深度,欧派为什么要收购意大利家居品牌Former?

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

近日，根据意大利媒体消息，意大利家具制造商Former Srl已与欧派家居达成收购协议，协议规定欧派将以对价460万欧元（约合人民币3248万元）收购Former。消息一出，在业内一石激起千层浪。

欧派收购Former具体情况是怎么样的？欧派凭什么收购Former？又是为什么？这一次海外并购又给国内家居行业带来哪些变革性的影响？

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跨国收购

搭建定制之都与设计之都的美学桥梁

全球定制看中国，中国定制看广州。“定制之都”是指2019年12月联合国工业发展组织授予广州“全球定制之都”案例城市。广州作为一座千年商都，最大的气质就是“底厚”，全球定制之都已成为广州崭新的一张城市名片。国内现有的九家家居定制上市公司中，行业前三都是广州企业，按照营业收入排序，欧派正是其中当之无愧的NO.1，领跑全国。

早在上世纪90年代开始，欧派就一直致力于将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，其后更是率先提出大家居模式，掀起行业二次革命，为推动家居行业的发展做出了卓越的贡献。

欧派家居从无到有，再到年销售额超200亿元，即使在疫情反复、房地产暴雷，行业进入“冰河时代”的2021年，仍取得了逆势增长。28年，欧派参与和见证了中国定制家居行业的兴起与繁荣，也造就了自己“超级家居帝国”的地位，欧派成为世界具有影响力的超级家居帝国的每一步，都是其它家居企业制胜未来的重要参考。

意大利设计，以极致、艺术、优雅而著称。由于亚平宁半岛特殊的人文与地理，北部工业经济发展比较发达，以都灵、米兰为首的北部工业地区的设计,受到文艺复兴及传统建筑的影响，呈现出强烈的时尚、文艺气息。

据了解，Former成立于1967年，诞生于意大利位于米兰与科莫湖（Lake Como）之间的布里安扎地区，此区域是世界公认的“家具中心”，“意大利制造”的心脏地带，聚集着80％的世界顶级家具商。而即使在这大牌云集的地带，Former的表现依旧亮眼：

Former的目标是通过创新产品与利基产品打造“量身定做”系列，没有标准版，所有的产品都可以定制精确到毫米，每个人都可以自由地设计自己的个人空间，在周围营造出亲密优雅的氛围。

A.P.P.（Architectural_Partition_Project）是Former系列各卧室家具品背后的设计逻辑。这是一种其独创的把橱/衣柜视为真正建筑元素的方式，它明确了起居室的架构定义，柜体为墙体自承式，具有规整和分隔空间的功能，同时还具有极大的灵活性，能够营造出空间感和舒适感，为家居空间提供完美解决方案。此前，就有业内人士评价Former是一个将高端意式简奢做到极致的品牌。

家居、生活、艺术本一家，笔者认为，欧派收购Former，不单单是近年来规模较大的一次中国定制家居企业收购案例，更是欧派凭借一己之力，搭建起了一座定制之都与设计之都的美学桥梁，是艺术设计与家居美学的一场融合共生，探寻艺术与生活的关系，发现城市与家的关系，重写人与居所的关系。

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融合意大利设计力量

满足中国高净值家居消费需求

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巨头领航

加速中国家居行业高端化进程

想要获得长远的利益和发展，中国家居行业的巨头们早已不能活在自己的圈子中“内斗”和相互“吞并”。他们不仅仅要抓住新技术和新业态所带来的机遇，还要正视异军突起的新入局者给市场带来的猛烈冲击。在这一系列挑战之下，家居巨头们未来的出路又在何方？

进一步扩大全球化布局是必然选择，但在这之外的其他答案，我们从中国关于十四五规划和二〇三五年远景目标的建议也能看出一二——“推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造”。

在很长的时间里，谈到中国家居制造，总是把价廉当成核心能力，不少家居企业都很擅长价格超低空飞行，拼命挤压供应商，恨不得用低价把友商统统杀死，然后再用N多的宣传表明，这是在造福消费者。

纵观2021年的中国高定家居市场，各大家居行业头部品牌都在大力发展整家/整装定制，但目前国内高定市场并不规范，以往大多数企业只是给用户做柜类定制，现在从柜类单品到全屋定制再到整家/整装，这其中如何使设计别出心裁，不过分强调风格和技法，并且从工艺细节处体现“精“与“质”，“高定”企业基本上都是“知其然，不知其所以然”，仅停留在口号上、概念上、营销上。未来中国家居行业如果想要走得更远，势必要具备足以匹配高定市场的供应链、设计力、品牌力等。

在这种情况下，随着Former介入，背后依托欧派的规模化、体量化的强大实力，试图开拓中国家居高端新渠道，并在高端产品销售上探索新模式，无疑对加速中国家居行业高端化进程有巨大的正面意义。

笔者认为，中国家居制造的初级阶段是要解决基本质量保证问题，关键是生产出正品，此时性价比原则至上；中级阶段是要解决标准化、规范化、一致性等问题，关键是生产出良品，此时对于价值的追求成为主旋律；高级阶段是要解决高质量发展和满足各种人群对于美好生活的向往的问题，关键是生产出精品、优品，打造出品牌，此时应该摒弃“低于成本定价”的竞争逻辑，应该追求优品优价。

任何时候我们都应该保持对行业的敬畏之心，做任何一件产品也更应该让其更有底蕴与情感纽带，要做真正的高定产品，还是应该从高定起源意大利去借鉴学习一些严谨的、苛刻的工匠精神技法，为中国高定消费人群提供更有价值的简奢美学生活方式。

结语

欧派家居驰骋中国市场多年，一直是一个领航者的存在，除了产品品质卓越表现始终如一之外，无论是家居设计，还是跨界营销等动作总能收获“无二家”的评价，这是变通创新的结果，更是以用户需求为本的经营理念成就。

功能、外形尚可模仿，破圈所需的勇气和影响力便不再是其他品牌可以轻易学步的格局，而坚持突破思维禁锢，并以此根植品牌发展愿景，就仅欧派一家了。