「虚拟时装」的兴起,给实体店带来了怎样的警示?

发布于 2021-09-06 12:42

前阵子，Gucci和Wanna公司合作推出了线上虚拟鞋，用户只需花11.99美元就可在Gucci App和VR Chat中使用，并且还能在Roblox中穿戴，用户可以录视频或者截图发布在社交平台上。

随着数字化时代的发展，数字世界的流行传播速度更加迅速广泛，时尚界也紧跟步伐，虚拟服装的产生就是很好的阐述，只需一张照片，你就可以拥有一件专属于你的虚拟服装，这让网络与现实的界限越来越模糊。

由于虚拟时装的创新性并且能添加现实生活中不可能实现且富有想象力的元素这一大特征，受到了Z世代的喜爱，同时它也满足了喜欢在社交平台上晒照的人群。对于追求新鲜感、独特性的人群亦或者是靠图片产出的时尚博主们，虚拟时装无疑是最好的选择，这对实体店也有一些启发。

增加体验感

众所周知，价格优势一直都是电商逆袭实体店的核心，但如今这已经不能成为优势。随着消费者能力的提升，价格已经不再是消费者考虑的首要因素，反而更加注重品质、体验和服务等，而这些刚好是实体店可以做到的。人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。

我们要让消费者有如进“家”购物的感觉，比如打造试衣间文化，让消费者提前感受穿新衣；其次就要给消费者提供购买建议和搭配的服务，让消费者真正买到自己的喜欢的产品；最后就是要打造一个舒适的购物环境，这个时候一段音乐、一个休息间、一杯饮料，都将增添顾客对店铺的好印象。这些其实就是我们常说的“五感营销”。

培养新用户

当代消费者的购物和社交、娱乐场景不再局限于现实生活，也在一步步转向虚拟世界，对于品牌来说，拥抱数字服装、虚拟体验能让他们与更多年轻消费者建立联系，并且品牌在虚拟世界中也可以加深与消费者之间的沟通方式，这种沟通方式使得品牌的参与感更加强烈。

同时也可以帮助消费者足不出户就能感受，他们不需要去实体门店，价格也相对亲民，通过虚拟时装，就可以轻易穿上他们梦想中的单品。这一定程度上是帮助品牌实现了新用户的增长，促成养成系消费者的生成。

对于实体店而言，想要吸引新用户，最主要的就是店面形象了，在顾客不了解你的品牌的时候，就要靠视觉来吸引顾客，店铺的橱窗、货架、装修都要根据产品的主题风格和品牌的调性结合起来，呈现统一、整齐、清晰的品牌印象，让顾客一眼看出你家店铺的与众不同。

提升品牌影响力

单从虚拟服装来看，品牌更多的是为了提升在年轻消费者重点影响力，以年轻化的方式去触达消费者，和他们进行互动、沟通，从而实现销售转化，而疫情更加推动了数字化转型，品牌更加注重数字化意义的真正实现，在虚拟世界重新塑造品牌故事，延续自己的品牌力。

对于实体店而言，想要提升品牌影响力，首先就要做好品牌定位，这样不仅能分析出消费者的年龄阶段、文化、喜好等等方面，还能明确品牌接下来的发展方向。之后根据目标消费者进行品牌形象简历，投其所好，才能进一步让消费者对你的品牌、产品产生兴趣和简历好感，从而了解你的品牌。如今人们对美感的追求越来越强烈，好的品牌形象是占据和吸引消费者眼球的有效利器，更是快速提升品牌影响力的法宝。