燃点设计3月小得:愿得世间两全法,不负如来不负卿

发布于 2021-04-05 00:06

你要问我，开设计公司最担心什么事，当然是接不到单子，那是要饿死人的。但是不得不说，单子多了同样累死人，同样很难做。有时恨不得大喊一句：JOJO，人的能力是有极限的，我从短暂的人生当中学到一件事 ...... 越是玩弄计谋 , 就越会发现人类的能力是有极限的 ...... 除非超越人类。所以我不做人了，JOJO！
哈，开个玩笑。
实际上整个3月份我个人有意锻炼整个团队的承受能力。

设计篇

设计上，我们同时接了12个单子，其中包含莱州1个单子，莱阳1个单子，以及其他常规5区的10个单子。单值我们不挑，只要是愿意找我们做的，我们都接了，这里包括福山一抗癌小伙的小房子，建面70套内50，我们象征性收了3000的设计费；还有牟平远郊一对夫妻，二人同时存在听觉障碍，对装修几乎0认知，需要花费特别大的沟通成本去做，房子只有80多个平方我们也是象征性收了3500设计费就做了。
总之，整个三月份确实很累，收入也是很客观的，但是不得不说，4月开始我们会适当筛选一部分客户，一方面减轻自己的工作压力，这钱挣多少是多，对吧，身体要紧，狗命要紧，整个4月除去已经付费过半的3户业主以外，我们最多在做3个单子就选择不接了，当然也有可能接不到，哈哈，总之看开了，不去想那么多，也真不想那么累了。

施工篇

施工上，三月伊始，我们就开了两户别墅：四季花城半山墅跟大华艺墅的施工工地，现在也都处于施工的初级阶段，欢迎参观吧。期间还陆续开工了牟平依云水岸，金科博翠山，万光中华城，缤湖万丽等等小区，这些小区都有现成工地可供参观。不过因为部分设计原因，些许业主不愿意公开自己的工地情况，也望海涵。这里我提一句，确实因为设计这块我比较忙，很难抽出足够的时间照去照顾到不少意向客户对于施工上的顾虑，所以我们这边开放了一个某音视频账号，一个名为烟台燃点设计，一个名为山东阅筑施工，会拍一些工地日常，方便大家从多渠道了解，当然，也可以来公司直接约给我们干活的工长，一起去工地现场参观。
今年我们开始陆续推进新的施工工艺标准，目前行业内统一叫装配式施工，注意，这不是说要搞大包啊，装配式施工是指用更好的材料跟工具去降低工人人为操作难度的意思，比如用免腻子石膏板做垂平抄平代替传统冲筋打点的垂平工艺等等。目前大家都没大面积推广，最主要的原因还是成本并不是很低，传统工艺依旧有价格优势。所以我们自己也把施工部分一分为二，一部分是我们自己燃点的施工部，只做我们燃点设计的施工单，采用的是传统的施工工艺。另一个施工方为阅筑施工，是面向整个烟台高端客户群体的，会以最终落地效果为标准去做，利润略高一些，也在给其他的设计公司做施工配套。
阅筑施工这里，负责人是我们曾经的光速创业然后散伙的小伙伴钟文在做，而燃点的施工，是一个业内老好人工长许光在做，另外我们共同拥有一个名为：山东陆海装饰科技有限公司烟台分公司的营业执照，是一个装饰施工一级，外墙机电二级的公司，这个我之前文章也有提过。目前钟文这施工订单已经接了300多万了，许光这里也有140万的施工单。
总之，工地有很多，各种新奇好玩的工艺也有，不管你准没准备好，我们是准备好了。

管理篇

这里我需要着重说一下我们目前的管理思路：
1.用最完善的自媒体内容去节约销售上的时间成本。
2.用最完善的图纸去节约沟通上的时间成本。
目前，这套方式已经被我们贯彻的最够好了，正常一位意向客户找我们聊1-2小时就可以确认意向与否，一套平层案例的设计制图时间一般不到30个小时，而后期的沟通落地时间也可以控制在40小时以内。实际上沟通还是占时间成本里的主要部分，我们也在不断的优化提升我们自己的设计部分的内容，当下我们提供给一位客户的全部资料已经不单单限制于施工图、效果图、工程量清单、材料清单配料表等等，流程思维导图，施工巡检日志，衔接注意事项等等都积累了足够多的内容去提供给客户。
除此以外，我们也在尝试新的推广方式，也通过买流量推广的方式也获得了不少客户来源，他的实际花费并不高，这么说吧，从某音上买一条烟台区域有精准装修需求的客户视频流量，不用半毛，几分钱而已。所以我们将来依旧会提供优秀的自媒体内容，这并不是为了流量，因为流量真的很便宜，如何通过自媒体转换自己的销售时间跟销售成本才是胜负的关键。
总之，就是省，尤其是省时间。
我们不单单希望节约我们自己的时间，我们也希望节约客户的时间。
我们不单单希望压缩我们自己的利润以换的更多的单子，也希望压缩我们的支出去降低自己的获单成本。
愿得世间两全法，不负如来不负卿。

最后的总结

经历过三月高强度的工作，以及去年大半年高强度的工作，我们整个公司的人都变得佛系了起来，我觉得这样挺好，高同步的对待工作的心态不仅有利于公司团结，短暂的停留也会让大家为下一次提升获取更充分的准备。
星星之火，可以燎原。
我们是燃点设计，我们一直在努力。
回见~

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