2021.9.22/读书笔记:《益友赠书》

发布于 2021-09-22 01:30

▲ 点击上方“小舒印记”关注公众号

小舒印记 | 作者：不再少年编辑：ARES

原创日记 | 抖音：2829 微信：15239567988

今天是陪您的第390篇日记

皆为凡人光头华夏 - 皆为凡人

陪您一起听歌 | 本周推荐：《皆为凡人》

最近一直在读曹先生的书，每天只精读一篇，呵呵。

本文摘自曹德旺自传《心若菩提》第四章《天道酬勤--益友赠书P204》。

在此之前，因生意上的关系，我认识了台湾商人张天常。此君为人谦和厚道，对我一直都很尊重。相信在我们交往的这段时间里，他也看到了福耀面临的困境。也许是性格使然，作为朋友，他没有像港交所的梁总监，直言不讳，而是以送伴手礼的名义，送给我一本台湾出版的《聚焦法规》（《FOCUS》）。

《聚焦法规》是全球最知名的营销大师之一艾尔·赖兹（AlRies）1996年出版的一本经营管理书。艾尔·赖兹在书中阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位，以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。如果有一个小孩子用一面镜子放在沙滩上收集阳光，将阳光收集变成一束光，再将这个光束射向地板或者是石头，光束所到之处不论什么都被融化掉。这，就是聚焦的力量。

说得很有道理呀！我无法放下手中的书，继续往下读着。

当你开车到纽约市郊远离纽约的时候，当你进入一个边远只有几十户人家居住的小山村时，你会发现这里仅有一个便利商店，商店里货品一应俱全，包括牙膏、牙刷、肥皂、毛巾、香烟、打火机、各类食品糖果巧克力、各类厨具、各类卫生用品，甚至日常生产工具等等，为什么？因为这里只住着几十户人，店老板为求生存，必须什么都卖。如果你再回到纽约，回到现代文明的大都市，漫步在纽约曼哈顿大街，你能看到的商店几乎都是世界大公司品牌专卖店。这，就是现代化。

为什么经济落后的地方适合杂货店生存，经济发达的地方适合专卖店，这里的道理在哪里？

赖兹接着以王安电脑等诸多美国公司为案例进行了剖析，得出的结论是：现代企业必须走专业化的道路，必须专业化的经营，才能做强，才能做大。

放下书，我独自思忖：人的时间、精力、经验、资金都是有限的，如何把有限的时间、资金、精力和经验发挥出最大的效率，就得像小朋友手中的镜子，将发散的太阳聚集成威力无比的光束一样，集中精力、集中资金、集中时间，如拳头一般，专打一点。这就是专业化。因此，企业经营跟聚焦是一样的道理，多元化是经济落后的一种产物，而专业化是现代化的一个特征。当时，有很多朋友劝我做网站。那时时兴IT,股票触网即暴涨。转自看福清APP

也有人劝我：你做维修玻璃市场，如果在中国开几百家维修店，就占领了维修市场，福耀将如虎添翼。

我却不这么认为。道理很简单。比如我们到各地出差，都要坐飞机，那我们是买机票还是买飞机呢？如果人人都买飞机，那机场要建多大才够停下这些飞机？所以，我们出行，一定是买机票而不买飞机。

排版 | ARES