数据解读鸿星尔克事件背后的商业逻辑-数据威

鸿星尔克品牌天猫+淘宝销量激增

2021年7月～8月销量接近2020年全年，7/22～7/26日销售暴量

信息来源：情报通阿里版（数据包括天猫+淘宝主要售卖“鸿星尔克”商品的商家数据，8月截止至8/23）

事件复盘

打通营销与销售闭环，联动“全员”与品牌共赢

事件进展 – 引爆点

及时跟进和积极回应，产生共情热度攀升

“全员”营销

各方共同参与，形成“品牌共同体”

销售完成

多渠道共同参与完成“品效合一”

信息来源：情报通阿里版、情报通-直播洞察、百度地图（线上：天猫+淘宝；直播：淘宝直播+抖音直播）

销售完成 – 分销商管理

核心分销商作为品牌触达和分销落地的主要渠道，对品牌商尤为重要

信息来源：情报通阿里版，渠道管理功能模块（ 8月截止至8/23）

销售完成 – 淘宝直播

自播带销量引话题，并选择人群属性一致的头部主播

信息来源：情报通-直播洞察

兴趣电商– 抖音直播

结合社交媒体与直播平台特性，兴趣电商强势突围

信息来源：情报通-直播洞察抖音版；公开资料整理，图片来自于公开网络

对品牌商的启示

“全员营销”是否可以复制？

当值编辑 | 年小二  | 图片来源 | 网络

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