橡皮树怎样管理大客户关系快速突破与长期维护 内训推荐_0

最近很多小伙伴都在反馈没有客户，不会推广引流，说能不能让我带带大家，因为没办法一对一的教，所有我近期组织了一个推广引流群，在群里面我会定期分享适合大部分行业的推广引流方法，通过直播的形式现场实操，并且这些方法是公益分享的，而且只讲干货，什么是干货，学完就能用，用完就能看到效果的就是干货！

目前已经整理了18种方法，利用这些方法每天搞几十个精准客户是没什么问题的，执行力强的一天可以加几百粉。

这是咱们群里一些小伙伴操作的结果！

没产品、没项目做的，以及有自己项目没有流量，不会推广的都可以加到群里大家一起交流讨论，咱们分享方法的时候也会用一些项目作为实操演示，如果你没有项目，那么你也可以操作咱们直播中分享的项目。

群一推出加的人很多，这个群加满得下个月才会在拉群了，最近在搞项目，实在太忙了，请大家理解，目前群已经快满了，还没加的赶紧了，满了你加了我也没办法拉你进群了。

a14，否则不通过，请理解！

加我后我会先发一些推广资料给你，请一定先看项目资料然后在群里讨论，否则每个人都会有一堆小白问题。

橡皮树怎样管理

课程背景

从3，3的随机抽样调查000帮助展示的医生：当许多均匀化产品竞争客观客户时，一般来说， 与客户的关系质量确定哪些产品可用。所以， 与客户的关系建立是获胜能源市场营销的关键。建立一个良好的客户关系，有必要发现客户的需求（主导需求和隐藏需求）并满足需求。如果销售人员无法准确了解客户的需求，无法畅销产品。对心理学家的研究表明，人类固有的需求是不同的。外部行为也会有所不同。如果销售人员可以解释客户的行为，我可以找到客户的真正需求。这对销售不利。

在市场的激烈竞争中，制yao 产品的销售有下一步新功能：产品/销售人员具有差异化的优势将主导yi liao /医生的战争。获奖者的关键是为客户提供更独特的新产品。o差异化营销服务; 因此， 服务营销和关系营销的概念越来越受欢迎，获奖者的关键将为客户提供不同的服务。与大客户建立更大的长期关系。橡皮树怎样管理

课程的目标

●本课程通过视频视图， 个人测试和Reais Box演习，让学生了解他们的社交风格，客观地评估其社交优势，阳门湾连续您的人际关系沟通技巧。橡皮树怎样管理

●学习6种方式来快速诊断客户的社交风格，您可以在2-3分钟内识别不同客户的社交风格，

掌握快速发现个人需求的技能，社会是高效的沟通技巧，允许客户与您沟通。

●学会使用有限的市场成本，根据客户个性化需求，提供个人个性化服务，快速进展客户关系的瓶颈。“社会风格的定位和需求与行动计划”在该地区的30个主要客户建立“与目标客户的关系”以不同方式建立关系。对于长期发展。

课程计划

前言：如何打破市场销售的瓶颈。

一世。分析医yao 营销的四种主要模式。

1。yi liao 市场的发展趋势，目前的发展。

2。分析的2级医院的yi liao 改革新环境的营销情况。

3。介绍四个发展营销模式和yi liao 市场的方程。

1）产品营销

2）竞争市场

3）关系营销

4）服务营销

四。选择适当的yi liao 营销模式取决于因素。

5。制yao 市场竞争的变化受到销售人员的启发。

第二， 关系营销已经成为yi liao 市场的一个新的营销主题。

1。主要客户的20％确定的销售生活方式的80％。

2。良好的人际关系促进产品的销售。

3。个人风格和心理需求分析的重点客户20％

四。客户的内在需求和外在行为之间的关系进行了概述。

1）了解角色，要求

2）发现需求，满足需求

3）满足需求，建立关系

4）建立关系，影响行动

第一次会议：客户的需求的理解。

第一的， 如何理解目标客户的需求。

第二， 客户产品需求的功能

1。还是为什么客户试图使用他们的产品？

2。还是客户习惯如何使用？

3。还是为什么客户愿意使用他们的产品？

第三， 客户的社会需求。

1。客户客户态度的分类。

2。客户的心理需求定位

3。客户和情绪表现的原因。

房间， 快速提前销售的销售法。

1。歧视社会风格。

2。找到内在的需求

3. 符合内在的需求

四。有影响力的行动

第二：客户的社会分类。

一世。冰山概念：内在需求与外部行为之间的关系。

1。冰山概念 - 都是冰山

2。人们的六个基本人格需求。

1。身份/功率（状态/电源）

2。成就

3. 承认/隶属关系

四。属于

5。安全/订单（安全/订单）

6。责任

第二， 客户的社会风格部门。

1。认知客户社交风格模型

1。地面行为和服从

2。家庭行为和致命的行为。

2。四种不同的社会分工的客户。

视频：四种不同类型的不同的社会风格的客户（版权课程）

第三， 如何快速判断客户的社交风格。

第一的， 客户端的社会行为的细节。

1。差分割：高行为低。

2。AutoCultivation段：高行为低。

第二， 如何快速判断客户的社交风格在2-3分钟。

方法1：“因为我不喜欢”的规律， 该对象被收集，随着人口的人

方法2：“负责任的希望”：？如何判断客户的办公客户的心理需求？

方法3：“Checkhae，Oblisher倾听“ - 看人家看脸先着地，听神秘抢先听。

方法4：“打开，关闭，想象力“ - 询问人

方法6：社会风格定位表 -  60个永久行为选择问题

方法6：“自检表”  -  36社会行为句

视频：不同的社交风格的客户的行为指标（授权版权课程）

角色练习：法官迅速向客户的社交风格在2-3分钟内

四：如何满足不同的社会风格的客户的需求。

第一的， 它变化从人到人进行交流和访问策略。

1。四种不同的社交风格的客户对销售人员的需求和喜好。

1）推动社会的需求，有卖家

2）分析社会需求，有卖家

3）关键的社会需求，有卖家

4）表达的类型的社会需求，有卖家

2。从不同的社会风格的客户沟通的特点。

3. 不同的社会风格的客户的访问过程。

视频：四种不同的社会习俗参观交流（版权课程）

1）访问消化产品的通信。

2）访问的肿瘤产品的通信。

3）的心血管和脑血管产品之间访问通信。

4）儿科产品之间访问的通信。

第二， 它符合不同的社交风格的客户的各种策略。

1。迅速得到广大客户的第一印象的技能。

2。波纹合作客户需要遵守的技能。

3. 长期维护技能，加深与客户的关系。

四。从四个不同的客户在社交风格需求满足方式。

1）15的方式来满足驱动的需求

2）15点的方式来满足客户分析的需求。

3）15的方式来满足亲密客户的需求

4）15种方法，以满足客户的表达的需要。

工具：“为关键客户的社交风格的定位和需求满足的行动计划”

案例讨论：目的地的九个主要客户， 社会风格分析和需求满足

分享讨论：36表示客户服务

课程摘要和实际工作产犊

个人练习：在您自己的地区选择30个主要客户端，成分“符合行动计划的社会风格的位置和需求”

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目前已经整理了18种方法，利用这些方法每天搞几十个精准客户是没什么问题的，执行力强的一天可以加几百粉。

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没产品、没项目做的，以及有自己项目没有流量，不会推广的都可以加到群里大家一起交流讨论，咱们分享方法的时候也会用一些项目作为实操演示，如果你没有项目，那么你也可以操作咱们直播中分享的项目。

群一推出加的人很多，这个群加满得下个月才会在拉群了，最近在搞项目，实在太忙了，请大家理解，目前群已经快满了，还没加的赶紧了，满了你加了我也没办法拉你进群了。

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