除联营品牌外,茅台酱香酒不再实行全国总经销制......

近日，茅台酱香酒营销有限公司下发《产品研发管理办法（修订版）》，对茅台酱香酒产品研发提出了四则新规。其中明确提出：“除联营品牌外，其余品牌不实行全国总经销制。”新规如下：

（1）坚持大单品发展战略；

（2）除联营品牌外，其余品牌不实行全国总经销制。

（3）除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外，其他产品不再研发生肖产品。

（4）保护公司自营品牌和主销市场不受联营和专销产品的影响。

新规也对联营品牌、自营品牌以及专销产品做出了解释：

联营品牌：在茅台酱香系列酒的自营品牌之外开发，由特定的运营商销售和运营的品牌。如：国博、财富、高尔夫、王茅酒、华茅酒等。

自营品牌：酱香酒公司自主销售和运营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒五个品牌和由贵州赖茅酒业公司负责销售及运营的赖茅酒品牌。

此次发布产品新规，是为接下来的酱香酒产品开发和销售予以规范和管理，并提高准入门槛，加强运营效率，提升酱香酒公司对于市场的掌控力。便于公司强化营销网络布局，适时优选新商。

限制开发品牌的全国总经销制，有利于减少渠道层级，实施扁平化管理，避免了开发品牌带来的“产品多、产品杂、产品价格乱”等市场乱象。

另外，茅台酱香系列生肖酒的开发范围，即除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外，其他品牌将不再开发生肖酒。这一举措无疑将使得上述三款产品的生肖酒稀缺性升级，有利于茅台酱香酒生肖系列的市场运作，同时也有利于培育大单品。

2019年，茅台王子酒品牌营收近42亿，赖茅品牌近20亿，汉酱和贵州大曲也均超过了10亿，酱香系列酒实现了百亿营收目标，按照茅台集团的“双轮驱动”战略，未来，茅台酒的增长相对固定，真正的增长潜力在酱香酒系列酒上，并计划2020年达到销量3万吨，营收100亿目标不变。

疫情即将过去，茅台酱香系列酒也将正式开启了自己的后百亿“奔跑”之路。你看好茅台酱香系列酒吗？

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来源：网络

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