名侦探||如果LV不卖LOGO,还能不能卖得出去?
发布于 2021-04-09 03:24
*就拿这身新代言人神仙姐姐上身的黑色风衣来说，乍一眼看还确实是不一定能认出这是出自LV的款，一眼心动的蓝小姐拿着这张图骚扰了无数遍sales依旧无果，人家根本没有量产……
好啦也许有人会问了，LV的logo咧？跑哪里去了？
不卖logo是不可能的。
春夏疯狂主推的这只名叫Cousin，法语意思为“靠垫”的新包，小号国内售价是¥27,100，设计上也是LV的一贯套路——填满整只包的老花logo。
*这只包有两种背法，一种是搭配它的logo金属链条（这个金属环扣粗肩带的设计是不是也有点过分眼熟），一种是搭配logo宽肩带，以适用于更多的使用场景。
这几款小首饰也蛮有意思，我觉得最有趣的是这只四叶花耳钉，国内售价是¥3,500，很可爱！但戴起来不是很方便总感觉容易从耳朵上掉下来。还有这只拉链耳环也蛮可爱，售价是¥3,650。
至于其余的金属环项链手链等看着略有点审美疲劳，隔壁B姓品牌引领起来的大金链子浪潮，已经是一年多前的事了，唯一让你觉得还有点不同的地方，大概就是上边的logo了吧……
鞋类有几款乍一眼看也不怎么LV，比如这款非常Sport风的平底皮鞋（官方售价：¥8,450），比如这款神似United nude的香蕉鞋（官方售价：¥10,600）。
*大家也不要对这两款有太高的“实穿”期待，左边的鞋底偏硬并不合适长时间走动或站立，右边这双高跟，模特走起来都在飘，底盘不够稳健，脚趾不够健壮不要碰。
另一款比较抢眼的鞋就是这几双logo拼接的羽绒靴……其实我真的很想知道哪个地方的春夏还要穿羽绒靴诶？
总结起来的话，LV这一季的logo大多以鞋包配饰、首饰作为点缀更偏向于小面积出现，而成衣则更偏实用和简约，也更不容易一眼识别这是LV。
那么咱们不妨做个小小的猜测，如果LV不卖logo，到底还能不能卖出去？
街头实穿化是“大众”的选择
首先从当下潮流的层面，看得出LV还是有选择性地去做了一些符合时下趋势的款的。
今年无论是大牌还是设计师品牌还是各种小众品牌，大家的设计都同样的偏实穿偏街头风。
就说LVMH的竞争对手隔壁开云刚刚公布的2020第四季度财报，疫情动荡至今，坚持走着极繁路线的Gucci业绩持续下滑，而同一集团一度成为新街头时尚代表的BV却一路开红持续增长。
这其中有销售策略的原因，也某种程度上体现了大众的选择。
同时咱们来看看LVMH。LV在2020第三季度的财报显示，整体已经恢复了增长。
放在当下的语境，创意总监早已经不是单纯搞设计的人。特别是在“大船”上肩负着销量责任的设计师，一定程度上担任的是产品经理的角色。
所以，我们会看到这些更简约实穿的款式也无可厚非，这是“大众”的选择。
对于LV来说，
logo才是常卖常新的销量保证
而另一个层面来讲，LV虽然已经有了一些设计策略上的改变，可从实际的销售层面，还是很保守的。
一方面没有把握的产品他们真的要考虑很久很久很久才会投入量产。
就拿蓝小姐看上的那一件刘亦菲同款风衣来说，就是目前的非量产产品。
如果你是LV的客户就会发现，有很多你看中的款式只会出现在秀场和明星身上，普通消费者压根买不到，这样的产品不计其数。
*今年早春扑克系列也是一个LV logo款创新变形，我自己就很喜欢这只没有显眼logo只有两颗红桃小爱心的达芙妮，嗯，非量产。
*这两件卡其色的阔型外套也很是一眼心动，嗯，非量产。
*上次蓝小姐在B站给大家讲LV老花的时候说到的这只比较不那么常规的大logo的Cannes，竟然也是等了一整年才等到了量产。
你去逛LV店里，特别是女装部，人会傻掉，大部分你看上的款都不在店里。但只要你有恒心够努力活得够久，还是有可能等到它生产的那一天。但具体是哪一天，他们也不会告诉你……
那么店里摆放的大多是什么产品呢？各种材质各种配色各种改良版logo的经典款——Neverfull、Keepall、Onthego、Neoneo、Capicines，试图上位新经典的Twist、Dauphine、Petit sac plat……
*今年春夏Pool系列是比较清爽的配色，logo也换成了清浅的渐变马卡龙色。
*早春的牛仔“Since 1854”也蛮有意思的，LV的创始年混进老花里。
*2020秋冬是大胆印花涂鸦版的logo。
这些在最经典logo之外的季节款限量款，永远摆在LV门店最显眼位置。
而中古店里，去盘一盘LV在二手市场相对值钱且永远有人问有人买的款式，也都是经典的logo款：
再看看LV的历任设计师手下变化莫测的各种logo：
*2000 S/S 迷你老花（mini Monogram）；2019 S/S 大老花（Monogram Giant）。
就说咱们那天在LV春夏VIP内购会看到的，虽然新季的成衣我自己的个人审美十分喜欢，但跟sales小哥哥询问了一下，其实卖得更好的并不是最新的这一批，反而是春夏新出的马卡龙logo款。
而现场的这么多VIP们，你绝对找不到一个身上没有logo的。
热爱logo
是品牌消费者基因里自带的
一场内购会，或许看到的相对片面，那我们来挖一挖LV的品牌基因。
LV的logo是怎么来的呢？
总的来说，LV的老花就是为了让你一眼认出你用的拎的穿的是LV。
那么LV最忠实的那一批客户又是什么样的人呢？
是需要好用结实的箱子方便远行出游的王公贵胄，是需要光鲜标示的名流明星，是需要四处奔波碾转各地谈生意的精明商人……
*退位之后在欧洲四处云游玩乐的温莎公爵夫妇就很爱LV的行李箱。
*Speedy因为奥黛丽·赫本的喜爱著名；1950-60年代，LV行李箱是jet-set一族出行的必备品。（图源@盖蒂图片社）
*千禧年初满身logo最是潮流的时候卡戴珊和帕丽斯·希尔顿这对“时代姐妹花”就带红了LV的Mirror系列，LV logo加天鹅绒套装一度成为白富美们标配。
不难看出这是一群拥有什么个性的人——
他们是天生的野心勃勃的冒险者，他们也都是外向的，不畏惧跟外界交流。他们也大多渴望在别人的目光中收获成就感。
这也是他们为什么会那么热衷于不遮掩的大logo：它不仅仅用来快速辨认你使用的是什么，更用来快速辨认你是一个什么样的人。
所以对于LV的设计师们来说，要在LV这条大船上呆得够好，写好Logo这份作业才是最重要的。
最鲜明的例子，便是从零开始创立LV成衣线的Marc Jacobs。
在一次《VOGUE》的采访中，Marc Jacobs曾说“在我之前，Louis Vuitton只有奢侈，没有时尚。”
说到这里，不得不提一提LV在2018年上位的男装总监Virgil Abloh，这位深谙街头风之道的设计师虽然是个富有争议的人物，但不得不说做出来的logo款真的很有趣。
*今年春夏的胶囊系列。
所以其实一开始，文章标题的问题的答案就是明了的：
LV如果不卖logo，还卖不卖得出去？
LV如果没有logo，那它就不是LV了。
奢侈品牌售卖的是产品，却也早已经不只是产品。它最核心的也最永恒的关键价值，其实就是一份“品牌归属感”。
LV logo永不过时的生命力，来源于这个世界上永远有这样一群，不怕自己被看到就怕自己太低调的，愿意为它掏钱的人。
国货「花西子」在线拔草种草！
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