抖音VS淘宝,直播电商到底该选哪个平台好

进入新流量时代后，从薇娅、李佳琦开始，直播带货的兴起成为如今电商商家营销推广的主流选择，而现在最为火热的直播带货平台，一定要数抖音直播和淘宝直播。对于直播带货的电商商家而言，抖音直播和淘宝直播的选择是非常重要的。下面莘莘小师妹就和大家重点来聊聊这个话题！

通常，我们所说的“传统电商”，一般指的是搜索电商，基于“需求”的产生购买消费行为。这样讲有点抽象，咱们举个例子，如果你想购买某样东西，例如口红，那么在常见的购物平台上，像“淘宝、京东”等，直接搜索“口红”，你是很有可能会在数以万计出现的店铺中，随机选择一家店铺，买或者不买的。

在这种情况下，“搜索”必须是一个前提动作，而对于一家卖化妆品的店铺来说，大部分的交易都要围绕着搜索带来流量，在用户搜索完之后，还会在同类的商品或店铺中货比三家，最后才会随机选择一家店进行成交。

这种传统的电商模式，通常对于积攒到一定人气，拥有爆款的店铺比较友好，因为淘宝的搜索机制，一定程度是来源于你的销量，如果销量能够一直保持高居不下，才能保证在精准搜索后出现在页面的第一页。而对于刚开张的新店铺，和销量不好的老店铺来说，销量少评论少，就意味着将会长时间的沉底，就算在机缘巧合下，有用户点了进去，也因为你的销量差，评论少，而去质疑的产品可能不符合他们的心里预期而犹豫，进而减少购买欲望。

总的来说，就是在传统电商行业，你的生意上限，你的天花板，就在于你能触达到的流量顶层在哪。

新兴的抖音电商是属于“兴趣电商”，所有的消费购买都是基于用户的“兴趣”来判定的。

为什么这么说呢？

就比如我们在刷抖音作为娱乐消遣的时候，原本是没有购物的欲望的，就是想随便看看而已，但是在机缘巧合下，突然刷到了一个直播，而这个直播正在卖一款特别好吃的零食，主播告诉你这个零食很好吃，很香，而她正在试吃给你看。或许你本来没有需求，也不想买东西的，但在观看的过程中，却一步步的被打动了，产生食欲了，再加上刚好，这个件东西在做活动，综合算下来比直接购买更便宜，那么你大概率是会下单的。而如果平时，在你有生活购物需求的时候，第一反应下会去选择淘宝上搜索看看，你不一定会买，但是在抖音直播的煽动下，哪怕是在你原本没有购物计划的情况下，还是会被在抖音直播里，主播的话术和她所展示的商品，以及折扣的活动打动了，从而下单，这种就可以概括为兴趣电商。

“为什么明明在我没有需求的情况下，抖音会推荐这种类型的直播给我？”

抖音的算法，就是解密的关键。例如，我们现在可以看到，抖音的平台上，其实大部分都是充斥着恰饭的内容，这种无可厚非。但是我们也可以理解成，你曾经看到过这个“恰饭”类型的视频，你非常喜欢这个作品，还点了赞，分享给了身边的好友，于是，算法就给你贴上了同类型的标签。

而一场直播内容越好，吸引停驻的用户越多，“标签”就会更准确，平台也会将内容接着往外扩一圈，增加你的流量池，推荐给更多贴有此类“标签”的人，以此类推，推广的覆盖面积是在不断的向外扩大的，这个机制虽然也是利用大数据，但是完全不同于淘宝的搜索算法。

总的来说，搜索电商属于电商发展初期的第一阶段“人找货”，而兴趣电商则是进化到了电商的第二阶段“货找人”。前者属于需求驱动，后者则是兴趣驱动。一个是人海战术，另一个则是精准对标，这就是他们之间的根本差别。

从薇娅、李佳琦等一众带货主播在2019年开创的直播带货元年始，再到各路明星纷纷下海带货，引发巨大的销量风暴后，又或者是贵人鸟、鸿星尔克等原本即将衰亡的旧品牌，在流量的推崇下成功破局。甚至素人也好明星也罢，在抖音这个平台下，在标签推荐的机制前，二者几乎是没有多大的差别的，更别提抖音的巨型流量池里，还装着6亿日活用户。所以，无论是从抖音平台的算法机制还是抖音电商的发展趋势来看，要做直播电商，抖音在如今的现实背景下，绝对是第一选择的平台。