“我家的房子直降25万,可为什么还卖不出去?”

最近楼市受到大环境影响开始下行，所以着急抛售的房东越来越多。

就有位客户跟我们抱怨道：“我家房子已经从440万降到415万，为啥挂了好久还是卖不出去！”

他的房子在中央路周边，有个不错的学区，上半年一度受追捧，所以价格也水涨船高，而今年下半年，随着楼市转冷，这位客户也急着抛售。

我们都知道想要卖掉房子，降价无疑是最直接的方式，可如已经变成了买家主导的市场，你的竞争对手还有很多同小区的其他业主。

你降价，人家着急抛售也会降价，如果你的价格底线不如别人，就容易误伤自己。

自从行情起来，调控落下，现在这个时间节点，买家与卖家同样迷茫。

毫无疑问的是，南京楼市已经大不如前。

虽然市场还没有完全“结冰”，但想要置换的朋友们，还是应该抓紧为自己手里的房子找到下家。

所以，为了走好置换的第一步，你一定要知道：

“如何又快又好的，把房子卖出去”

买房第一招：颜值很重要！

过去，楼市比较火热的时候，很多老破小学区房因为其优质的教育优势，和小面积，较低的总价，使得很多人趋之若鹜，

即便环境简陋，也不妨碍很多人冲着其他目的来购买。

可现在，行情不一样了！更多的人购买房子，更讲究他的居住属性，考虑环境，以及舒适度。

在踩盘过程中，有一件事情我印象很深。

那是南阴阳营的一套学区房，标价500多万，进门一看，傻眼。

狭窄、异味、昏暗、墙皮剥落，地板翘起……

讲实话，即便是学区无敌，来看房的多数只是走个过场，但这种场面让我瞬间怀疑自己：500多万，我就买个这？

现在这个阶段，大部分房子都不能说有恃无恐。

所以这个时候，房子的颜值以及留给他人的第一印象就特别重要。

在成本可控的范围内，要尽量让房子看起来明亮整洁。

这里建议你，把房子里乱七八糟的杂物或者家具，换成那种尺寸合适或偏小的家具，而且数量尽可能的少。

如果有条件的话，最好将房子做一次彻底的开荒保洁，把污垢、油迹、灰尘等清理干净，给购房者展示最佳一面。

在成本可控的情况下，适当照顾一下房子的状态，是绝对有助于成交的。

以上是第一点，通过改善房子的状态，跑赢同小区同价位的其他房东，达到“又快又好”出售房产的目的。

第二点，也是最重要的一点!广撒网组建销售渠道，挂牌价合理可进可退。

首先，要告诉大家：尽可能的不与任何中介签独家。

这里就不去细数某些中介的违规操作了，我们只想告诉你，卖房回血是大事，不要选择将主动权拱手相让。

在现在这个时代，“信息差”这个东西变得很容易被破解，签约独家房源会将本来可能的“多家竞争”，变成“一家专横”。

实际上，中介帮助你销售房产，方法无非是广撒网，比如组建某家、某天下等网络渠道，以及同行之间的经纪人渠道，还有个人关系渠道等。

组建这些销售渠道其实并不难，其实只要多打几通电话，多约几个不同品牌的中介，你房子准备出售的消息就能达成很好的传播。

大家知道，房产中介最大的价值是帮忙快速找到目标客户。

他们是战友不是敌人，要尽可能的为其工作提供便利，比如最基础的，多配几把钥匙给到中介，甚至还可以将门锁换成“电子密码锁”，方便中介带看。

如果你实在不放心家中财物，建议在家里装个网络摄像头即可，网购200左右就能搞定。

另外，特别重要的一点，承担中介费用，佣金给足!

”

可能你会反问：“中介佣金不是成交后，由买家承担吗？”

如果在行情比较好的时候，确实中介佣金通常由买家来承担。

可现在行情不一样，买家占据主导地位，如果你着急卖房，适当承担这笔不算大的中介佣金，那么一来可以减轻买家负担，让利于他。

二来还能体现出你卖房的诚意，可以说花小钱办大事！

而该给到中介的钱，一分都不要少，这涉及到起码的尊重，也涉及到最基本的诚信。

当然，如果有必要的话，可以设置适当的奖励，有助于调动中介积极性，缩短周期，同时卖个好价钱。

最后一点，就是设置适合的挂牌价，除了听取中介的建议外，有些工作建议你亲自做，一共有以下几点：

①了解你房子所在片区的特点：

包括片区的热点在哪儿，产业中心、商业中心何在？

以及你小区优劣势，包括学区、地铁、配套怎么样？

还有你房子的优劣势，包括楼层、朝向、户型等。

②了解本小区同样户型的所有挂盘价格：

一般来说，去掉小区同样户型中的最高价、最低价，然后得到的平均值，就是一个可进可退的价格。

还有，记得研究一下小区历史成交价格。

一般情况下，最高的历史成交价可以是你的底线价格。

当然如果市场是下行，则反过来。

做完以上这些工作后，你就会对挂盘价的范围心里有数，或高或低都可以按自己需求来。

最后，关于带看，这里帮你总结三条“小心思”：

第一、看房时间集中安排：

如果你的房子确实有优势（地段、户型、状态），不妨将看房时间集中，一周安排2-3小时集中看房，既方便了自己，又可以营造紧张感，利于成交。

第二、知己知彼，下家的资质很重要：

在买房过程中，了解下家的职业、资金来源，甚至购房用途、性格特点等非常必要，一来在交易过程中免去不必要的麻烦，二来坐下议价，也好有的放矢。

第三、谈判中，懂得一抓一放：

谈判前，请你一定理清楚自己的底线在哪儿，包括价格、首付时间、付款时间节点等。

理清楚自己的底线后，让利一些自己不太在乎的点，当做谈判的筹码。

一抓一放，才能收到满意的效果，不过这些工作，真的需要提前准备。

以上，我们一直认为，当下仍然是卖房置换的最好时机。

虽然市面上的二手房存量已经稳定，但想找到诚心出售的房东，还是要费一番周折的。

作为房东，这就是出手的机会所在。

因为，期待未来的增值是绝对正确的，但当下的确定性也是弥足珍贵的。