在中国无人问津的国产手机品牌,为何能笑傲非洲?

发布于 2022-05-19 17:11

详细介绍

有这么一个国产手机品牌，它的产品不在中国、欧洲、美国等购买力强劲的市场出售，却专供非洲大陆——这一许多手机商并不看好的地方。在许多人的印象中，非洲大陆的购买力并不高，而这个手机品牌却在非洲卖的风生水起，巅峰时期占据非洲手机市场57%的份额。甚至成为了婚嫁必备的嫁妆，这个手机品牌就是传音。

一位非洲青年正在使用传音手机

如苹果、三星这样的国际大品牌，没有把非洲当作主要市场，因此，这些品牌在非洲出售的产品并未特意开发适应当地的一些专门的功能和服务。也正是如此，给了传音独特的商机。他们通过深入调研，了解到很多非洲的生活、消费习惯，并针对这些习惯做出相应的功能，其中智能美黑、四卡四待和手机低音炮是传音手机风靡非洲的三大利器。

一、智能美黑

国人大都以白为美，由于大部分非洲人的肤色都是黑色的，我们习惯的的美白功能对他们并不适用。夜间光线昏暗的情况下，手机拍照很难识别出人脸，拍出的照片甚至往往只有眼睛和大白牙。为了解决这个问题，传音专门打造了基于眼睛和牙齿来定位人脸的功能和“智能美黑”功能，不仅能清晰地拍出非洲人的样貌，还能智能调节肤色，受到了非洲朋友的一致好评。

正在自拍的传音用户

二、四卡四待

非洲的移动运营商很多，而且竞争非常激烈。非洲各运营商之间的通话费用很高，但办理电话卡的费用很低，因此，很多当地人都有两张以上手机卡。我们熟知的主流手机厂商基本上是双卡双待，无法满足当地人的需求，传音为了解决这个问题，别出心裁推出了四卡四待的手机，以免使用者频繁的更换手机卡。

四卡四待的传音手机

三、手机低音炮

传音有一款手机的型号为“Boom J8”，在尼日利亚发布的时，传音盛情邀请18位当地歌手站台，场面盛大，在当地引起了轰动。这款手机安装有8个扬声器，同时增大了扬声器的功率，支持环绕立体声。非洲人民普遍爱好歌舞，兴致所至，手机放起音乐，便当即载歌载舞起来。因此手机的播放音乐功能对他们来说非常重要。传统的手机大厂，产出的部分手机音质不错，但是音量不够。而传音Boom J8手机，即使在嘈杂的市场，也能清晰的播出音乐，毫不影响跳舞的兴致。

Boom J8手机发布现场

四、防酸手机外壳

非洲大陆的天气十分炎热，当地人使用手机时，频繁接触汗渍在所难免，久而久之，手机的外壳受到腐蚀，远不如新手机美观。细心的传音发现这个问题后，专门研发了一种防酸的材料做手机的外壳，大大延长外壳的寿命。

防酸手机壳

五、长续航

非洲地区电力设施并不完善，有的地区并未通电，通电的地区，供电也时常不稳定。这种情况下，我们常用的需要一天一充或者一天两充的手机，显得极其不方便。而传音手机可以有效避免因缺点引起的手机使用问题，大部分传音手机的续航可以达到20天以上，即使生活区好几天没有供电，也不影响日常的通话使用。

六、便宜

针对非洲地区的现实情况，传音在当地出售的手机，以功能机为主。如同我们二十多年前使用的诺基亚，续航时间长、声音大、抗摔，这样的手机成本低、售价低，有的机型甚至几十块钱就可以买到，一些智能手机也只需要四五百块钱就可以买到，是非洲居民普遍可以接受的价格。

传音在产品设计方面尽心满足当地人需求，在营销方面，也做足了功夫。与苹果、三星高傲的态度不同，传音吸取oppo和vivo在国内成功的经验，无论是发达城市的大街小巷，还是偏远山村的房前屋后，都布满传音的广告。

随处可见的传音广告

非洲的互联网覆盖面并不大，因此互联网销售不可取。传音走oppo和vivo的销售线路，在线下大范围开设零售店，让非洲同胞随处都可以买到传音手机。目前，传音在非洲有360多个经销商，年销售额过千万的将近一半，其中佼佼者甚至已经过亿。

传音手机线下零售店

除了随处可见的零售店，传音手机的售后维修点也很普遍。仅世界级的售后中心，就有80多个，普通售后网点有1000多个。非洲居民爱好音乐和舞蹈，手机在运动中磕碰、损坏十分常见。而随处可见的售后网点，可以最快的时间内帮用户修好手机。另外，这些售后网点对维修其它品牌的手机也不拒绝，以上种种，都加深着非洲同胞对传音品牌的好感。

另外，传音还非常注重心理建设。当地人比较喜欢运动，尤其是足球。为提高知名度，传音赞助了英超曼城、莱斯特城等知名球队，传音的广告出现在非洲同胞喜欢的体育项目中，也为传音品牌增色不少。

非洲大陆人口接近中国全境总人口。传音不遗余力发展非洲市场，看中的正是非洲人口众多这一点。传音手机虽然价格不高，但是传音的非洲市场占有率巅峰时期接近60%，即使在如今激烈的市场竞争中，也能保持40%左右的占有率。薄利多销策略行之有效，加上精准满足使用者需求痛点，传音在非洲大陆的收入十分可观。

整体来说，传音手机虽然功用和性能远不如国内一般手机，但其凭借着独特的产品定位和营销方式，使得产品非常适合非洲同胞的需求，这也是它能在非洲取得如此好成绩的原因。