“撒币运动”诞生的是互联网戏骨，还是戏精？

直播问答火了，到底是虚火上升还是星星之火？且看看究竟最终是互联网戏骨的诞生还是戏精的诞生。

正当我们忙着让2017请回答时，2018已经开始全民回答了。今年的第一个月，风口浪尖上的话题就层出不穷。徐小平朋友圈提问，到底是哪个CEO走漏风声，说我看好区块链？王思聪在微博提问，我撒币，你们谁来抢？

2018年的开局，如果不会回答问题，显然不是合格的互联网人。

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1月3日，是王思聪的生日，按照往年的惯例，无数网民在等待他和网红女友的庆生图，没想到却等来了“冲顶大会”的链接，以及“我撒币，我乐意”的豪言壮语。这则微博内容，也被业内认为是直播答题的导火索，直接引爆了2018年的第一个风口。

随后，直播答题以迅雷不及掩耳之势，蔓延在各大互联网直播平台。“冲顶大会”有十万奖金池；映客“芝士超人”推出百万奖金池；西瓜视频旗下“百万英雄”每场奖金从20万到100万不等，曾一天就给用户发了440万；而花椒“百万赢家”更是在短短几天里创下单场奖金200万，单日奖金530万的超高纪录。市场玩得不亦乐乎之时，一直播也上线了“黄金十秒”……

赛道上的玩家越来越多，而头部玩家的入场，让人隐隐约约闻到了一股刺客要来收割人头的血腥味道。

在这场全民狂欢的撒币运动中，动辄百万的奖金，那么到底会烧掉多少钱呢？不如我们先来算一笔账：100万场，一个月就是3000万，一年就是3.6亿……看来，不是大佬，肯定不好意思来风口上吹风。所以，王思聪、周鸿祎、奉佑生、韩坤都来了，这显然是一场卡位战。

一场风口之所以能吹成风，与很多因素相关。知识问答的形式也并不新鲜，在中国就有过两档现象级的节目《开心辞典》和《幸运52》，现在还有江苏卫视的《一站到底》，同样芒果TV也曾经联手蔡康永打造过《百万秒问答》，在电视综艺上此类型一直有着固定收视群体，而且还有广泛的受众群体。

互联网直播问答的形式，一出生就含着良好的群众基础的金汤匙，何况在大洋彼岸的美国，已经在市场上检验成功。把这个模式开发成APP的是两个美国人——Rus Yusupov和Colin Kroll，他们在几个月前打造了HQ—Live Trivia Game Show，稳居游戏榜前十，也曾拿下过总榜第七。Rus和Colin是短视频鼻祖Vine的联合创始人，对于流量运营和产品设计都得心应手，因此HQ的成功也绝非偶然。

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过去一年，今日头条的火山小视频用“发视频、得红包”的形式，就吸引了不少用户下载。直播问答赤裸裸撒钱，对于用户来说极具吸引力。加之，玩家不断爆出日入4万的事件营销，对普通用户吸引力更强了，现在谁都跟钱没仇，何况答题通关又能满足自己的心理愉悦感，还能获得周围人的赞赏。

直播问答的风口也是各大直播平台迫切需要的一场及时雨，2016年直播元年之后，2017年迅速陷入尴尬境地。前几天，易观发布的《2017年第3季度中国移动直播市场季度盘点分析》指出，娱乐直播市场的活跃用户规模增长趋缓且用户活跃度也有所下降，2018年直播下半场竞争进一步加剧。在直播行业不断洗牌的关键阶段，强化自身竞争优势，吸引留存用户，提升用户活跃度，成为直播行业的发展趋势。

这场撒币运动，是直播app低成本获取流量的绝佳方式。要知道，在不断高企的获客成本之下，直播问答的获客成本低到令人发指。网易科技上有文章做过测算，以王思聪生日晚9点场为例，10万元带来28万的在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0. 35元。再以1月8日，芝士超人阳光普照场为例，101万带来94万在线流量。此外叠加复活机制，无限裂变的效果，这在线上流量入口几乎接近天花板的今天，简直是笔巨划算的生意。

“直播问答”的节目，用户只要拥有一部智能手机就可以参与，参与门槛较低。各大平台的奖金池也相继加码，从10万到100万不等，利用高额奖金以及有趣知识问答，吸引了平台众多用户的参与，提升了用户的活跃度。

将直播问答活动分享给好友，邀请好友加入，便可获得复活机会的条件，使得用户能够自发地进行传播，从而让直播平台与直播节目能够得到病毒式的扩散，而在此种情况下，直播平台所获得的新用户都为相对粘性用户。

吸引来了用户，到底能不能留存，以及留存后又将如何变现，商业模式的不清晰，这些都是直播问答备受攻击的点。最近两笔大的广告订单，让直播的盈利模式似乎看起来没那么模糊不清了。1月9日，趣店成为映客旗下在线答题产品芝士超人的首位广告主，广告费为1亿元。同日，美团为花椒13点场的直播提供了100万元奖金，答题过程中，美团植入了4道问题，覆盖了美团的外卖、旅行等业务。

这种光速变现模式，确实在商业领域都属于极为罕见的。芝士超人相关人士在接受媒体采访时说，对于这个全新的领域，他们在做选择时也非常谨慎，与趣店的合作经历了熬人的“通宵谈判”过程才最终落槌。而至于广告费，他们认为这是可以体现双方信任的价格。

一直播则认为，不能把“直播竞答”单纯的理解为风口的产品，而是应该把它定义为一档非直播不可的综艺节目。它开拓“直播+综艺”的模式，同时，还将知识变现再次引爆。

从过去互联网无数抓风口的例子来看，不管是百团大战、百播大战、共享单车大战、狼人杀大战，随风而走的后果就是：飘得高，摔得疼。

现阶段直播平台如果还想做直播答题，就必须从完善平台自身内容生产链入手，达到内容产业升级的终极目标。晚来一步的一直播说，早在2017年10月就关注到了HQ模式的大火，但是却没有马上跟进上线，而是在经过多轮的探讨后，规划好了产品轨迹和发展路线图之后，才决定上线。

垂直领域运营，是一下科技的强项。一直播上有297档栏目，包括星座、美食等等，主要是以内容互动的方式与各个内容团队合作。对一直播来说，问答是其升级原有内容的方式，能否后发制人有待观察。

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不过，直播答题火爆的背后，也存在一些隐忧。那就是如何解决天时地利人和。

到底，这波风口会持续多久呢？要知道《幸运52》和《开心辞典》早就已经成为历史，而风口上的事情往往也都是吹完就没了。只有解决这个天时的问题，似乎才能让直播问答在风口之后平稳落地，形成长效机制。谁能抢占天时，谁就能把这块蛋糕吃得最久。从这一点上看，微博系的一直播和头条系的西瓜视频相对更有前景。特别是，依靠微博社交媒体平台不仅能够实现引流，同时还能创造话题。要知道，王思聪就是利用微博带起这波风起的。

到底，谁能提供稳定的技术支持呢？截至1月9日19时的App Store数据显示，在西瓜视频的“百万英雄”已跃升至免费排行榜的第2位，“冲顶大会”排在第6位。猎豹大数据显示1月7日，芝士超人为0.0131%，多平台都曾出现同时在线答题人数超过了100万人次的盛况。上周五晚8点半前后，上线仅两天的芝士超人不堪重负宕机了，作为独家播出的直播平台映客也一样没撑住。如果不能解决稳定的服务器和稳定的带宽，奉劝小玩家就别挤这个赛道了。毕竟，万一出现娱乐顶级流量tfboys做出题人，随意宕机不仅带不来用户，反而会适得其反。这个地利，考验的是赛道玩家扎扎实实的功底，来不得半点虚假。

之后，谁才能留住用户呢？单一模式就算再好、再新鲜，也会有腻的那一天。所以，收割用户、培养用户、留住用户，才是这波风口最后的出路。直播平台如何利用自身优质的内容，让客户不断有新鲜感，以及非答题时段仍然愿意打开。明星、网红、兴趣节目或许都是人和的真谛。

直播问答火了，到底是虚火上升还是星星之火？且看看究竟最终是互联网戏骨的诞生还是戏精的诞生。

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吴怼怼，微信公众号：吴怼怼（esnql520），人人都是产品经理专栏作家。资深媒体人，专注互联网内容、品牌与公关领域个性解读。

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