异议处理┃这个产品有些贵,我再考虑考虑.

这个产品有些贵，我再考虑考虑。

隐藏信息

这个问题类似于等等再买，通常意味着动力不足。等待——意味着保障问题在客户心理排序靠后。

解决思路

针对这类型问题，我们要做的是：强化客户的动力。如果“我没钱”、“产品贵”出现在面谈前或者面谈刚开始，通常属于客户心理的防御性问题，不用具体的处理，建议让客户放松，渐渐进入谈话状态，重新建立信任关系。如果“我没钱”出现在面谈中后期阶段，则需要跟客户认真好好交流沟通，多强调该产品的优势和功能。

讲解示范

您说的对，我们这份保障方案确实是需要一些花费，但是医疗支出和衣食住行的开支是不一样的，后者丰俭由人，前者人命关天！这份保障方案不一样，它不仅给你提供终身的大病/身价保障，关键还能给一笔等值的养老金，不仅如此，还有全程的关爱理赔服务，给您多一分关爱。这么一看，一笔钱三个功用，是不是物超所值呢？生活中让您花钱的机会很多，但让你留下钱的机会却很少，有这么好的机会一定要好好把握，您觉得30万的重疾保障够吗？