从小米换Logo,想到和你我有关的必要因素

发布于 2021-04-07 01:03

   图文很短，心烦时来翻翻


你我走弯路的原因，大概率是因为分不清重要和必要。

——悦哥



今天朋友转发给我一段说小米新Logo的内容，这事最近在网上有点火，很多自媒体在做褒贬不一的评论。有的是小米花了冤枉钱，也有说这设计做得多么有内涵、钱花得有多值得。
悦哥回复朋友的内容，大意是：说的道理对不对不重要，谁说的很重要。设计得好不好不重要，谁设计的很重要。
有钱人没有几个傻的，小米设计个Logo，不花200万怎么能说得过去呢？哪个消费者希望自己用的几千元的手机，Logo设计费是350元整呢？那怕这个收350元的设计师，设计的原理、思路和最后呈现的结果，都比花200万的公司还好，也没什么用的。
还有2个重点：
1、以前我和朋友聊天时开玩笑，说就算悦哥做的策划咨询方案比“华与华”还好，老板们宁可给华与华500万的咨询费，也不会选择给悦哥50万。因为找华与华这事本身可能就值5000万的流量费（各种自媒体会对华与华的方案褒贬不一，得到大量的流量曝光），而找悦哥还得再花5000万去推广悦哥做的方案。那么最终的成本，华与华是500万，而悦哥是5050万。所以……老板们不傻。
2、Logo是因为品牌才有价值，不是品牌因为Logo才有价值。听说iPad与“鸿蒙”早就被注册了商标，可早先也没人去认可这两个商标。你今天感觉爱玛仕的大H气派，如果几十年后这个品牌倒了。或中国经济腾飞了，中国把奢侈品打造也玩得很溜了，全球都都追中国大牌，你再看那个大H，也就无比的老土了。
上面这些都不是今天要和你聊的重点，小米Logo花的200万，你我也没吃到回扣，就不多聊了。今天想和你聊的是，我们自己工作或创业时，一定要会找到“必要”因素。比如为什么有的设计公司可以收到200万？是真的比你设计得好吗？如果你也想收一个设计费200万，都需要哪些前置条件呢？这些条件里，哪个是不可缺少的必要因素呢？
悦哥认识很多营销做得很好的朋友，他们做项目，往往一针见血找到必要因素，做的方案和落地执行，说得残酷点那也是一剑封喉。都不复杂，但都迅速、有效。
这让我想起之前分享过的两个故事：一个是年赚过亿的老板说我朋友的事情，他说朋友的写字间装修不好，不值现在的服务费档次。这和那个200万的设计费一样，设计得好不好不是最重要的，关键是谁设计。也就是要包装出来“你是谁”，你在什么档次，看上去能提供什么档次的服务。

干什么赚钱？

——哪人多，哪赚钱。

哪人多？

——微信人多。

做微信怎么赚钱？

——粉丝多才行。

怎么粉丝多？

——大多数人爱看才行。

大多数人爱看什么？

——刺激、隐私、好奇（法制报、故事报）

有了粉丝了怎么赚钱？

——微信广告

——让广告能在一屏中显示

怎么能在一屏中显示？

——不做图文，做视频，缩短内容。

好，那就做这些！

看完这两个故事再聊回我们自己，你的产品和服务能解决什么问题？与现在市场中的同类有什么革命性的不同（冲突）？你是谁？凭什么你就能提供这个革命性的产品或服务？
哪怕你的产品和服务，暂时还真达不到什么革命性，但你得把方向想明白、呈现做出去，告诉你的第一批客户，你就要往这个方向做，就算现在做不了那么完美，也一定能比现在市场中的那些旧公司旧产品旧服务做得更适合这些知道你的客户。
不能再多说了，上面这些都是个引子与例子，再写你就会掉到悦哥的“标准答案”中了。学会找到必要，知道客户最在乎的是什么，知道成交的必要条件是什么，其他问题都非常好解决了。

今天文末话题：

我不让一些刚起步的创业者招聘销售（是“一些”不让，不是“全部”不让），原因是他们现在能成交，必要因素还是“我是谁”，因为他们自己是老板。
他们的公司规模、产品、服务流程等等，如果不是因为他是老板，很难谈成订单。哪怕还是老板去谈，名片上印一个销售员的职位，这单子成功的概率会直线下降。
有些条件下，“我是谁”比什么其他因素都重要，这个是“必要”因素。


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