精准攻坚 | 公司召开5月“一对一”重点项目营销推进会

发布于 2022-05-18 20:33

5月16至17日，中建四局一公司召开5月“一对一”重点项目营销推进会，会议紧扣年度营销目标任务，深刻剖析存在问题，研究营销策略，谋划部署营销重点工作，公司党委书记、董事长何江红出席会议并作讲话。

何江红指出，面对目前营销工作的困境，要理清营销工作思路，制定科学的营销策略，要坚定信心，攻坚克难、务实高效地推进营销工作，并从五个方面作了具体要求：

一是狠抓高端营销。加强对项目信息的有效筛选，集中优势兵力攻坚，主动出击，大力打造拳头产品，积极拓展新兴领域，促成更多优质项目落地，确保支撑公司的业务发展需求。

二是拓展优质客户。持续开拓优质大客户，重点做好政府平台、行业领军企业的开发维护，并定期进行高层拜访，确保资源匹配到位。同时，维护公司现有大客户，聚力优质服务，聚焦项目优质履约，助推“现场出市场”。

三是加深区域深耕。要科学布局，提高核心、重点区域市场深耕能力，配齐配强营销资源，精准研判、精准发力、精准施策。同时，加强学习，掌握区域市场规则，善于应对、勇于挑战，在“三高”项目上取得突破。

四是压实营销责任。主动培养、吸纳属地人才，加快市场营销队伍建设，发挥团队优势，为市场营销做好人才保障。同时，充分发挥狼性精神，转变工作作风，压实营销责任，逐步推进项目落地。

五是善于总结经验。通过及时查摆问题及不足，进一步认清形势、提高政治站位，理清营销思路，总结营销经验，确保行稳致远。同时，应加强协作交流，努力拓宽市场源头，实现合作共赢。

会上，司属五家分公司及总部市场部、基础设施部分别围绕近期投标情况、重点项目跟踪情况、重点客户维护情况、营销团队建设情况等内容作详细汇报。公司领导结合营销工作的开展情况进行了点评及指导，从如何打造高效营销团队、攻坚重大项目、优化业务结构、提升资源整合能力、加大区域深耕、强化营销体系建设等方面提出了建议。