中，整个生态能够维持一种精巧的平衡，同时又具有一定的美观性。因此衍生了各式各样的水族用品，鱼缸、水泵、气泵、过滤棉、培菌环、加热棒、杀菌灯、鱼粮、鱼药、造景等等。

不外乎是维持水体环境，酸碱适宜，温度适宜，氨氮适宜。

05

水族的线上销售商，已经进入水生火热的价格战中。

某意的东西是网上最便宜的，别人家加热棒20rmb起，它的直接搞到10rmb；气泵也是，完全就是不挣钱的打法（人家自己开工厂，怎么控制成本降低成本，控点用的什么材料咱也管不着）。和伊罕的加热棒直接形成两极，别人说伊罕的加热棒能用九年（当然我不知道我也没有用过，不过能被人这样传肯定是好东西），虽然贵。

某意则处于另一个极端，每个月好几万的销量，来几个差评人也完全不在乎，人便宜啊，这是把成本控制做到了极限。

这种比价适合一般新手，入坑的装备整个差不多的得了，等到所有坑都踩过一遍了，觉得还有意思再上好货。

好家伙，圆柱形加热棒，它一家卖个好几万；其他的商家上万的基本见不着，都是零零散散几千几百的销量——市场完全被他独占了。

然后说某森，这两年网上全是它的东西，新手入门必然被安利一把，东西实惠性价比高。和上一家差不多，小鱼缸也能买个上万。

这么重个鱼缸除去运费还能卖50rmb，玻璃还得切，切好还得粘，还得开模加个盖儿（虽然是塑料的），还得打包装。

重点是这两家做的也不是什么高自动化的生产，活儿都得人来干，我都心疼那些干活的工人，你说他们一天挣多少钱啊？

不过，好处就是，人人都知道这俩了，没办法，谁让人家销量高呢，一打开购物APP全是它。

除了玩价格的，也有玩创新的，某水族里的老前辈了。

本来线上线下都做得好好的，可是为了打造自己的品牌，自己把控供上游的供应链，开了不少工厂，投了不少钱做研发。

只是现在人人都在买便宜货了，市场被几家打价格战的分完了，现在只能冷冷地吊在那里。

还有玩营销，玩概念的，基本上是在资本里骗一波就走的。

前一阵子还不错的box，专门主打高端的大型龙鱼缸，产品价格高昂。这阵子就销声匿迹了，很多人说这就是资本进来打了个转，发现实在挪不开身又走了。

不过人产品还是下了功夫做得精致了，营销玩得也不错，可惜水族就这么点大，能听你忽悠的也没几个。

这个圈子就是这样，低端的都在玩价格战，抢占市场份额，搞得线下水族店生意都不好做了；高端吧，市场开发还不成熟，投入和获利不成正比。

06

行业里的中小型个人商家，像任何行业一样，做生意要是资源的整合和信息的利用，赚不赚钱要因地制宜总和考虑，这里面也是有人欢喜有人忧。

十八线开外的城市基本一个市一家水族店就不错了，能开两家的都少。很多市都没水族店，一是运输成本高，二是人没这个消费习惯。

没有足够的用户群体也根本撑不起一家店；一块地方拢共没多少人，还乡镇分散开的，人员还都大量外流；大型鱼缸，价格太高，运输费、人工、压货还得钱，要是买的人没多少也是难做；器材类小物件小鱼缸吧，线上又卖得太便宜，线下也没多少盈利空间。

这两年不少线下商家，都说行情没有以前好了。

只是，说是这么说，只要地方合适，四线开外的小城市也有人赚钱；前阵子一小地方的老板，还在桌上和大家商量要不要两万块一个月把店面租下来。

07

再说说行业里一些乘风而起的人。

这段时间听到一个观点，作者比较了中西方的中产之间的区别。

中国的中产阶级几乎都第一代和第二代中产阶级，这就导致很多人有种暴发户的心态。更典型的是，由于我们有一个转型的过程，很多中产阶级他们的工作是依附于体制和权力体系，这使得他们身上有一种强烈的，不得已的虚无和的心甘情愿的犬儒。

我觉得很有道理，一些做到一定规模的人真实地呈现出这样一种状态，当然这是真的很有钱了的。

另一些只是个人开线下水族店的，就没有这么滋润了。