战略到底是梦想,还是可以系统化?

✦ 怎样把战略目标系统落地？

这要求提前考虑如何制定战略、研讨战略、反思战略的日常流程，每年、每季、每月如何反思和点检，大家要有组织的确保战略能分解到绩效指标。在丹纳赫绩效不是用来考核的，绩效是用来改进的。当绩效目标有了后，各个层级、在不同的时间不断的围绕战略方向来改进调整、优化，最终使它落地。

丹纳赫理论中，三年的道路是由2年、1年、12月、4个季度、每个月构成的，一定要分解出来，不停的反省，使整个组织成长。达成目标的过程是培养人的过程，在实现最终三年目标的过程中，结果不是最重要的，最重要的是带出来一支队伍，而这支队伍继续把结果变成3.7亿，5.7亿，这才叫“长治久安”。

丹纳赫五大体系

整个丹纳赫体系，刚开始我越看越复杂，复杂完后就感觉特别简单，简单到只有五个字母，最少三个字母就能解决所有问题。最内核的三个字母是“QDC”，工业里就这三件事：“Q”是品质，即：产品、服务的品质，“D”是交期，“C”是成本，就这三个事。研究丹纳赫方法论发现最后都回归“常识”，丹纳赫方法论用68种工具绕了个大圈，最后追求的都是“常识”。

另外两个是“S”和“I”。“S”是安全。在丹纳赫体系里，对工业企业“安全”是第一位。我们和老师到工厂去，听到最多的话是这个地方的材料怎么这么满舵，这么满舵是有危险的，这个过道怎么这么摆，这个叉车怎么这么几个人转，是有安全隐患的。但是大多数企业对安全不敏感，往往是不出事就不重视了。

所有的问题离开安全都不能谈，工业厂房的规划设计、设施布局、存货管理、现场管理、能源管理等各种各样的现场设施的管理都要安全，这是第一。

我相信我们也会慢慢重视安全，因为人的价值变化，社会环境变化了。

“I”是创新，在丹纳赫的逻辑里创新是自然发生的，当不断追求更安全，品质、交期、成本、倾听客户声音，这就在创新。丹纳赫体系中，所有的创新都是沿着客户的声音，这点跟过去听到的是一样，叫VOC，迎着客户的声音不断改善，改善的结果是什么？为客户创造更好的品质、更好的交期、更低的成本……这就是创新。

丹纳赫体系中，不怎么提颠覆式的模式创新，它认为所有的东西都是不断做好内核常识的结果。

为什么丹纳赫方法论

更能帮中国企业“精益”？

中国从粗放式发展向质量型发展转移中特别需要标杆，我们其实是在全世界范围内，找到了丹纳赫方法论。

由于日本与中国文化有相近性等原因，我一直想找日本公司，比如，丰田、京瓷、松下。我在研究日本公司时发现，日本公司的管理内核是“东方文化”。日本公司内核之一是儒家思想，我们看到稻盛和夫讲的敬天爱人，回到孔孟之道叫“居仁由义”，即居住在仁的环境里跟着义走。

敬天爱人的根本内核是中国文化里的儒家传统，仁和义是内核。

什么是仁？“仁”是不加罪于无辜的人，也就是己所不欲，勿施于人，你不愿意做的事不要让别人做，体量人家，充分考虑人家的处境；“义”是不拿不该拿的东西，不取不义之财，仁和义到日本变成“敬天爱人”。

日本企业很少系统教你怎么干，都是靠“悟性”，这有很大问题。今天讲丰田，讲精益，从日本出来的台湾工厂讲精益的老师，往往他叫你去“悟”。但丹纳赫非常有趣，他把日本人靠“悟”的东西全部结构化、工具化、标准化，老美的做事方式，就是要结构性、工具化、可传播。

如果我们直接学日本的那套理论，最大的问题是不容易“悟”，各行各业去学日本的公司最后学出来的不多，最后大家归为：文化不一样，日本人的工作状态、人文不一样，最后得出结论：日本没办法系统化、结构化的传输方法论，但是美国人把这个事提前干了。

为什么特别推崇丹纳赫方法论，很大一个原因是美国的制造业它的本质跟中国现在是一样的。在美国石油危机后，美国制造业的经济比重是下降的，而服务业占70%-80%，农业占1%-2%，制造业可能十几个点而已。

我们生在最好时段，但短期遇到的问题要高度重视，绝不容悲观，因为可能在最好的时候死去的就是我们，不好好干就会被淘汰。但是根本不用悲观说中国要崩溃，这不存在，中国工业的整个门类、种量、体量都已完全不可被摧毁，除非自己放弃。

接触到丹纳赫方法论后发现，我们是可以大规模提高效率的，某企业做冲压、换模，大概行业的平均换模时间是4.5小时，但是吉尔巴克能控制在10min。企业如何提效？有他们的技术、管理手段，还有靠提前准备，自动换模的工具等等。如果按照这样的方式操作，不说10min，如果能提高到20min，30min，那边是4.5小时，这边是半个小时，什么概念？是原有效率的1/7，换模的时间大大加快了。 这意味着生产节奏均衡时有巨大优势，备料、在产线、品控有巨大的空间倒出来，有了好的时间，就有更加从容的品质。效率是还有很多空间可以提升，而不是资源消耗，消耗资源、人力物力去增长没前途。

✦ 长周期的“真增长”

丹纳赫收购了一个公司后，必须在两三年时间或一两年时间，让你三个方面翻倍，其中就是效率倍增。丹纳赫方法论要求的效率倍增很明确，就是人员不变，产值翻番；或者产值不变，人员减半，就这两个标准。

在美国有一报纸叫今日美国，他排了一个25年期最佳回报股票 我问这个榜单为什么没有苹果。丹纳赫的朋友告诉我：你去看一下苹果的长期数据就知道，它曾濒临破产，后来好了，长期数据不是都很好。

但是这个数据排出来发现，第一名是金融行业，叫富兰克林资源，其实是美国的财富管理公司，因为美国是全球最大的财富聚集地，美国人的钱，欧洲人的钱，萨特人的钱，甚至有些中国人的钱都在美国市场里转，它的金融你搞不过它。

第二名是丹纳赫，这是全国25年期最赚钱，投资回报最好的公司。

赚钱第三名也是一家金融公司，跟富兰克林是对手牌，前三名两个是金融，只有一个是工业，即丹纳赫。而我们所熟悉的微软排到第八名，我们所熟悉的伯克希尔（巴菲特的公司），排名第20名，总的结论是好好研究丹纳赫。

很多人对制造业没信心，国家打压、环境也处理，工业哪有前途。我个人认为从占比看，工业制造业会下降，但从总量来讲，工业有巨大空间，这个空间在效率。各行各业都要垮掉一大批企业，各行各业都要起来一大批企业，我认为，这个过程会在未来15年到20年完成。

我认为，2050年左右，我们会完成人类历史上所有的工业的重组和重新布局。人类的工业会有崭新的面貌出现，是以中国为最大体量的工业体。