直播脚本如何写?看完这些直播脚本格式模板就知道了
发布于 2021-01-28 17:24
但是,在互联网技术业已落幕,新技术尚未真正成熟的大背景下,通过新基建来筑牢未来的发展根基,无论如何都不失为是一个明智的选择。
我们需要知道的是,在建立牢固的根基之前,活在当下才是最为实际的。我们在保证了生存无忧之后,再去寻找远方的“诗和田野”才是真正理智的选择。
正是因为如此,我们看到更多的人其实是在追捧能够给他们带来实实在在销量的电商直播。随着越来越多的玩家开始加入其中,电商直播毫无疑问地将会从蓝海进入到红海。
从平台方来看,我们看到的是以淘宝、拼多多为代表的头部电商平台的加入;
从网红本身来看,我们看到的是以薇娅、李佳琦、罗永浩为代表的新老网红们的参与。
可以肯定的是,电商直播带货将会是电商到新零售过渡时期最热门的领域之一。
尽管在当下的市场情势下,直播带货的确可以给我们带来实实在在地销售,但是,如果只是一味地追求带货本身,忽略了商品与用户之间的对等关系,所谓的直播带货或许仅仅只是对流量的新一轮收割而已,除此之外,并不存在太多其他的意义。
一旦流量红利不再,直播带货又会和之前的电商模式一样退出历史舞台。因此,直播带货的关键并不在于你卖了多少产品,而是在于你卖出的产品究竟满足了多少用户的需求。从这个角度来看,直播带货从诞生的那一天开始便已失焦。
直播带货并不是直播带货本身
所谓的直播带货,其重点既不在于直播,也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊,直播带货才能走得更加长远。
尽管这种现象无可厚非,但是,如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话,那么,其实所谓的直播带货,从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。
实质上,直播带货仅仅只是一个开始,用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。
如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式,忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系,那么,我们几乎可以断定的是,直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。
判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判断。如果用户收到货之后的反应是好的,那么,直播带货才算是满足了他的消费需求;如果用户收到货之后的反应是坏的,那么,直播带货并未真正满足他的消费需求。以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的借鉴和参考,我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致,直播带货也不再是直播带货本身。
对于很多刚接触直播带货的达人来说,经常会出现以下问题:
要么对着镜头无话可说,要么语无伦次,逻辑混乱;
直播时不知道怎么调动直播间氛围;
不知道怎么留住进入直播间的粉丝;
更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去,提升直播间成交转化率;
如果你也存在以上这些问题,建议你花几分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
因为,一份合格、专业的直播脚本,几乎就能解决以上80%的问题!
先要明确一个观点,直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。
制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本,是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
直播脚本也是我们把控直播的节奏,规范直播流程,达到预期的目标最关键的一步。
因为直播是动态的过程,涉及到人员配合,场景切换,产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。
有了脚本,就能更加方便直播筹备工作,直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。
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