怎样做好淘宝直播?

直播预告是淘宝直播主要的引流方式，部分消费者看见了直播预告相对会激发购物兴趣，直播预告一方面能达到给直播间引流的效果，另一方面进来的流量更精准，有利于保证直播的粉丝基础，还有利于提高直播间的互动及成交，所以，准备直播预告的工作不可怠慢。

（图片来自淘宝直播）

在准备预告的时候，可以提取这场直播的主要主题，还可以筛选直播中的优质内容，对这些内容进行包装推广等一系列的操作。直播预告是最直观最容易吸引消费者的。

（图片来自淘宝直播）

感兴趣的人就会点进直播间，这些都是精准用户，除了这个之外，每次直播前针对粉丝会提到的问题，可以提前备好互动话术，从开播就可以引导粉丝互动评论，激活粉丝。直播间的热度提升会得到官方相应的流量扶持，另外，购买频率是引导粉丝抢购下单的方式，也是导致成交率比较高的因素。

另一方面，你可以在预告里提前上线产品。开播后，根据产品特点，后台大数据会通过计算匹配更多的精准用户，这些都是潜在的引流的方式。

（图片来自淘宝直播）

我们都知道预告一般是由标题、简介、封面、购物袋宝贝四个方面组成。

以淘宝平台为例，进入淘宝直播的后台设置，首先需要填写标题，通过标题让用户对直播间产生好奇，最好设置之前就形成一个固定的风格，这样不仅方便，还能形成一个属于这个直播间的风格，令人印象深刻，但是不要在标题写营销活动和折扣相关的内容。

（图片来自淘宝直播）

对于正常的用户来看，首先是注意到预告的封面，才会注意标题和简介，因此，封面才是重中之重。

关于购物袋里的商品，发布预告的时候是可以一起发布购物袋里的产品的，且预告时宝贝越多，越能匹配到更多的精准用户。

一场直播的团队组成成员一般有主播、技术人员、前期的选品人员、辅助工作的员工。

（图片来自淘宝直播）

带货主播

主播需具备强大的控场能力，无论在什么情况下，都能让整场直播按照正常的流程走完，这是基础要求。此外，除了控制直播间的秩序，还要对直播间的产品足够了解，在保障流程的基础上推商品。

（图片来自淘宝直播）

如果产品过多或直播间举办活动、互动较多，可以选择多个主播出镜，除了控场型主播，还可以增加直播助理。

主播带货流程演练

1.确保商品的带货顺序

商品过多就会容易造成混乱，一定要确保环节和商品上架顺序，一旦有一个顺序错了，后面的一切流程也会跟着乱。一般低价位的生活用品比较容易提高购买欲望，因此，前面的节奏应该围绕低价位的商品，接着陆续上线不同品类、不同功能的各类商品。

（图片来自淘宝直播）

2.产品介绍及试用

如今的电商直播其中的优势在于，直播间里会对自家的产品当场试用，试用的目的是用户看到动态效果后，产生购买的冲动。

（图片来自淘宝直播）

3.不要弄错优惠活动

商品是有固定的优惠政策，带货之前也需要不断的熟悉优惠活动，如果错乱了，报的优惠活动对不上，可能会产生无人下单的形势，也有可能出现带货方去补贴的形势。

（图片来自淘宝直播）

助理的作用

助理工作就是协助主播，包括前期直播脚本、流程的核对，直播时及时反馈用户的问题，并在后续跟进，直播结束后的粉丝维护，除此之外，助理也要对产品的特性和作用了如指掌，引导用户下单。

（图片来自淘宝直播）

有了助理的情况下，主播就可以专心介绍产品，走流程，两个人共同配合，不会那么疲劳，效果可能也会更好一些。

技术人员的作用

负责直播间里涉及技术方面的工作。除了最基础的设备问题，最重要的是在直播时，保证优惠券、链接等在对的时间出现。

（图片来自淘宝直播）

一场电商直播，除了主播、技术人员，其他辅助人员，比如选品人员、现场协助人员的工作也同等重要，因为直播电商不是指直播这一件事，而是一系列的事，一旦某个环节出现问题，都不能称之为成功的直播。

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（高级数据分析师-鱼七）