深耕传统文化行业 用努力和时间喂养梦想!

小只和小杨的第一段创业旅程是开餐饮店，在这段创业旅程里，两人积累了一些创业经验。结束了第一段创业旅程后，2020年，他俩觉得创业还是要做自己喜欢的事，因为喜欢传统文化，喜欢中式家具，就筹划着要开一家这样的店。

对于第二次创业，小杨和小只都比较慎重，在开店之前对中式家具市场进行了系统的调研，他们跑了几大主要产地。

“浙江东阳、江苏苏州、福建仙游、广东中山和北京，这几个地方都是中式家具的主要产地，特别是明式红木家具的主要产地。除了没有去北京，别的四个产地我们都去现场看了。在对一些工厂进行实地了解后，我发现中式家具作为传统文化的组成部分，它除了对原材料有要求外，也会非常讲究制作工艺。” 

小杨说，经过半年的市场调研考察后，他想把好的明式红木家具推向市场愿望更强了。因为好的明式红木家具具有一定的稀缺性，除了使用这一功能，还具备了很强的收藏价值。这一行业在他看来，只要好好潜心经营是能一直做下去，并且可以做深做透。

明·式·家·具

2020年底，开店这件事正式开始筹备，店铺选址、店铺装修等，小杨和小只开始亲力亲为参与。当然这个过程并非很顺利，这中间也经历了一些波折。比如在装修这件事上，他俩也被设计师和项目经理甩锅了。

被甩锅

但这时箭在弦上，不得不发了。小杨和小只自己承接起了设计师和装修项目经理的两个角色，完善设计方案，跑市场找材料，最后将店里的装修收尾妥妥解决好了，最终的呈现效果还不错。

山屿一见开在良渚文化村玉鸟流苏园区，在杭州对这一商业园区比较熟悉的人，都会觉得那里外围环境很不错，但商业氛围还是欠缺了一些。因此从店的地理位置来说，这其实并不是一个好的选址，这个区域日常自然来客比较少。之所以选择在这里开店，小只和小杨一是觉得家就在这附近；二被店外围的环境氛围吸引，整个园区商业氛围淡，但文化氛围还是有那么一些的。

为什么将店取名为“山屿一见”？小杨说想打造一种百闻不如一见的氛围，希望进店来的朋友，不管对家具感不感兴趣，都能让大家可以有想停留下来，看一看的愿望。

小杨所说的这种氛围，记得我第一次进店的时候，还是感知到了一些。我对明式红木家具不了解不懂行，但我还蛮喜欢店里整体布置呈现的一种轻松氛围。特别喜欢店外面经过精心打造的院子，院子有四季不同的风景。

“明式家具好卖吗？”对于这个问题，小杨坦言目前来看不怎么好卖！

“与别的家具相比，明式家具其实还是一个蛮小众的市场。首先，它的工艺以及用料都会很讲究，家具的价格自然也就高，价格自然也就让它不可能成为一种普适性的产品。另外，明式家具作为一种传统家具，它的工艺和用料自然被大家所认可，但如何将它更好接入现代生活，与现代生活家居环境进行融合搭配，对它的文化认可，还需要一个市场普及过程。”

将情怀落地到一家店，真金白银砸下去了，并且这家店是需要时间慢慢守的，这其实是非常考验守店人的。

在一年的守店中，小杨和小只因店结实了很多新朋友。面对现有的瓶颈，他们对于店的未来营销模式也有了一些新想法和新尝试。

家具店依靠所在位置的自然来客不行，他俩想到了要走出去。今年恰逢新房交付，把自己的家先打造成一个新中式风格，将明式红木家具与现实家居生活做融合。通过自己实际实用明式红木家具的体验和感受，将这一家具的理念全方位挖掘，通过线上和线下两种传播方式，让越来越多人知道并且了解明式红木家具。

“随方制象，各有所宜，宁古无时，宁朴无巧，宁俭无俗。”这是明朝文震亨在《长物志》中对明式家具设计的描述。明式家具古朴大雅，它一直被称为是永不过时的东方美学，可以代代相传的，这其中也能窥见明式家具在中国家具历史发展中的特色。

对此小杨和小只说，他们一直有个梦想，如何更多去传递和挖掘明式红木家具的传统文化底蕴，让它的传统与时尚能得到一定的兼容，能被越来越多的年轻人感知到，山屿一见能成为明式红木家具领域的一个传承中又有创新的家具品牌。