Knirps黑胶伞整合营销策划案
一，产品行业介绍
1.品牌介绍
Knirps：来自德国，主要做雨具和防晒类产品，以其最优良的技术及最先进的材质被誉为全球最佳雨伞品牌。
1928年，德国工程师HansHaupt发明了世界上第一支折叠式雨伞。
1950年代中期，Knirps为了对抗仿冒品的日益增加，实行现代化的制成，使品质更为精进，并赋予"小红点"的圆形品牌标志，行销全世界。
2003年，获得世界知名红点设计奖(reddot award)，并成功打进一向对品质严格要求的日本市场，创下首年单款超过2万5千支的销售佳绩。
2015年，进入中国市场，在国内销售伞具，线上入驻了淘宝和京东等电商平台，线下加盟店铺主要分布在北上广等特大城市和部分一线城市。
产品核心卖点：科技涂层，无按钮式推控蜂巢，铝+玻纤丸骨复合材料
2014-2018年国内市场各渠道伞销售额(亿元)
据报告显示百元伞的总销售额大概在7-9亿之间，消费者购买伞类的的主要渠道是超市，商场和电商，其中电商占总的销售的大比，所以要想促进销售，要把握好电商这个重要渠道。①低端市场：竞争激烈，为抢占市场份额，大打价格战，主要以电商销售和线下促销为主。②中端市场：市场趋于饱和，像天堂伞，红叶和海螺等一系列知名国产品牌，占据大半壁江山，知名度较高，品牌美誉度较高，以前以线下销售为主，现在线上线下同时进行，线下实体店，商场的占有率较高。③高端市场：各类品牌为抢占市场，纷纷使出浑身解运营，设计，营销，推广。这个部分的遮阳伞线上电商销售和线下实体店均有涉及，国外品牌为，如Knirps，富尔顿，happyrain，WPC等。也有国内品牌，如黑柠檬，蕉下等。5.竞品分析
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产品名称 | Knirps黑胶防晒伞 | 蕉下小黑伞 | Kobold黑胶伞 |
卖点 | UV屏蔽＞99%，UPF50+ 伞下体感降温 | 双层伞布 UVA阻隔≧99% 明显体感降温 | 晴雨两用 防晒降温 超轻重量 |
重量 | 297g | 386g | 270g |
价格（旗舰店） | 398￥ | 299￥ | 218￥ |
6.消费群体
目标消费群体：16—25岁年轻女性
②技术优势：伞面科技涂层，伞骨采用铝+玻纤丸骨复合材料，科技含量高W:劣势
①越多的年轻女性愿意为遮阳伞买单，目标消费者数量在增加②产品的工艺科技含量，遮阳指数成为消费者购买遮阳伞的重要因素
2.了解紫外线对皮肤带来的损伤，普及knirps防晒伞知识—让消费者更了解品牌①knirps+消费者，制作海报，向大众征集夏日遮阳伞特殊款的样式，收集完图片后，通过投票和评委评选出，票数排在前五名的设计图案稿，图案将被印附在伞身上，并获相应奖金，也可以终身免费使用knirps遮阳伞，每次新款上新将通过邮寄的方法寄到其手中。前十名将获得相应的遮阳伞精美大礼盒一份（3把伞），排名在前五十的，送黑胶伞一把。
②7.1Knirps官方微博发起微博话题#什么让你躲躲“伞伞”，让用户进行UGC内容生产，转发或热评将有机会获奖，话题预热。设置一等奖 Knirps德国深度游（1名），二等奖Knirps3 大礼包内置3把不同款式的伞（5名），三等奖Knirps黑胶伞一把（20名）。和泛科普自媒体KOL回形针推出合作视频—“防晒伞是如何将紫外线防住的？”，将视频投放在B站和微博，让大家了解Knirps防晒伞的作用和功效。再和两个B站up主合作推广。②在微博发布一组关于高温户外工作人员的特写图文，原文每转发一条我们就向户外高温工作群体捐出一块钱，这些钱用于购买各种防晒降温用品，发放给户外工作人群，最高累计不超过一百万元。活动目的：利用线上线下的营销活动，与消费者拉近距离，各种方式促进销量①knirps+李佳琦/薇亚，和头部淘宝KOL合作，赶上直播浪潮，用他们及强的带货能力促成产品的购买转化率。③线下和商场合作制作相应的人形架海报放在门店或商场的醒目位置，与商场合作举办“清凉一夏”的活动，在商场外面举办几场女生拿着遮阳伞跳的快闪舞蹈。在商场消费满99即能参与抽奖，抽奖率设置为60%，在抽奖处摆放售卖台和检测台，中奖的消费者可以通过相关步骤更加了解Knirps，没中奖的也能在了解过，在柜台或超市货架购买相应产品。④线下专卖店的伞按照原价的九折出售，消费满199可免费抽奖一次，398可抽奖两次，以此累计类推。奖项包括：免单，半价，买一送一，50块优惠卷，减10块，减5块，再打9折，中奖率为百分百。活动目的：赶上夏季的尾巴，想方设让用户自发生产内容和宣传，扩大知名度和销售量①在抖音发起“防晒伞的N种玩法”，用户上传和knirps的创意玩法视频，官方账号选出创意好玩的视频，入选者将获得相应的大礼包，用户自己来创作内容
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