“被家暴的女性”,为何成为捞金者最偏爱的人设?(上)

人设，就像被投放在橱窗里的模特，身披的精致服装，展示给窗外放缓脚步的客人，投放者的目的很简单，就是找到为之买单的客人。

就像很多明星的人设，高冷，温柔，话唠，喜剧人......吸引到的顾客群体也较为不同。它的背后少不了团队的运作和包装，粉丝的增长在人设的加持下也能够增长地更加快速。

当下也不仅仅局限于娱乐圈，哪里有平台，哪里就有人，就存在商机。大数据时代，直播成为更多人的选择，这时人设也不局限于隔着一层玻璃，划着界限似的明星人设，直播界的人设更加贴近生活。

小编为何要写一篇这样的文？是因为与朋友的一次聊天中，得知她连轴加班工作压力大，刷视频解压，无意中点进一个直播间，女主播正缓缓诉说自己被家暴的过程，声泪俱下，还感言终于离婚，控诉前夫罪行，渴望更好的生活和新的恋情。

小编的朋友被这样的表象蒙住了，还感言同为女人的不易，给她刷礼物，鼓励她，继而主播在直播PK时鼓励大家刷礼物，帮助她开启新生活。

后来小编的朋友经常见她在直播间以各种理由求礼物，反反复复拿自己被家暴的各种细节博取同情，小编的朋友恍得如冰水浇头一下清醒，意识到自己进入了同理心圈套，清算下来近半月的工资已经进了主播的口袋，韭菜已经被割了一茬了，继而更为郁闷。

再一次知道这个主播的消息时，她已经连同她的团队以诈骗罪出现在社会新闻上了，也算出了口恶气。

这样的主播并不孤身一人，背后同样是团队的运作。小编朋友的遭遇也仅仅是皮毛。

小编在此整理此类直播团队的运作，不过以下几条主副线：

一、埋伏笔

剧本营造人设，话术巩固人设，双管齐下，隐性洗脑。

第一种情况：团队会从各个网络大众平台为多个主播营造被家暴人设，最常见的就是微博。连续几个月编造虚假被家暴动态，偶尔的抱怨和哭诉，偶尔几张带伤照片，几张美照，提前作势，再选定某一天宣布单身，开设直播，吸引部分观众。

团队编写剧本，主播提前背好剧本，何时被打，伤情如何，面对观众的提问不会露出马脚，继而熟练运用几套简单话术谈谈自己的生活，期待下未来，当情感渲染到位时再参与直播PK，鼓励观众刷礼物。

此类是明面上的引流的主线，吸金的小头部分。在多方洗脑下，留在直播间的观众已经是深信不疑了。

第二种情况：团队找到被家暴人群，主要找寻方向来自新闻报道，或正打官司的被家暴人群，自带真实性和流量，已经吸引了大众的视线，案件详情，家暴事实无需编造，相互合作，共同赚钱，就像我上文中提到的，极少有人能够抵挡流量变现的诱惑。

二、直播间外的固粉行为

粉丝群里分享生活，偶尔卖卖惨，讲讲自己想要重新开始的新生活是很艰难的事情，曾经受过的伤害太大，讲讲工作面试情况，稍微抱怨下找工作很难，对爱情很难抱有期待等等，利用粉丝的同理心，使之感同身受，再营造积极面对生活，引发共鸣。

对于直播间刷礼物较多的金主们，私下交换了联系方式，从各方面透露出自己现在的单身状态，希望他们能够一直支持，相互倾吐心声，以恋爱为目的引诱他们，从而达到固粉的目的。

三、直接目的：吸金

直播PK是挣钱的大部分来源，两个主播PK过程中表演才艺或者聊天，鼓动自家粉丝为自己刷礼物，多者胜。在直播前主播会委婉地告诉金主们这次直播PK对她来说意义重大，有关未来的工作机会，激发同情，同理心等，鼓励他们在直播PK的时候多刷礼物。

在PK过程中，有团队人员冒充粉丝，在弹幕中进行引导，带头刷礼物，以一搏十，利用粉丝的从众心理，诱导观众不断充值购买礼物，洗脑式为主播刷礼物，团队的目的最终达成。

不同人设的主播以不同方式诱导粉丝刷礼物，最近较火的火箭治眼疾的“紫薇”也因此赚得盆满钵满。而背后团队更是操控直播PK的胜负情况，以此满足自己的目的。

一类情况：使得主播赢得PK，再为回馈粉丝，发所谓的粉丝福利，抽奖，发照片，送礼物，请吃饭，感激他们送出的礼物，收获稳定的粉丝群体。

另一种情况：使得主播输掉直播PK，刷礼物的钱仍进了口袋。主播输掉PK后故作难过，仍安慰自家的粉丝和金主。下直播后在粉丝群里表示没有关系，不是大事，下次还有机会；面对金主时先卖一波惨，激发他们的愧疚，再问是否需要把钱退给他们，再因此事若有若无地疏远他们，金主们此刻更是对此愧疚，表示之后会更卖力刷礼物，不需退钱。

此一项既是虐粉，又是固粉行为，通过直播PK的方式，粉丝狂热地刷礼物，吸引进大量的资金，等数额过大时，这一个主播渐渐减少直播，逐渐消失在大众视野，下一个主播又以同样的套路，类似的剧本卷土重来，吸金不断。

这其实是一种软诈骗行为，当几条明暗线结合到一起时，人们对自己的眼睛深信不移，对团队打造的主播深信不移，主播演技越来越成熟，团队也在此基础上拥有了引导舆论的能力。

为什么被家暴女性的人设拥有这么巨大的流量？原因还需要我们深究。

下期小编为大家深入解析：为何“被家暴的女性”能够另辟蹊径，吸引众多流量与打赏。