为什么你越努力越没钱,大多数人不知道真相

石油大王洛克菲勒说过一句关于如何致富的话：

“如果有一天，有人将我剥得身无分文，丢在沙漠里，只需要有一群驼队经过，不久之后我又能建立起一座商业帝国！”

他为什么有这种底气呢？

这句话，其实包含两个前提条件，第一个是身无分文，第二个是要有一群驼队。

第一个条件，说明资金并不重要，启动资金可以很少，甚至可以没有。

想想看，大多数普通人上班几年也能存个十来万吧，这些资金已经足够作为启动资金了。

第二个条件，说明致富最重要的其实是找到需求。

有一群骆驼队经过，其实他看到的不仅仅是骆驼队，更是骆驼队带来的源源不断的需求。

一个人能赚到钱，全部的秘密就是看到一个需求，不断满足需求的眼光和能力。

01

越忙越穷的真相，多数人努力毫无意义

在现代社会，我们要相信，商业是有底层逻辑的，赚钱也有内在规律的。

赚钱，是做好一件事得到的结果。钱并不会凭空产生，你赚到的钱是做好一件事应得的报酬，是对你提供价值的衡量标准。

那钱是从哪里来的呢？

是你的资源吗？

我们看到的是，有很多资源被白白浪费掉了。

是你的认知吗？

我们的感受是，认知要能赚钱的话，那些整天讲大道理的人，不早成为百万富翁了吗。

是你的经验吗？

我们的观察是，经验也不值钱，不然，为什么你努力那么多年，还是赚不到钱呢。

那什么才值钱呢？

其实，东西本身并不值钱，但是，一旦加入商业逻辑就值钱了，就能赚到钱了。

什么是商业逻辑？

我看了很多解释，好像都比较绕，也没说清楚。

我觉得其实就是：通过各种方式，达成需求和供给的交换。

比如说，一支铅笔是由很多材料制成的，木材，石墨，黏土，颜料等等。

这些材料本身并不值钱，做铅笔的工艺也不值钱，但是一旦变成铅笔送到小学生手中，让他们能写字能画画，这些材料和工艺就值钱了。

只是，从材料变成小学生手中的铅笔这个过程很复杂，牵涉到的知识也很多。

但是，最关键就一个，那就是小学生想写字画画的需求。

你要赚钱，就是做事要符合商业逻辑，围绕一个需求，用各种方式满足它。

02

如何将100美元变成100万美元

2019年，Discovery探索频道曾拍过一个真人秀节目《隐形百万富翁》，非常简练地展示了，一个人如何靠发现需求，满足需求创造财富的故事。

参加这项挑战是葛伦，一个靠白手起家积累亿万美元资产的企业家。他的挑战是，在90天内如何靠100美元，在90天内成为百万富翁。

他就是想通过这个节目，再次证明：“你不必有什么背景，不必靠富爸爸的支持，也不靠什么人脉，只靠自己，也能从白手起家赚到百万财富，甚至更多。”

简单描述一下节目剧情。

背景是，在一个寒冷的冬天，葛伦身上仅有100美元，被丢在一个陌生的城市，无依无靠。

他的思路非常清楚。

首先，他先了解到这个城市的消费水平，估算自己接下来三个月需要的生活费。

他发现，每个月大概需要1100美元就能在这个城市生活下去，3个月的话，至少需要3300美元。

于是，葛伦制定了第一个目标，就是赚够3个月的生活费，让自己生存下来。

实现这个目标很简单，去找份工作就能完成。

尝试两次失败之后，他找到一份又脏又累的家庭清洁工作，一天能赚80美元。

他知道，这些工作只能维持生存，根本不可能靠这个赚到100万美金。

这时，他的商业眼光派上用场了，他开始寻找可以售卖的货品。

这里，他得出第一个致富原则，就是一定要找到一个需求，并且找到匹配的产品。

这个城市在举办一场节日派对，于是，葛伦瞅准了商机，他立刻买了一些打折的节日装饰品，然后拿到市中心去卖。6美分的装饰品，他能够卖到5美元，近10倍的利润。

这里，他得出第二个致富原则，就是低买高卖，赚取中间利润。

这个时候，他觉得自己开始上手了。于是他制定了第二个目标，赚到一笔8万美元左右的创业资金

尝到甜头的葛伦，如法炮制，又去倒卖军用轮胎，倒腾二手车，二手房，终于赚够了一笔创业启动资金。

这个时候，他的挑战已经有点眉目了。

于是，他制定了第三个目标，找到一个更大的需求，制定一个商业项目计划，雇佣比自己更擅长的人，一起去实现它。

葛伦经过一番调查，发现本地居民啤酒消费量很大，他就设想投资一家精酿啤酒公司。由于营业执照审批很慢，时间来不及，只能转换思路，修改计划。他决定开一家供应其他品牌啤酒的烧烤店，不仅卖烧烤、啤酒、自制辣酱还有周边服饰用品。

为了将自己的商业项目能估值100万美元，他做了能做的一切，通过各种激励方式招团队，精心准备烧烤节获得冠军来打品牌等等。

这里，他得出第三个致富原则，就是要搭建一个商业系统，并让它持续运转起来。

经过三个月的准备，他的整个商业项目已经初具雏形，烧烤店在第90天终于开业了，并接受了专业人士的资产评估。

尽管当天客户爆满，只是开业不久，营业额并不足以支撑100万美元的估值。但是，评估员还是给出了75万美元的估价，算是一个小小的遗憾。

最终，葛伦的挑战虽然失败了，但他不仅把如何白手起家创业的整个历程完整再现，更重要的是，他也把富人的做事思维、底气和创富原则也都展示了出来。

总结一下，赚钱致富三个原则：

第一是发现一个需求，找到匹配的产品；第二是低买高卖，赚取中间利润；第三是建立一个商业系统，持续运转下去。

如果你还在苦苦努力，没赚到钱，对照着检验一下，自己违背了哪些致富原则。

03

思维方式决定你的财富天花板

• 有想法就要行动起来
  

可能有人不服气说，就算他是穷光蛋，但他有底气，跟真正的穷光蛋还是不一样。

真的是这样吗。

说我自己身边的一个90后的例子。

2015年的时候，她自己上了几年班之后攒点钱，加上父母给的，总共大概15万块钱。

她就租了一间教室，请了三个老师，做起了少儿艺术培训。

不到3个月就收回全部成本。

后来随着学员增多，就换了一个更大的场地。

等招生和教学都稳定了，她又开几家分店。

到目前为止，大概有5家直营店，每个店都是盈利的，只是有多有少而已。

后来，我问过她，你怎么敢去做培训呢？

实际情况是，她并没有太多准备，只是原来做过培训机构的店长，算是有一点经验，再加上给几个家长聊了一下，觉得这个项目还行，就去做了，中间有好几次差点做不下去，最后还是坚持了下来。

这种人生的路径转换，应该是很多人从上班到创业转变的基本方式。

想法和底气并不重要，再说，你不可能有完全准备好的那一天，就看自己有没有去采取行动。

• 思维方式决定自己的财富天花板
  

很多人可能会说，创业开公司需要很高的智商和运气才能做成，普通人没有，而且风险也很高，九死一生，很可能亏得精光。

实际情况是这样吗？

安徽芜湖有个叫年广久的人，没啥背景，也没啥文化，就靠炒瓜子去卖，后来创立了傻子瓜子人，发了财。

其实，像这样的例子有很多，他们也没有渊博的知识和过人的才智。

只要锚定一个确定的需求，做好一件小事，能为别人解决一个哪怕很小的问题，也能赚到钱，足够让自己过得很好。

真实的情况是都是在做无关紧要，有他不多，没他不少的事情，而真正重要的事，他一概不去做，或者潦草完事。

他们有一样做得非常好，就是成功地避开了所有值钱的事。

方向选错了，再多的努力都是没有意义的。

可能还是有人不服气说，成功经验很重要，但对穷光蛋的普通人没用。成功是不可复制的，成功的经验往往都是骗人的毒鸡汤；格局是一方面，普通人真正缺的是机会。

即使机会有了，自己也没运气，没有这个命……

他们的理由越来越苍白，越来越越玄幻。

其实，真正决定赚钱多少的，是每个人的思维方式，只有自己能限制自己。

04 

大多数人找到出路要跨过三道坎

• 懒惰

心理学有个发现，大部分的恐惧都与懒惰有关。

人一旦恐惧，第一反应就是逃离。逃离能引起他恐惧的一切，最后是不愿接受现实，只是生活在幻想里。

他们常常会感到害怕，怕改变，怕行动，怕麻烦。

其实都是因为自己太懒，懒得适应新环境，懒得学习新知识，为了能不做事，能找到很多为自己辩护的理由。

这是普通人找到出路要跨过的第一道坎。

很多普通人认为自己做不起来，赚不到钱，原因是行业大环境不行，做事失败了，都是别人的原因。

对普通人来说，勤奋是天花板，但对富人来说，勤奋只是标配。

我们常常可以看到，那些比自己优秀的人，还比自己更努力。

只有去行动才能带来改变。

• 消极

别人行，我就不行，不管怎么样，反正我就是不行。

本来事情都有两面性，你只看到消极的一面而已。

积极的人，接受现实，努力发掘积极的一面，把自己的优势一点一点累积上去，把那副不太好的牌打好。

消极的人，看到的都是悲观的一面，即使自己原来有点优势，最后也一点点耗尽。

这是普通人找到出路要跨过的第二道坎。

在心理学上有个名词叫自我实现的预言。你看到自己是什么人，最后你就会成为什么人。

一旦开启积极模式，你接收到的都是如何成功的，最后大概率会导向成功；一旦开启消极模式，你所想的，所做的都是积极的，大概率也是导向失败的。

你相信什么，你就会得到什么；你信念什么，它就会变成自己预言的现实。

• 匮乏

《稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的》提到一种心理偏差叫管窥效应。

贫穷会造成人们产生一种稀缺心态，变得目光短浅，他们做的都是“杀死”自己未来的事情，最后只能越来越穷。

稀缺心态让他们觉得一切都是匮乏的。在他们眼中自己没本钱、没背景、没资源、没人脉、没学历、没技术、没机会，啥都没有，努力也没啥用。

自己的命运被主宰了，即使是对现状不满，但是又不去改变现状。

这是普通人找到出路要跨过的第三道坎。

而实际上可能并不是真的匮乏，只是一种心理上的匮乏感。

其实就是自己认知的匮乏，理想的匮乏，动力的匮乏，真正采取行动的匮乏。

尾声

1、大多数越忙越穷的真相是自己的想法和行动不符合商业逻辑。

2、赚钱致富三个原则：找到匹配的产品；低买高卖，赚取中间利润；建立一个商业系统，持续运转。

3、真正决定赚钱多少的，是每个人的思维方式。

4、普通人找到出路要跨过的三道坎：懒惰，消极，匮乏。

当你还没赚到钱，想要改变现状的时候，不妨先静下心来，找到一个需求，力所能及做好一件事。

这件事就是，用尽可能低的价格，把尽可能好的产品，以尽可能便捷的方式卖给用户。