如何做产品推演?

01. 判断行业机会

天气冷不冷，出去室外感受下温度，身体会给你真实答案。

判断行业是否有机会？有几个关键维度可以参考。

看市场 + 看客户 + 看竞争 + 看自己。

看市场，从了解政策法规、经济状况、技术产业链上下游动态、社会环境，来切实感受当下市场基本盘情况。

看客户，拜访客户沟通交流，了解客户需求和产品规划情况（是否有变动？为什么会变动？是积极变动？还是保守or悲观变动？有无解决方案？如何制定解决方案？）。

看竞争，以竞争对手为镜，察动静+做准备（观察友商产品和商业动静，调动资源，做好应对策略）。

看自己，在摸透好市场、客户、竞争情况后，结合公司自身（战略定位、资本和资源、市场渠道、产品和服务等）情况综合分析，基本上可知道在这个行业里是否有机会？有多大机会？

02. 找到整体解决方案

在行业里有机会的背后意味着，需要有一套行之有效整体解决方案，帮助客户能够切实有效解决实际场景中问题。

为找到这样的解决方案，需要深入地了解客户的需求痛点（他们面临什么问题？为什么会有这些问题? 如果能解决这些问题，能给客户带来多少价值?  解决这些问题，需要什么资源和方案？这些方案和资源将花费多大代价? 相比对竞争对手，我们的方案有哪些优势？）。

比如说，A品牌某系列手机影像功能（背景虚化、人像、对焦、美颜效果和用户体验较差）-- 痛点，研发团队对sony sensor画质和效果调教力不从心 + 项目开发周期短 - 原因。提升A品牌产品竞争力和用户口碑 ，提升产品销量-- 解决问题带来价值，成熟的基于骁龙平台+sony sensor优化画质算法库 -- 整体解决方案，投入一定研发人力资源 -- 花费代价，快速+可集成+可定制+功耗低+性能强+体积小+成本低 -- 方案优势。

03. 总结

  

判断出行业机会（摸清楚市场规模、客户需求与痛点、友商动态、自身实力），根据客户需求和痛点，梳理出整体解决方案，联合客户完成场景验证和落地，在这过程中不断迭代优化解决方案。

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