直播技巧 ‖ 直播带货流程话术模板(下)

话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不卖后悔三年

成交直播带货话术核心要点有3个：

某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；

商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；

实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）

我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），

再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

先付先得、最后2分钟！最后2分钟

活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

感谢的话还是要用来结尾的。

比如：

“本次直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这X小时的陪伴，我们下场直播一定要来哦，主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。

预告一下下场直播的时间点、主题，当然埋一些伏笔是需要的。

比如：

“下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，罗永浩老师用了都说好”等等。