焦点科技股票股吧:股票调研纪要

2、 公司对于销售人员的新客户获取是否有相应的要求。迟梦洁:针对销售人员，一方面，我们要求提高老客户的服务意识， 定期回访老客户，针对不同的客户需要，推荐不同的产品服务;另一 方面，我们对于销售人员的新客获取会制定一定的要求。

3、去年疫情对于客户数量的影响有哪些。
迟梦洁:去年的 3-4 月份，的确涌现了一批防疫物资的供应商客户，但 数量有限，且到了 5 月份以后，数量逐步恢复正常，同时我们也留意 到，随着市场的变化，原先做防疫物资的客户也在转型提供其他物品， 所以我们预计今年会员数量仍将保持一定比例的增长。

4、开锣网的主要优势在哪里。迟梦洁:我们希望开锣网能够成为美国的在线交易平台，对于开锣网 上的供应商，我们要求其把货物前置在海外仓，只有这样，才能解决 跨境中配送时间长、发货不及时等问题。

自 2020 年下半年起，跨境交易事业部明确了控货平台的发展路径， 在汽配、户外、办公用品三大核心品类，严格做好产品分析、选品， 优质品类提前备货，以保证产品分销充足的货源供给，强化了核心品 类备货销售，提升分销商的采购服务体验。未来我们也会不断完善供 应链，实现自营控货，快速响应市场需求，通过业务最终带动平台发 展。

5、以深圳为代表的的分公司改制是否会全面铺开。迟梦洁:去年除了深圳，我们在杭州和上海也进行了试点，今年上半 年我们会再选择 4-5 个分公司，如果效果显著，我们会全面铺开，激发 各个分公司的潜力，提高各地销售团队的积极性。