于海青:为何说在当今时代“大商机”无处不在?

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春节之后，我就感觉到很多的环境将会发生巨大的变化，那个时候我就在寻找罐头厂家，当我跟很多的小伙伴聊起这个事情的时候，很多人不以为然，但是这次疫情还有未来不可预测的很多的事情，都意味着罐头将会成为每一个家庭的新宠。

当我找到了罐头生产厂家的时候，那么我需要做一款非常好的罐头产品，这个时候我想到了香菇，然后去找一些大学老师专家做配方，这段时间终于把配方做出来了，而且非常好，比很多河南小伙伴喜欢吃的一个产品要好得多得多。

那一年，我们去南阳考察蜂蜜酒的时候，我看到过这个产品，当时我很奇怪，觉得没那么好，但是它的销量惊人，因为是很多老百姓天天吃的东西。所以在那个时期，我一直想做这么一款产品，后来我做海虾酱的时候涉及过这种产品，就是各种辣酱，我也送给很多小伙伴吃过。但由于合作伙伴出了一些问题，我那个项目也就停了，但我的心从来没停过，如今我瞄上了马口铁罐头。

当我准备开发产品的时候，把目光聚焦到了北戴河等厂家，因为北戴河是一个军工厂家，上学的时候，我看到在老山前线，很多人吃的压缩饼干和罐头是这个厂家生产的。有一部电影叫《高山下的花环》，还有一部连续剧叫《凯旋在子夜》，在一些镜头中，你会发现这种罐头和压缩饼干。后来我看到在第一次世界大战和第二次世界大战中罐头从不成熟到成熟，而且当年的罐头曾经炸瞎过很多人的眼睛，但是却没有阻挡罐头的发展进程。那个时候我就在想一个问题，我能否贴牌做罐头生产？

后来有一些专门做罐头和预制菜的人和我建立了关系。这个时候整个的供应链变得更加的丰富，而此时此刻真是想来啥就来啥，在广西有一家最大的肉联加工厂建立了关系。 而湖北最大的一家香菇生产基地也建立关系，而广东最大的一家罐头生产基地也建立了关系，而此时此刻我想做的那个产品，原材料，专利配方都已经具备了，对这个项目感兴趣的人越来越多。所以我有时候真的感谢缘分缘分，因为缘分让商机无处不在。

我一直坚持一个观点，当更多的人希望在互联网通过直播带货赚钱，我觉得做供应链的嫁接会更加直接，但你做供应链的嫁接需要别人信任你。而恰恰我觉得社交媒体最大的价值就是缩短客户对我们的信任，自始至终一直坚持这个观点，所以这十年我没有伤过一个合作伙伴，没有欠一个供应商一分钱，虽然有时候有些产品卖得并不理想，但不欠客户一分钱，当我需要找什么厂家的时候，我原来的这些资源就会快速激活并启动来帮我找厂家，找资源，极大的节约了我的时间，同时加快了我想做任何一件事情的进程，感谢各位小伙伴不嫌弃，时刻支持摆渡人的事业。因为这些年虽然没赚多少钱，但是也没有伤过任何人脉。虽然我这些年在社交媒体晒和哪些人的商业活动，其实我每天各种商业信息嫁接一直在高效运行，我极少为别人信用背书，也极少让别人为我信用背书，我觉得人与人之间信用只有一次。

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当我在传输我的商业理念的时候，很多人觉得我想法和他们不一样，因为太超前了，实际上你过一年两年你就会明白，你慢慢地就会想的和我一样了，只是我可能比你想得早一年，早两年，早三年，甚至更长时间。因为我天生喜欢挑战新手。曾经干过的很多事情即使很赚钱，慢慢我也不想干了，因为我更愿意做从0到1的事情。

我1998年就辞职做计算机网络，我2008年研究新媒体，我2013年做新媒体营销与传播，我2016年做直播，其实在很多的时间节点上，我都提前把握住了这个机会，因为我觉得你想赶上某一种风口，必须要提前做很多很多事情，在行动中等到了商机，你光想没有用，虽然提前行动的人未必拿走最大蛋糕，但起码会拿走一个小蛋糕，绝对不会两手空空，然而，这背后就是无尽的付出，还有超级高效的资源整合。#活着就是为了摆渡#

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