在今年的7月份，茅台酒市值突破2万亿，比整个2019年贵州省的GDP还要高，在茅台酒的强势带动下，茅台镇的酱香酒越来越受酒友们所熟悉和追捧，尤其在河南、山东、广东、浙江、湖南、湖北等地，酱酒越来越受酒友们喜爱。

好些做白酒生意的同行或者想转行做白酒生意的，就有想法去茅台镇找酒厂合作进军白酒行业，那如果想做茅台镇的酱香酒，和酒厂有哪几种合作的方式呢？做个简单的说明，抛砖引玉。

一、做贴牌OEM

茅台镇别看名义上只是一个镇，但这个镇上却有数千家大大小小的酒厂，在茅台镇酒厂虽然多，但是真正有生产许可证的酒厂也就500家左右，目前对于酒厂而言，最重要的不是什么营业执照、食品经营许可证，而是生产许可证，这个证现在有钱都办不下来，所以你考察一家酒厂，务必考察下他有没有生产许可证，这一点是非常重要的，没有生产许可证，也就意味着“正规”二字大打折扣。

在茅台镇，除了茅台、国台、钓鱼台等知名酒厂除外，茅台镇大多数酒厂主要营收不是自己的成品品牌酒业务，而是贴牌OEM，酒厂80%的业务主要就是代工生产，所以只要你去茅台镇，你会发现很多人主动联系你、问候你，狼多肉也多。

代工生产贴牌的时候呢，主要有两种操作模式，你看你适合哪一种？

这样做的好处就是你对这个牌子有100%的掌控，想怎么策划就怎么策划，想怎么宣传就怎么宣传，自主性非常好。即使有一天给你生产的酒厂你不想合作了，你换一家酒厂代工生产即可，对你几乎没有任何影响，因为你宣传的不是酒厂，而是你自己的品牌。这就是第一种贴牌操作模式。

第二种：不用自己的商标，以酒厂的名义来做贴牌，比如你找到一家酒厂叫汉台酒厂，你可以和他们商量，以厂家名义策划一款“汉台老酒”“汉台秘酿”等，这时候呢，你打的旗号就是酒厂，这样做有什么好处呢？那就是背靠大树好乘凉，你对外招商、宣传、酒厂的实力等都可以对外传播，总之一点：你就是酒厂，酒厂的代表就是你，酒厂的共享资源为你所用。

这样做的好处是有酒厂作为背书，想对而言，信赖感更好、背书更好，品牌故事更好传播。

也有不好的地方就是：如果你和酒厂没有沟通好，也许你策划的那个牌子酒厂万一有用，可能随时把他收回去，可能会引发一些矛盾。同时，如果你中途和酒厂因为合作不满意、酒体不满意等，想换酒厂，那就比较麻烦。因为你前期全部宣传的是酒厂，中途改变品牌名字或者更换酒厂，对自己的品牌发展会有所不利。

这就是第二种贴牌的运作思路。

二、直接代理成品

如果要做贴牌，一般茅台镇酒厂都会有要求，一般是500件起订，如果你本身没有太多资金实力，那你可以考虑换一种模式，那就是直接代理酒厂成品包装的酒，这样你就不用额外再去开发盒子、开发瓶子。选择拿来主义，把酒厂的成品拿来做贸易销售即可，反正都是赚中间商差价。

但是选择做成品代理，给你两点建议：

1、要做就做品牌酒的代理，在茅台镇，最出名的酒厂可能就是茅台、国台、钓鱼台等，这些名企主要的产品现在基本拿不到了，但是可以选择做系列酒的代理，大树底下好乘凉，代理这些知名酒厂的酒之后，你不用再去教育终端客户，基本喝酱酒的人都知道这几个品牌。无需教育、无需解释，这就是品牌的作用，如果你代理的成品酒不出名，没有一点品牌名声，你代理后，你还得在当地花时间、花金钱去培育客户对这个品牌的认知。白酒是资产型运作模式，对资金周转要求非常高，最怕的就是垫资、积压、应收账款等，如果你代理的品牌不知名，还得花很多时间、精力教育市场，那资金的周转压力可能比较大。

2、首次拿货不要太多，你到酒厂，很多酒厂都会告诉你，有拿货要求，可能是20万、30万等，如果你本身对自己的渠道、市场、资源很有信心，那没问题，但如果本身资源不算很好，那最好刚开始进货尽可能沟通，少拿一点，加强资金周转，避免搞一仓库酒，结果终端卖不出去，那就压在自己手里了。

结语：今天的白酒市场是强者越强、大者越大，很多酒、包括名企的系列酒相对而言不是那么好推动，不要相信酒水暴利这一说，竞争很大、替代品很多，今天很多酒的利润都非常薄了，做白酒生意，尽可能把供应链端资金降低，把前端的销售口子做大，才能更好的存活。

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