良久团购故事会:学霸博士的她,为何在考察多个平台后,最终选择重仓良久团购?

发布于 2022-05-19 10:46

【姓名】刘英（刘博士）

【坐标】北京

【业务】iEnglish特许服务商/未来春藤惠州市代/科大讯飞淘云合伙人/木婉清董事/妈妈不烦合伙人／良久团购小批发

标签：三娃妈／博士／成长和创业导师

【学术背景】

北京大学本科

中山大学和南京大学-美国霍普金斯大学中美文化研究中心研究生

香港城市大学博士

一、年入百万的名校博士结缘良久团购

她是博士，曾是重点大学的老师，副业首年就变现100万+。曾看不起社群团购，为啥她又躬身入局了呢？来听听刘博士的良久故事吧！

一路名校，读到博士，曾在重点大学教书了九年。

大家刚才看到我的自我介绍，背景在很多人看来是比较高大上的。

然后2019年三月无意间开始做微商，首年就变现100万+

在互联网上赚到了自己的第一桶金。

创业三年来，我大致可以做到平均月入十万，已经属于非常优秀的微商了。

在我做互联网创业的近三年，不少人找过我做社交电商或社群团购，都被我拒绝了。我给自己的定位是要推荐专业型的产品，因为我学习能力很强，可以在一个领域内很快变成专家顾问型销售。我觉得这是我的核心优势，也体现了我的价值和能力。

良久团购，我记得我是买过一次东西的，还是出于照顾朋友的面子买的。当时觉得产品还不错，也就仅此而已。那是在2019年下半年。当时那位朋友不时来跟我说去做团购，我完全听不进去。

她说谁做到了月入十万，但我完全不为所动，因为我已经达到了这个目标。

我和灵誉，做同一个品牌的微商。今年1月，在她刚开启良久团购事业不久，我无意间刷到她一个视频。

其实我之前对灵誉一点印象都没有，因为我的朋友圈人数9千多人，很少刷到。

在这个视频中，灵誉特别真实，她说为啥对团购感兴趣了呢？就是因为看到有个觉得资源和能力还不如自己的人在六个月做到了月入十万，而且这个朋友的上级做到了月入百万。

因为我做了近三年的微商，大致也只可以做到年入百万的样子。那我听了也是觉得很诧异，我倒是相信她的话，但是我觉得有点太出乎我的意料了。

因为我做了近三年的微商，大致也只可以做到年入百万的样子。那我听了也是觉得很诧异，我倒是相信她的话，但是我觉得有点太出乎我的意料了。

聊了之后，我又说，我想跟月入百万的苹果妈妈再聊下。

聊了之后，我发现这位月入百万的苹果妈妈，其实是一个特别普通的人。背景普通、长相普通。大学毕业做了12年的安利，最后负债离场。之后转型做了三年的亲子导师，2019年初做了团购，到2021年升级为董事，做到了月入百万。

聊了苹果妈妈那天，我还专门发了一条朋友圈，大家看看。

不过当我被月入百万这个事情震撼到之后，我就去做了很详细的研究。然后找到一位亲子作家漎姻做良久的故事的分享。

我也认真地听了下她的分享，她说自己当初做良久（爱购）团购也是被收入打动的。然后还查到有个在英国的牛津大学的硕士毕业的Lucy也在做良久（爱购）团购。还查到有实体企业主、华为员工、网红，世界500强高管等都在做这个。

我还看到资料说良久团购平台月入50万以上的有十几位，月入十万的有近150多位。而且，她们的收入是非常稳定地增长和持续的。

这个资料已经更新了，月入十万以上的都200多位了。

我当时就想，没想到我原来看不上的团购可以有这么高收入，真的是超过了我的认知。

那作为一个搞学术的博士，我觉得我应该好好地去研究下社群团购这个领域。

于是我就去找了很多很多的资料来分析和研究。

研究之后我得出了一个结论：社群团购是一个风口和未来的趋势。

当时我就特别后悔，为啥2019年人家跟我讲这个平台的时候，我这么骄傲地看不上。为啥不多了解一点。

我还去各一去搜索了那些月入五十万的董事的资料，我发现不少都是普通的宝妈，分享的时候都说自己是无意间踩上了风口。

二、从研究平台到入局良久

当了解到行业的的宏观趋势之后，我觉得社群团购平台值得去做。

但是社群团购平台这么多，到底该如何选择呢？

我做了大量的功课，深度研究了好多社交电商平台。

当时我研究了很多的社交电商和社群团购平台后，我觉得找不到我理想中的一种平台。我理想中的平台是可以有各种微商类的功能性好产品+也有性比价很高的日常高复购产品+代理不用投入和囤货的轻创业模式+消费者比较能接受的价格。

我还特别认真地跟好几个朋友讨论了自己建立这种平台的可能性，也去找了提供建立这样平台的公司深度聊了两次。我发现要自己创立社群团购平台其实不难，通货也有现成的供应链，难的是怎么可以有那些好的功能性的产品。

所以我不断追问的一个问题是，良久平台到底有什么核心竞争力？

因为对我来说，我觉得我一定要投入一个值得投入的平台，否则，我宁愿不开始。

但后来经过我几次再度沟通，我发现良久团购其实就是我设想的一个路径：除了卖一些日用刚需品，它们自己还研发了上百种自有的功能性产品，比如同时洗头和染发的洗发水、治疗关节炎的产品，还有艾灸产品等等，而且每个月都有研发几款新产品出来，据说每个定制品需要至少投入200万。

我还了解到，良久团购的创始人本身就具有微商经验，后来转型做微商供应链，再后来转型做社群团购。我看了下具体的定制产品的信息，发现这个平台和国外和中国的一些科研机构进行合作，研发出一些很好的功能型产品品，而且价格也比较便宜，因为渠道费用很低。

所以我觉得，社群团购的渠道，如果加上这些新的功能型产品，真的是可以让消费者得到很多实惠，而且代理和团队长很轻松。

良久团购的产品很便宜，但是收到之后很多人都是觉得很惊喜，觉得物超所值，从而对这个平台很信任。这个平台自己研发的产品，非常优惠，我使用了部分，觉得很惊喜。

当时我购买了良久团购388有一个大礼包，里面有十来款产品，零食（俄罗斯紫皮糖，芝麻丸，脆枣），牙膏牙刷，面膜，护肤品，衣服，书包，清洁剂，羽绒服干洗剂，一抹灵，书包、传奇今生口红，纸巾，洁面巾等等，简直都很难相信388买这么多。我去确认了好多次，问是不是多给我了啊。

我在行动之前，会做深度考察，然后想清楚之后就会快速行动，而且也不纠结和在意他人看法，因为清楚自己做什么和想要有什么样的结果。

其实我不少朋友都不太认同我做这个项目，因为以前我所在的圈子很高大上，卖都是几千的产品。

而且都是顾问式销售，很受别人尊重。

三、一个月达成小批发，实现月入过万

当我深度考察清楚之后就开始行动了，春节期间建了400多人的群。我的社群名字是“刘博士好物-知识分享群”，真的是在里面分享不少知识。群里也基本上是很信任和熟悉我的朋友，所以大家也愿意支持我。

然后我2月9日开业，当月达标小批发

并且建立了超过百人的团队。

春节期间，很多人都在休息的时候，我一直在努力工作。一是因为我觉得春节是一个很好做新一年布局的时机。

二是我有一个想要做良久赚钱的刻骨铭心的理由。

当时，我正考察了北京的一所学校，觉得是我理想中的教育。有一个晚上我因为查找这个学校的资料彻夜无眠，而且还伤心的哭了一场。因为我发现，虽然我存款超过7位数，但对于要持续供三个孩子上这个学校和未来的教育，还是没有底气。

作为一个物欲不强，却很想让孩子接受好的教育的母亲，这让我觉得很无助，我觉得自己有责任去为孩子们奋斗。

教育改变了我的命运，所以我很看重教育。

二月，我开启了社群团购，看到前辈们的结果，给我了很大的信心。

因为作为一个努力和踏实的人，我相信，别人可以拿到大的结果，那我一样可以。

所以，在我升级良久小批发打拼的过程中，我为孩子安排了北京学校的面试，然后三月，全家搬家到了北京。

此刻，全家正在酒店隔离，隔离21之后再带孩子去上学。

因为良久事业，虽然每天在隔离酒店，我还是激情满满。

参加团队学习，在自己的社群卖货和分享，带团队等等，觉得很充实。

这是我一月的收入，利润接近14000

然而，这才刚刚是一个开始。

因为我很努力，所以当我去跟我老大老二说要努力的时候，他们俩就特别服，因为我给他们做了这样的榜样。

所以，我个人很感恩遇到良久这个好的项目。

曾经，我很向往高大上的圈子，抱着固有思维认为社群团购就是适合宝妈的项目，但经过考察和躬身入局，我发现这个赛道的牛人太多了，可以说超过了我之前所在的所有圈子。

抱着开放的心态拥抱时代的变化，真的是太重要了。

今天早上我听了小批发特训营，分享者曾是一个自己开公司的男士，曾做到安利钻石，然后用一年三个月的时间做到良久月入五十万以上的大批发。

我发现在良久拿到大结果的人都无比踏实，务实和心态积极，都是实干家，很多值得学习的地方。

这是我今天早上有感而发的朋友圈。

希望有机会跟共同的伙伴一起体会良久的质优价廉的好产品和一起打拼非常有前景的创业机会。

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