东小店精英店长揭秘!——海报推广(下)开个小店又赚又省

发布于 2021-01-16 00:12

一年365天，天天都是双十一东小店

海报推广工作是每位店长保持日常经营的必修课，是提高社群运营效率、提升佣金收入的关键。本次【海报推广专题】以上下两期形式持续推出，希望可以帮助新人店长更快上手，经营好自己的小店。

东小店怎么进行地推，小技巧分享：

第一，选择地推场景。选择场景就是看我们要地推的人群属性，比如小编经常地推的目标就是宝妈粉，那么我们选择地推的地点时候，肯定要以宝妈经常去的地方为中心。

比如，幼儿园门口，我们经过幼儿园门口肯定能够看到很多卖儿童玩具的，那么我们也可以来地推，我们可以直接免费送气球或者玩具，很多宝妈或者学生家长都会被吸引。

那么我们介绍东小店的时候，可以着重说买京东产品省钱的部分，毕竟京东很多人即使没用过，也听说过，那么我们加上现场演示比如京东最出名的家电，手机这些，能让他们感受到确实比直接京东购买省了几百块。

这样做的成功率能够达到80%以上，至于赚钱的部分，你等客户自己买过几次，养成使用习惯了，再给他说分享赚佣金，升级享团队收益的好处，这样有心的宝妈可以拉入团队学习群继续成长。

第二，选择地推时间。现在是夏天，白天没事一般都不出门，我们也可以选择傍晚，或者晚上去夜市或者广场这些地方，带上我们的家伙什，发光气球这些的晚上非常显眼，能吸引不少小孩子。

第三，选择店推技巧。店推就是去实体店铺里边跟老板谈，其实东小店对于实体店长有非常好的扶持政策，能够帮助店铺老板0成本上线营销，可以跟老板说只要加入东小店，你也可以成为京东到家的一员。

素材：http://www.gaotiebi.com/post/399.html

我是超市小老板，每天超市和社区团购，有烟草证欢迎文末交流经验

我总结开超市5年的《开超市秘诀25招》

主要内容简述如下：

一选择合适的地址

二如何取店名

三如何买设备，便宜实用

五如何进货，那些先那些后

六如何压货欠款，用好每一分钱

七如何辨别假货

八如何压价

九如何定价

十如何雇人

十一如何教导员工

十二准备开业

十三何时开业

十四提高知名度

十五开业以后微调（牛逼中的牛逼）

十六了解顾客，读懂顾客

十七勇敢一点，狠一点。

十八如何和预防，王海式人物

十九如何和执法人员打交道

二十取金技术一二三四五

二十一文明的打击同行的方法

二十二防内盗和外盗

二十三秘绝一（朋友看）

二十四秘诀二（朋友看）

二十五成功请我喝酒

接下来是主要内容，经营超市的成功经验，回复比较诚恳的，说明是对这行感兴趣的朋友，15、23、24条是经验中的黄金，无论你有多么高的学历，无论你有多么的聪明！你也不是爱因斯坦，你发明不出原子弹的材料，好比这3条就我懂！努力支持我的我不会亏待你滴，相信我没有错。表哥的理想就是大家一起发！

不是吹牛，一切以经验为上，以水平为基础，水平就是高！

为了让朋友们，更好的理解我的以上25条，我将用我亲身经历，记录我在实践中的案例，原汤原味全天然奉献！只许鼓掌不行拍砖，我的地盘我当家！

（一）第一招如何选择好店址

古人云天时地利人和，也就是说，在战争中，地利是最最重要的，天时不可改变，人和不能选择，唯一能够选择的是地理环境，利用这一条足够根本性改变开店人的命运。

我们可以根据资金的多少，优选一个与资金相匹配的好店址，不论小店大店都能挣钱，既然如此咱们如何选出，一个超值的好店址呢？我的经验是，首先选城市，大城市生意永远比小城市好做，接下来买一张本城市的交通地图，买完交通地图，你需要拥有交通工具，用交通工具干嘛！当然不是叫你旅游，本人建议你寻遍地图上的城郊结合部。

这期间你会很辛苦，但是这辛苦是有高回报的，你要明白你在寻找金矿，因为你选择了快速发展，如果你在老城区开超市，你会很惨！对于你一个新手有很多不利因素，老城区里有大型超市竞争厉害、各种经商形态已经成熟、老城区里的顾客大部分是本地人，不好说话、老城区里老人多，消费品种有限，另外一个原因就是老城区好位置，人家早就占领轮不到你去拉屎，反正在老城区开超市，你的努力没有用武之地。

城郊结合部，真是太好了！在城郊结合部生活的老百姓，大概可以分成3种人，一本土农民、二外来住户、三农民工，这3种人消费奇高，真是太可爱了！是我们最最可爱的人，我绝对爱他们！城市的高速扩张，首先致富了一部分人，第一类人就是本土农民，他们花钱若流水，有农民甚至把德芙巧克力当饭吃，一天要吃10块8块，绝对比城里人大方，关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户，他们大部分经商，看看没有名堂却消费大方，他们把啤酒当水喝，他们的小孩一天要花几十元是家常便饭。还有农民工，农民工真是可爱啊！建筑工地的民工有一大部分是有特长的民工，他们的工资是按天算的每天200-300元，两夫妻一天的收入是400元左右，他们的消费也很大，劳保用品、啤酒饮料、他们是体力劳动者，吃嘛嘛香，什么都是好味道，一些廉价的零食消费量特大！我给你们介绍这些人，就是让你们明白，在城郊结合部开店的一部分优点，还有很多优点容我慢慢道来。

（二）一个不看后悔一辈子的寻店过程。

有同学姓张，来找我帮忙看看店，此人拿出五个预先自己看好的地址，我开车他带路，花了我一整天的时间，弄的俩人的精也没了，屁也没了，也没有看到我认同，有一点价值的门脸房，根本就不是理想的开店地址。

在回家途中在一个十字路口，在120迈的时速下，我瞄到一家餐馆转让，还没有把车停稳，同学就大惊失色，这这（结巴了，傻了）怎么看这种地方，大家猜一猜为什么？同学会如此惊慌？如此的没有绅士风度？

原来这个餐馆开在一家大超市的门口，有85个平方，由于大卖场里面有肯德基、麦当劳、禾野家、林林总总不下10家的同行，生意不免萧条，心急的狠，正好急于转让。我这个人一贯是不客气的，SB下来吧！我看的地方绝对没有问题。

说老实话，就在一霎那，凭我的经验（我免费帮助老乡看过数不清的店），我已经心中有数。不懂的人又要骂了！也许你们心里想……骂我的，你才是XX，今天我就来给你们上上课！怎么着，大家不要火，静静心。本人看店不犯傻！傻的是那些自以为是，高高在上的叫兽。

朋友问？俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市，如果是学院派的人，坚决认为俺是疯子，除了疯子还是疯子！要不就是疯子的儿子。人啊，你不到我这个火候，还真没有这个胆量！而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花！

把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下，这家超市的主楼是凸字型，凸出来的那一块是另一个物业管的，超市没有经营权，我看准的就是凸出来的那块肥肉（如何得到，前面提过不重提），有些人看到这个凸字就浮想翩翩，牛魔王看到和这些人不一样。此房是五间居中，是进特大型超市过道口的那间，这超市相当的大，相当的牛逼，是一家国际有名的大超市，一共有3层，第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等，我从一楼二楼一直逛到三层，下楼了我更加的已经是胸有成竹！回家！回家！

回家以后我马上吩咐我的朋友，第二天赶早赶紧把那家店盘下来，时不可失，机不再来，为什么呢？大家想一想，如果是你本来是想到大超市去买包方便面，买饮料，买包香烟，吃的东西全在三楼，你闹别扭不？同志们，大超市可怜啊，它房租贵，把好地段全租给卖服装的，为了保持生存啊。同时，又由于有大超市的存在，周边几乎看不到小超市，买东西的人不就死路一条了吗？我就是利用这个漏洞哦！利用这个漏洞干什么？一为人民服务！二为人民币服务。

店址盘下来了，转让费空店10万，一年租金12万，朋友吓的不轻——别怪他初道，是你也一样。我说赔了是我的，挣了请我喝花酒，我给出的方案是精专修，靠墙用2.2米8层大货架，中间用1.5米货架。买个一大型豆浆机，两个立式大冰柜，装修风格和大型超市一摸一样。门头广告用亚克力，上面全部用英文，就24两个字是阿拉伯字母。这条路上的人，还以为大超市开了便民窗口，不过咱们也方便了群众。服务员9人，早班用2人、中班用4人、晚班用2人。

你猜开业后卖多少钱，平均9000一天。开业50天后营额就稳了，差不多固定下来。后来朋友个个说我胆大，其实我不是胆大，我是心中有素，我提供给新手们参考一下，目的就是一个，不用墨守陈规，不要死背书本。一切以经验为上。

（三）如何买设备，便宜实用