很多人觉得产品的定价是由本钱决议的，其实这是错误的，假设是由本钱决议的，那么苹果就应该依照三分之一的价钱来销售，假设是本钱决议的，世界上就不应该有奢侈品。

那么在如今产品同质化严重竞争剧烈的明天，我们更应该跳出传统的产品思想，为你的产品添加更多的技术含量和附加值。

美国史上百本最佳商业经典第一名的书《定位》外面提到，在竞争过剩的明天，你必需要为顾客提供一个选择你的理由，这个理由可以归结为一个或许几个词。

与终极商战场、顾客、潜在消费者的想法有关。你要为顾客提供选着你而不选择竞争对手的理由。

要到达这个目的应该怎样做呢？有以下三点：

1、你要提供异乎寻常共同价值

2、你要把这个价值变成产品或许效劳

3、你要制定一个游戏规则，让消费者与潜在消费者觉失掉不一样的身份

定位决议位置，眼界决议境界。俗话说定位赢天下。定位真正的中心秘密就是攻心为上。

下面就经过案例让各位对定位有一个深入的了解。

一条街上有两家做餐饮的，其中有一家做的是酒楼，请的是最好的厨师，用的是最好的资料，生意虽然很不错，但是做了几年销售额依然是两千多万没有大幅度的提升。

而另一家做火锅的，定位的层次比他低，但是做了几年，销售额做到了几个亿，由于他开了很多连锁店。

按实际来说，酒楼的各方面都比火锅店要好，为什么做不大。由于酒楼定位的是高水准，受制于厨师。而火锅店定位的是复制性的商业形式。只需一个普通的员工就可以处置，基本不需求厨师长。

所以你会发现做得大的餐饮行业，都是不需求厨师的。一切的流程都是规范化的。一个普通员工只需经过一两天的培训就可以上岗，这样就有利于商业形式的复制。

大家都知道法国有一个品牌叫某云的矿泉水，在中国卖到20几块，那么依照传统的定位来定价的话最多也就几块钱。但是为什么他能卖到20几块？

首先是由于它共同的产地，面前的什么无污染啊，海拔多少啊等等，就是这些稀有性的资源培养了它共同性稀有性。然后经过一些品牌的包装技巧。

正是由于这些特性，所以直接把价钱定位在20几块，经过价钱就直接定位了人群。普通的消费者你会经常花20几块卖矿泉水来喝吗？

那么中国也有一个矿泉水，叫帕某某，这个矿泉水异样是比拟好的，产地来自哪里哪里，然后这个水的什么无污染啊等等，还含有很多矿物质对人类安康也是十分的好。但是刚末尾的时分定位是8块钱一瓶。销售十分差。

但是前面找到高手帮他复杂的筹划了一下，由原来的8块钱直接卖18块，反而卖得十分好。

他们是怎样做的呢，首先，把原来8块涨价到18块。由于这个水具有共同性和稀缺性。这个是很难找到如出一辙的。

所以18块钱直接就是定位成有钱的高端人群了。详细是怎样卖的呢。假设是依照普通的销售渠道去干，估量很难卖掉。

他们直接找到银行协作。由于银行外面有很多高端的贵宾VIP客户，银行每年都要找一些礼物回赠这些客户。

所以他们就找到银行协作，让银行推销他们整个水，然后送给他们的客户，一个送10箱，一箱6瓶。那么价值也一千多块了。

当然银行是不用破费这么多钱推销这些水的，只是破费很少的钱。而且送水不用你们银行送，你们只担任通知你们的贵宾客户就可以了。送水由矿泉水的公司来送。

那么当他送水过去的时分，就向这些老板推销买他们的会员，一年4万多。当然在送这个水之前，曾经把这个水的来源价值给他们的客户引见清楚了。

这个钱走的是信誉卡渠道，关于一个老板来说，他们也情愿。所以他们就是经过这个方式每个月给你送多少钱的水。

就是经过这种方式找了精准的客户，卖会员年卡，一次性就把你一年的钱收回来，关键的是不用你掏现金，走的是信誉卡的渠道。当然这个钱是由银行代扣的。

所以为什么一样的一个小姐，在马路边就是值一百几十块钱，但是放到KTV就只几百块，放到高档会所就是几千块。

就是由于定位的人群不一样，加上产品的附加值，赚到的钱就完全不一样。一样是干活，你一天干十几个才千把块，他人一天干一个悄然松松几千块。

所以大家要懂得为你的产品寻觅共同的价值，定位差异化，从而避开市场竞争，发明一个新的范围，在这个新的范围蛋糕全部都是你的。OK，明天就分享到这里。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

转载请注明出处（商道钱），谢谢。