《2022年知识付费行业报告》分享解读(二)| 视频化成知识付费主流,百家号付费专栏助力作者提升流量利用率

（三）紧跟视频化潮流，垂直类平台寻求转型

自2017年短视频平台走红以来，知识类短视频始终是知识付费平台不可或缺的一部分。抖音、快手、百度、bilibili等平台通过一系列的产品升级和内容运营，大力推广平台内知识类短视频，开始布局知识付费赛道。财经、法律、科学、家教、健康等知识类短视频的数量激增，课程得到用户的追捧。

受疫情影响，教育线上化进程加速。中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示，2020年疫情期间在线办公和在线教育发展迅猛，三成网民在线上完成学习和办公。截至2021年6月，中国网民规模达10.11亿，互联网普及率达71.6%，其中，3.25亿人选择在线学习，在线公共服务进一步便利大众。

得到、喜马拉雅、新世相读书会、樊登读书会等第一代知识付费类平台均较早加入“听书”一类付费产品的战场，但在选书、讲述模式上容易形成高度的同质化。与主营知识类视频的第二代知识付费平台相比，业务增长上略显疲态。

类似的案例还有同为第一代知识付费平台的知乎，曾尝试视频化转型，通过产品功能的升级和推广活动等方式，鼓励创作者通过视频传递观点、评论或问答。但创作者水土不服以及视频内容低质化等问题，一定程度上阻碍了知乎的转型。

（四）提升流量利用率:公域转私域成变现关键

私域流量可被定义为沉淀在品牌或个人渠道的，可随时反复触达，能实现一对一精准运营的用户流量。

对于喜马拉雅FM、得到、十点读书等第一代知识付费平台而言：知识付费创作者只是以IP形象或版权账号的形式入驻，相对难以形成用户的人格化认知；另一方面，此类平台暂无法满足知识付费创作者经营私域的诉求，仅通过控制公域流量的方式进行课程导流，流量利用率亦难以得到保障。

为了解决知识付费创作者公域流量转化为私域流量的诉求，并提升公域流量的利用效益，百家号付费专栏在2021年8月推出新型知识付费工具“训练营”，其商业模式，即通过辅导百家号作者打造具备较高营销价值的低价体验营，在百度APP主页推荐分发，购买用户进入特定粉丝群后，接受作者增值培训和深度服务。由专业助教通过限时优惠等营销活动进行一对一服务，达成正式营的购买转化，单价千元以上的课程转化率超10%，较单纯的分发场景购买率提升数百上千倍，大大提升流量的整体ECPM水平。