都说教培行业寒冬来临,到底“寒”在了哪里

发布于 2021-09-15 00:51

大伙好，这是本的第八篇文章。我是浊哥，作为行业多年从业者，想在这里和大家聊一聊教培行业的寒冬。不吐槽，也不哗众取宠，只说干货。

从双减政策落地之后，现在各路媒介上漫天都是关于政策影响的解读，浊哥想在这里作为资深业内人，聊一聊哪些方面最痛，又具体影响了什么。

排名不分前后，主要有如下几个方面：

①无论线下还是线上，节假日、寒暑假不允许进行学科类培训
此项最大的影响有两个方面，一个是需求市场的流量分散，另一个是教学资源的供给难度加大。

具体指的是，寒暑假和节假日是孩子空余时间最多的时候，能够有大批量的培训需求，而在时间改为平时后，原本聚焦的流量变得分散，孩子的时间成本和选择成本会大幅度提升，相当一部分家长认为“孩子在学校学的很累了，晚上不想让孩子继续学了”，这部分学员就会流失掉；
二是分散的学员群体带来排班的激增和教师供给的不足。是的，没看错，如果想继续做教培行业的公司，是缺在线老师的，原因是原本的大班流量1000名学生需要1个授课老师1个班，现在要把这1000名学生分散到周一到周五上课，就需要5个授课老师5个班，现在好的在线老师需求量在不断增大，同时在线大班的商业价值就会受到很大冲击，很简单，单节课的成本增加了。
②禁止资本运作的商业广告和学科类机构上市

此项影响最大的就是在线教育机构，如xx网校、YFD、ZYB等，因为这些家的商业模式是“烧钱-流量-转化-烧钱”，一个循环下来，财报上的获得流量和流水惊人，其实亏损更吓人，只不过大家都在耗着和扛着，希望跑出来一个可以盈利的模式和地位，上市集中资本。
这样的运作之下，家长被疯狂贩卖焦虑、机构在疯狂获客，政策一纸红文下来，这样的泡沫爆了，没有源头的流量，没有了过硬的服务和产品实力断然留不住用户，更何况上市的目标彻底破灭，自然各大投资的机构终于撑不住了，因为从投资人那里失宠了。
③官方指导定价，营业性质改为非盈利

这里大家有个普遍的疑惑，就是非盈利是不是指的就是不让赚钱了？答案肯是否定的，非盈利个人理解这里指的是不再依赖于资本运作和市场竞争牟利，不允许私抬物价，而是介绍政府的规范性指导，简单来说就是不能再想涨价就涨价，或者想降价就降价打价格战了。

这里还有些其他的政策规定，如不再审批新的教学点资质等，并不算是普遍影响的政策，因为一直很热的OMO模式，还没孵化出来就有了政策，所以这里不再做过多讨论。

之所以写政策解读，并非想借机蹭热度，而是看到很多朋友被各种各样的哗众取宠的信息误导，即使是那些已经离开这个行业的朋友，吃的瓜都不是正确的瓜，就以业内的视角写出真实的影响，与大家分享，说的不足点请大家多多斧正。

如果大家感兴趣的话，下一篇想和大家聊一聊，最近各地公立学校兴起的“5+2”模式是怎么回事？对教培市场冲击有多大，行内要如何配合政策？

觉得分析的有价值，可以一下，如能一波就更好了。
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