2021智慧研学“全国城市合伙人”闭门峰会成功召开!

首先，主持人向各位参会领导简单介绍了晓羊集团及阅羊科技的公司概况。

晓羊集团前身是全球最大的教育平台Blackboard基础教育中国区，如今已成长为中国教育信息化的领头羊之一。

晓羊于2016年成立，凭借新高考领域明星产品“一人一课表”排选课系统，成为新高考赛道的领跑者，五年的时间，集团从当年的三十多人到现在旗下拥有14家子公司，全球5个研发中心，员工超500人，拥有全栈数据融通的产品体系，全方位服务于政府、教育主管部门及8000多所学校，450万名师生。

晓羊的成就，也得到了众多社会知名投资机构的瞩目。

有着资本的助力，如今的晓羊集团更是将目光放眼于学生校内外的全面发展。晓羊助力校内教育，阅羊助力校外研学实践等素质教育。

阅羊的成立，是晓羊集团发展的又一重要里程碑。

北京阅羊教育科技有限公司是晓羊集团旗下的“以科技助力学生全面发展”的教育科技企业，总部位于北京，在重庆设有研发中心，另在成都、南京、厦门、宜昌等多地设有办事处。

阅羊科技于2021年4月28日完成Pre A轮融资，由著名投资机构阿米巴资本领投，云启资本和华创资本跟投。

阅羊科技着眼于智慧研学、智能营地（基地），通过智慧研学管理平台，打造一个全新的研学生态体系，为基地、营地、相关教育机构、文旅机构等各方提供智慧研学与智能营地解决方案。客户案例：宜昌营地（全国三大营地之一）、大汉国际工匠院等。

阅羊的使命是：以科技赋能研学实践等素质教育，专业引领，守护成长！

尽管阅羊科技有资本、技术和智慧研学管理平台的支持，但是要服务不断增长的研学实践潜在客户，目前是八千多所学校的潜在客户，谁来接待执行? 这需要在全国各地招募城市合伙人一起携手并进、合作共赢。这就是本次会议的需求。

大会开始，在晓羊集团董事长兼阅羊科技CEO周林博士致欢迎辞之后，副总裁刘宝刚、产品策略总监吴志博、产品管理部教研经理赵楠、副总裁赵瑞华、集团财务首席执行官苏婷和营地教育部经理高宝河分别从项目缘起、平台、课程、财务收益与股权赋能的角度对各级合伙人的基本权利和义务做了详尽的阐述和说明。

在他们的发言中提到，平台能够从四个方面对机构赋能：

一、管理赋能

人员管理 、财务管理（财务资金管理，申请、结算、提现等无纸化办公）和研学活动管理。

二、课程赋能

通过 OMO 课程设计工具，引导使用者自主设计个性化的 OMO 研学课程，保障研学课程的教育性。

平台通过共创、共建等提供各类主题的优质 OMO 课程。

例如，《电影小红课》由中共中央党史和文献研究院、新华社国际传播融合平台与阅羊科技联合出品；

人工智能机器人课的合作者“可以科技”研发的Clicbot曾登上福布斯榜，被评为中国最佳编程教育机器人；

科学实践课中，中国科学院大学让初高中生走进科研院所，紧跟导师指导，通过1-5天“深度研学”、“职业体验”等还可收获：科研实践报告+导师推荐信或实践证明。

再如，生涯GPS职业三问课程，采用37个优秀大学生的专业分享视频，在和东北师范大学一起研发生涯发展课。

线上线下融合的OMO课程让每个目标、活动、评价一一对应，有始有终，全程记录。

OMO工具让评价报告更真实具体，来自线上线下相结合的数据来源：行前课程完成度+行中课程照片+行后自评

平台让“千人千面”的综合素质评价成为可能，让研学评价和永久留存的个性化研学报告成为可能。

研学报告可供学校、教育部门做研学分析，可调用数据作为升学录取的参考。

OMO工具让教学标准化。

行前线上：活动路书、行前预习、评价。

行中线下：研学旅行。

行后线上：研学实践报告、成果作品记录等。

OMO工具提供线上线下八大项材料，齐备。

给机构：课程简介、家长通知书素材、打印文件、物资准备说明。

三、销售赋能

平台通过强大的微信生态，让每一位参加研学活动的学生和家长都沉淀为用户。

你既可以是渠道商，分销其他机构的研学产品；也可以是供应商，让其他机构分销你的研学产品。

研学课程研发公司入驻平台，会很快找到有需求的用户，平台的分销加营销能降低品牌宣传投入！

营基地入驻，匹配上新课程，营基地价值提升，平台的管理能降低运营成本。

四、流量变现赋能

平台有三种使用者：

第一种是试用者，可以不签协议，也没有相应的权利。

第二种是普通使用者，可以用我们的系统去做分销，收益。

第三种就是城市合伙人，分初级合伙人、VIP合伙人和董事合伙人。

每一个档次合伙人有不同的权利和义务。这些规定机制很灵活，比如说，你是董事合伙人，但是你没有达标，没关系，若你达到了VIP合伙人的贡献，你享受VIP的权利收益补贴，不会浪费你的投入和付出。

希望大家目标一致地、共同地把这个平台做好、管好。大家心中要把这个平台变成自己的平台。

因为若自己研发一个平台，在时间、资金、精力上耗不起，例如，快乐121研学的吴总花了数万元研发自己的平台，最后放弃了，所以大家要想明白，原来这个平台是给自己订做的，是自己想用的！愿意把身份转换过来，这才是真正的城市合伙人。

城市合伙人是一个利益共同体、事业共同体和平台共同体。希望大家一起共创未来！

接下来，在合影留念之后，阅羊科技分别与二十家单位举行了智慧研学城市合伙人签约授牌仪式。

下午的论坛上，各单位负责人对平台的发展发表了自己独到的见解，给出了合理化建议。