游戏中商品如何设计?

吴优秀（Iamwuyouxiu）

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题图摄影：RickJbrown

图片授权给予：pixabay.com

付费是商业中最重要的一环，如果付费不好就意味着商业模式根本运转不来，可以直接解散项目。而与付费最直接相关改动最为简单的就是计费点的设计。

前阵子我苦思冥想很久计费点应该如何设计，价格区间又该如何设定，商品组合的目的是什么，商城商品应该如何摆放，打折促销活动针对哪些用户。好在，现在已经有了一些较为成熟的想法。

在我目前这个游戏中，一共有两种商品分别是体力和钻石，体力决定你能玩几盘，钻石决定你能玩得多愉快。而买钻石的用户远超体力，因为体力可以通过看广告或者是自动恢复来恢复，每小时恢复一点上限是四点。

那么钻石的计费点是重中之重，在钻石计费点设计上，首先针对价格方面。小额度计费点价格区间应尽量小，大额度计费点价格区间要大一些。为什么？因为小R用户，也就是充钱不多的用户，我们要尽量挖掘她的付费潜力，能付6美金的用户，绝不让她买5美元的计费点，能多赚一美金就多赚一美金。而对于大R用户，反正对价格敏感度不高，那么大额度计费点价格就标高一点，能多赚10美金就多赚10美金。

既然计费点的价格设计原则敲定下来，那如何在图标上设计展示呢？首先价格越高的计费点折扣力度越高也就是送的钻石多，比如我们的定价是1美元等于10钻石，那如果用户买99.99美元的商品，我们就会在1000钻石的基础上再送给她400钻。也就是说买得越多送得越多，鼓励用户进行大额消费。这个折扣就需要在图标设计上进行凸显，如何凸显？直接写个“x120%bonus”嘛？抱歉，外国人算数不够好，算不来。那写成“500+100”？肯定有人会搞不懂后面的“+100”是什么，怎么会突然+100，而且每个计费点其实都有折扣，那到底哪个计费点折扣力度大呢？

那要怎么改才合理呢？先写个500，然后用斜线划掉，在下面写个600，类似于超市打折促销的价格标签。然后再在最下面表明“20% extra”，这样用户不用进行任何计算就能知道自己取得了多少钻石，并且还清楚该计费点折扣力度有多大。

计费点价格和图表都已经确定，那接下来就是摆放问题，很多人觉得摆放根本不是一个问题，直接按价格从小到大摆放呗，那你就真的大错特错了。在现实生活中，同类商品一般会三个三个放一起，就是为了凸显中间那个把中间那个商品卖出去，让用户觉得左边的便宜可能有质量问题，右边的过于昂贵性价比高，最终选择中间那个。

接下来我们再来看看商品组合和打折促销的作用，商品组合是为了让小R用户多花一丢丢钱，比如买电动牙刷原价199现在只需再花10元就能多得1只原本价值20元的牙刷头。打折促销的目的是为了让那些没啥钱的用户也来进行购物，原价4.99美元现价3.99美元。所以打折促销应该只针对小R中R，也就是说对于那些小额度计费点进行打折，而大额计费点不给予任何折扣。

题外话

实际情况还要比我写得复杂一些，如果你也碰到了这些问题，只能借鉴，具体问题具体分析。

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吴优秀

做自己才是唯一成功的人生