淘小铺关停第3天,有品有鱼还好吗

发布于 2021-10-13 08:33


“按照规划，小米有品旗下「有品有鱼全屋」将与智能家居新锐「如影智能」达成合作，打造沉浸式智能体验馆，预计在明年将有100家体验馆开业。”

作者：洞察猫

本文约2000字，建议阅读3分钟

  

10月11日，淘小铺正式关停。
坏消息不止这一条。
贝店暴雷，停摆陷入僵局；云集下跌，滑落退市边缘。
 
头顶小米集团光环，曾在2019年火爆一时的有品有鱼，现在怎么样了？

凉了吗？
 
销猫从社交电商圈一位资深的培训师的口中，得到回复：“那几个朋友都没在玩有品有鱼了。”
 
销猫读者群内的从业者也反馈说：“现在小米的有品有鱼好像也不行了。” “身边已经没有人在做了，朋友圈也没发了。”
 

一位社交电商资深培训师的回复

曾经热情推广有品有鱼项目的微信好友，早早已经转行。
推手们没动静，有品有鱼黄了？
 
2021年9月5日，有品有鱼全新亮相，宝能·第一空间有品有鱼智能全屋体验馆举办了开业仪式。场馆内，包括了客厅、卧室、厨房、餐厅、卫浴、阳台等家庭生活场景，项目通过“线下体验+定制设计+一键代发+上门整装+售后保障”等服务吸引消费者。

宝能·第一空间的有品有鱼全屋智能体验馆


不再是往日印象中的社交电商，有品有鱼转战线下家居领域。
 
按照规划，小米有品旗下「有品有鱼全屋」将与智能家居新锐「如影智能」达成合作，打造沉浸式智能体验馆，预计在明年将有100家体验馆开业。
 
出乎意料，有品有鱼竟然还活着！只不过今时不同往日，旧人换新颜。
 
今天，销猫就来复盘有品有鱼的前世今身，看它是如何在红利中诞生，又是如何在夹缝中生存。
 

闪亮登场
 
“因为米粉，所以小米”是小米品牌的灵魂，而社交电商是新时代的趋势行业，火热的创业风口。所谓背靠大树好乘凉，在面临小米庞大的粉丝群体基础上，小米有品有鱼诞生了。
 
2018年12月18日，“有品有鱼”以“有品推手”为名开始内部封闭测试，并以礼包制模式进行推广，登录必须填写邀请码，开通会员必须购买一个396元的套餐。
 
2019年4月18日，有品有鱼正式上线。上线初期，平台便发布数十款新品、推出多个“高返利高优惠”的主推爆款商品，各种优惠券不断。
 
加入会员后，还需要一个步骤——绑定销客宝APP，便可以开始管理你的会员、粉丝和团队，以及收益变化明细账。
 
由此来看，有品有鱼采用了会员+社交的双元驱动，通过分销制壮大队伍，分享赚取一定佣金。

有品有鱼在2019年的会员体系

如上图所示，普通用户支付396元成为见习会员后就可以开始赚钱，达到有品有鱼的推广顾问后，用户可直接获得下家购买商品的省钱部分。
 
如果想要月入过万，就要发展下线会员成为推广顾问或高级顾问，团队中的推手会员的下线也可以无限延伸。
 

推手策略
 
销猫查阅公开信息后发现，“有品有鱼”将“社交电商”的推广签约除了给“非凡团队”，还有“IP联盟”、“佛系推手团”等推手团队。
 
2019年3月1日，有品有鱼独家签约佛系推手团，佛系推手团创始人房炜清正式成为渠道负责人。
 

有品有鱼与佛系推手团达成独家合作


合作之后，有品有鱼的赚钱模式分为三类：
 
自买省钱型：加入VIP即使不推广不推销，仅自买商品也能节省不少家庭开支。
 
分享赚钱型：通过朋友圈或者建售货群售卖产品获得收益。
 
团队裂变型：通过招募VIP，进行团队裂变，实现团队招商和团队卖货。
 
但是随着会员数的不断增加，对于这种晋级条件与收益明细、赚钱模式的质疑声音也逐渐浮出水面。
 

涉传风波
 
 
有品有鱼涉嫌采用“拉人头、多级获利”等方式获客，通过层级佣金抽取模式通过“杀熟”来谋获利益也屡被质疑涉嫌传销。
 
针对此次涉传风波，小米并未给予回应。
 
就在外界以为有品有鱼就此沉默下去之时，它似乎并未受到涉传影响。
 

低调转型
 
有品有鱼的多元化创新路线就此开启。
 
2020年5月21日，有品有鱼在2021年渠道大会上正式宣布，升级为一个多元化社交营销网络平台，同时发布银河计划、繁星计划。
 
据悉，银河计划是以有品有鱼全屋智能体验馆为轴心所布局的线下社交营销网络，一方面可为全屋智能商品提供体验环境，另一方面可以作为渠道业务发展的根据地，同时可以补强目前全屋智能家装的服务能力。
 
繁星计划则是围绕着质量过硬、特色突出、服务费比例超过20%的新产品推广计划，辅之以新的渠道政策，专项建立的渠道团队，专门打造爆品。
 
2020年5月30日，有品有鱼湖南运营团队组织开展会员创客培训会。有品有鱼市场总监钱益、高级顾问狮子王、贾扶栋、高勇等人参加会议。
 
2020年7月29日，8月23日有品有鱼陆续在北京、石家庄开启“千城联动”大型线下赋能会议，参会人员多达500人。
 
2020年9月20日，有品有鱼通报单日销售额突破1000万元。“双12”开场半小时，有品有鱼发出全平台交易额突破600万海报。

2020年有品有鱼双12战报
频频秀出成交战绩的同时，有品有鱼也在走一条属于自己的定制路线。目前，有品有鱼智能全屋体验馆正在各大城市落地，持续扩大流量，吸引更多客户。
 
活下来，干下去！有品有鱼没有死掉，但已经不能和当年的辉煌时刻比肩。
 
只能说，在社交电商的“多事之秋”，能挺住的玩家就实属不易。
 
低调转型，重新布局渠道，有品有鱼正在为自己谋一条新出路。
 
这条路能够避免淘小铺的最终结局吗？
 
现在，谁也没有答案，但我们都是有品有鱼命运的见证者。






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