抖音直播0-1课程—第七课怎样选品和排品

一、借鉴别人的品

2、货品要顺应市场节奏           

3、尽量一整套搭配着卖

直播前的选品

二、学会用数据进行分析                           

1、传统老板、买手依赖线下的经验拿货选款

2、学会分析抖音数据，灵活运营用蝉妈妈快速选品

抖音的搜索电商，找优质产品，搜索栏搜索，猜你喜欢等

直播间的产品分四类

直播间的产品总共分四类，每种功能有区别

1、引流款∶开播引流，带动直播间，憋单拉人气，价格低，性价高，品质感强；

2、福利款∶回馈粉丝，低价送福利，可能会亏，主要是拉转化 。

引流款、福利款（引流款），主要就是给直播间引流的。

福利款通常是以低单价的商品为主，或者是以低于市场价较大的价格在直播间内销售。同时引流款要兼顾粉丝的消费习贯，选择一些强刚需不怕买多的产品。

如∶应季必买的打底衫/百搭围巾/保暖内衣套装/秋裤等;或者可用其它品类代替，丝巾，润唇膏，香水护手霜、家居服，毛毛鞋等。

（1.）开播前10分钟，用来炸福利，聚人，拉直播间人气;

（2.）直播中，过利润款后，人气下跌，上福利款，重新拉升直接间在线人气;

（3.）用引流款配合付费流量，搭配憋单话术，拉动自然流量。

3、爆款∶打爆直播间，拉高GMV，带动其它款销

重点说爆款， 销量大口碑好的，爆款是需要花精力开发的，你有爆款，前面3个可以不要，然而款大多数人不能保证长期有爆款，有了爆款容易被快速抄袭，所以做好前面3项就至关重要。

爆款，最大作用就是冲业绩，撬动更大的精准自然推荐流量。

爆款商品的价格不一定低，但一定是现阶段粉丝最喜欢、性价比最高的商品，这样才能够达到走量的效果。

如，最近春款小西装、牛仔开衩裤，碎花连衣裙、衬衫;

夏装小熊T、短裤;入冬时羽绒服、鲨鱼裤、加绒卫衣、打底衫等冬季抗寒商品也能成为爆款。

（1.）尽量放在直播的前5个款;

（2.）爆款利润不要设置太高，用来承接引流款带来的流量，并且再把流量增加

（3.）直播的过程，可以尝试循环打爆款来拉新款 4、一个爆款的周期一般可长达7-15天 5、爆款同时是引流款，那样最好!

4、利润款∶利润足够，保证直播毛利，利润款，主要是为直播间带来利润。

（1.）利润款不适宜在前期上

（2.）利润款一般放在人气拉升后，爆款后面

（3.）直播前提前设计好话术，要充分塑造好产品的价值

（4.）利润款一般可用概念来描述，比如打设计师款，定制款，联名款等。

一、低价福利

以时尚连衣裙直播间为例∶

1、先亏本做福利（限量）

2、再逐步提高价格

3、配合商品卖点，引导用户拍

1号链接亏本，限量做福利，2-3号链接做爆款，可以在刚开播的时候冲起来销售额，获得不错的流量扶持中年连衣裙直播间，4号链接低价福利品，主要用来做停留及转化注意，不选自己正价卖的产品，5号链接开始，都是正价产品，如果衔接不上，主播留人能力不强，就可以距离一到两个款，穿插爆款或者福利款进去。

男装直播间怎么玩：

1、预先准备可搭配的低价福利品，像项链、鸭舌帽，小白鞋清洁剂这样的产品都可以

2、开播先炸福利品，基础款，可以搭配的福利单品

二、循环打爆款

主打的一套爆款排在1、2号链接，3-4号搭配的福利品，用来提升直播间的转化，第二套爆款放在5、6号链接。

连衣裙直播间：

主推2号链接、4号链接，中间憋单放半身裙，一号搭配的福利品用来吸引流量。

三、AB链接

A连接放在，1号或者3号，1号链接，吸引停留，3号低价福利品，限量用来做转化，B链接可以放第3-5号链接的位置都可以（甚至不上链接）。

四、全场79.8

低价福利款，吸引停留转化统一79.8元卖价

看案例，这个店全场统一79.8元卖价，这个价格是相对较高的，适合品牌知名度高的，产品丰富的，走品质路线的账号，一般账号全场一口价的价格会比较低，全网每天有大量的低价一口价账号上榜，19.9，29.9很多，这种玩法也是最简单的，降低用户筛选难度，快速选择。

五、全场买一送一

有两种模式∶

第一种，1号福利品+2号准备打爆的爆款

第二种，1号福利品+2号要测试的款式核心，做福利的目的要么是为了打造爆款，要么是利用大流量快速测出爆款。

带货的万能公式

A 引流款固定

F 爆款固定

X利润款，利润款是变化的，有很多，只要数据OK，就去穿插利润款，利润有X1，X2…一直下去，只要没有破坏直播间的数据停留和转化，可以一直添加，这样做的目的，是为了在尽量不破坏直播间用户停留的情况下，尽可能提高单场的直播利润率。

以一场平播直播间为例∶引流款+承接款+爆款

过款方案

福利款/流款 背心

承接款       防晒衣

老爆款       珍珠连衣裙

港力款       新测试款1

引流款       背心

承接款       珍珠连衣裙新测试款2

活动         抽奖（聚人气）

引流款       背心

承接款       防晒衣

老爆款       珍珠连衣裙

潜力款       新测试款2（循环）

平播直播间，是比较稳定的直播间，要么是大品牌，要么是IP属性强，平稳过渡是最主要的目的，要的是稳定产出。

对于绝大多数学员来说，新开直播间是难题，直播间没标签，没权重，账号没标签，没权重，没曝光，没人设。属于三无产品。

因此对于新开直播间的目的也很简单，

第一，快速涨粉满足开播条件并打标签，没粉丝养号让标签精准，土豪可以抖加烧出3000粉丝直接后台打标签。

第二，没有直播经验，完全属于测试，抓不住重点新开直播间，前期完全属于练手。

第三，快速成交，增加团队信心，因此做的事情既要减少新主播的工作量，又要能够给新来的粉丝不错的选择，促成成交，综合考虑下，建议大家。

新开播直播间∶

1、建议不用组太多品，最多5-10款

2、引流品2-3款，爆款3款足够了（利润10-20%）

3、利润品（利润30%及以上）

4、前期需要用爆品打开直播推荐流量池，第一步数据推流接住了，有不错的转化率，系统才能给你推免费的广场流量，此外，前期一定要准备好2-3款有潜力的爆品，直播过程进行测试，抖音的爆款生命周期是相对较短的需要不停的去找新爆款，但你直播间流量不错的时候一定要为下次直播做故预热，挑爆款。

最后，总结下新开直播间的玩法，无非是两种：

1、憋单玩法，用卡库存的方式，大概1-2分钟放一波低计福利品来拉流量，营造直播间促销氛围，快速起流量。个人估计后面官方会限制这种，因为一些商家玩套路越来越厉害，影响用户体验。

2、平播，不锁库存，全场一口低价，或者几个爆款循环卖，中间穿插播福利品，拉成交互动.

讲到这里，相信大家已经对直播有了新的了解，下节课要讲直播前要做那些准备，提前给大家透露三个主题∶

（1.）提前准备好福利款、爆款、利润款，并做好排款

（2.）写好每件衣服的卖货脚本

（3.） 提前开会确定好人员分工，中控/助播/主播之间配合提前演练一下是不是觉得一脸懵逼?没关系，下节课再聊。

--------摘自小红圈2021年8月30日“电商掌柜茂隆”精华日志---------