2019年，「独角兽」变「毒角兽」

2019年，「独角兽」的公祭年古语有云：逢九必灾。这一预言在互联网上竟然也得到了应验。

2019 年，被业内称为是「独角兽的裸泳之年」，许多当年风光无限的明星企业都没能活着走出来，其中包括「首富之子」力挺、直播行业名列前三的熊猫直播；史玉柱「背书」、估值曾高达 100 亿元的团贷网……

估值数十亿甚至百亿、互联网巨星加持，都无法成为独角兽们的保护屏障。有数据统计：仅今年上半年，就阵亡了 268 家企业，要知道在去年全年仅 383 家而已。也就是说，死于今年的企业数目将远超去年。

不仅是国内，在美国曾经估值 470 亿美元、堪称共享经济鼻祖的共享办公独角兽 wework，时至今日，福布斯仅给出的 28 亿美金的估值。

经济下滑、融资断更、造血无望的背景下，独角兽们如临大敌，上演着一场又一场的殊死搏斗。这种看似无差别式的阵亡，其中却暗藏玄机。

吸血鬼模式

「干掉中介，让门店消失」，曾经这个类似打鸡血式的口号，让打着 O2O 旗号的爱屋吉屋携巨大资金流，强势进驻传统中介行业。一副想要颠覆世界的姿态，却没能改写它「死于 2019 年初春」的事实。

作为 2019 年第一个倒下的独角兽，爱屋吉屋几乎可以称得上是一个传奇。它被誉为是全球估值成长最快的「独角兽」——从 A 轮到 E，估值 50 亿元人民币，仅用了一年零三个月的时间。最后，不到五年的时间烧光数十亿，随后轰然倒塌。如此戏剧化的企业值得所有人反思。

将进度条拉至 2015 年，这一年是爱屋吉屋一切高光的开始。

虽仅成立了半年的时间，爱屋吉屋的市场增长率高达 400%，其二手房业务在上海已冲上了前三，仅次于中原、链家；随后半年，成功超越中原跻身第二。

同年，爱屋吉屋成功覆盖了包括北上广、成都等在内的 8 大城市，其势锐不可挡，剑锋直指链家。仅用不到两年的时间，便如此强势，爱屋吉屋究竟有着怎样的魔力？

与传统房地产交易不同，爱屋吉屋为了快速占领市场，采用去门店+低佣金、高补贴的模式。事实证明，这个方式很有效：依靠着这种打法，不到一年的时间，爱屋吉屋的成交量就达到了 2 万套，成交额也突破了 400 亿。要知道，链家花了整整十年的时间，才实现这个数字。

于是，漂亮的数据为爱屋吉屋带来了「一年零三个月便完成 A 轮到 E 轮融资」的神话。

但是，这些绚烂的辉煌，来得快去得也快。2016 年，爱屋吉屋的市场占有率节节败退。有资料显示， 2016 年 3 月，其发家之地上海的市场份额跌至 2.3%，次月直降到 1.5%。

只会烧钱不会赚钱是所有倒下的独角兽的通病，爱屋吉屋亦是如此。

在互联网行业中有一个很经典的打法：用烧钱模式建立用户规模，让用户习惯后再实行盈利手段。这个打法本没有错，淘宝、QQ 等无论是广告还是会员，都是建立在此基础之上的。

爱屋吉屋也这么做了，为什么最后却一败涂地？

房地产与其他行业最大的不同在于——低频，普通人一辈子可能只会买一两套房子。因此，这也就意味着，互联网经典打法所建立的用户池在这里是无效的。

其次，忽略了门店的价值。在这个行业中，用户真正关心的不仅仅是省钱，更多的是「对的商品」。没有门店，网上的经纪人对于平台上二手房的了解并不透彻，难以为消费者提供便捷的服务。虽然后期，爱屋吉屋也做起了门店，却也为时晚矣。

人云亦云？

如果说爱屋吉屋是死于「纸上谈兵」，那么，明明已有前车之鉴的淘集集是如何翻车的呢？

就像它的 slogan 一样：买得多，赚得多！过于极端的运营让消费者纷纷化身为羊毛党，平台上单靠优惠、免费拉下来 1.3 亿的用户，留下来的目的只是为了「抢东西」，留存率极低。

随后活动结束，平台上的用户回归平静。前方疯狂倒贴吸引消费者，后面资金黑洞越来越大，资金链断裂是迟早的事。最后，除了烧钱，淘集集几乎什么都没有剩下。

拼多多与淘集集两者表面上看起来很像，但是内里却大不相同。

其一，与淘集集不同，拼多多的背后拥有着巨大的资金流。

在创办拼多多之前，创办人黄铮就已经在业内有了一些名声，且结识了圈内许多大佬。因此在创业初，拼多多受到了许多知名投资者的青睐；另一方面，拼多多一直猛涨的 GMV，为其吸引来更多投资者的入局。

反观淘集集，没有一个巨头撑腰，也没有用户转化所应有的 GMV，仿佛除了烧钱外，什么都没有。

其次，用拼多多是为了贪便宜，用淘集集是为了赚钱。

两各平台上的用户出发点有着较大的歧义，致使想要模仿拼多多做电商生意的淘集集，变成了一个做社交生意的平台。

最后，商家、产品无法满足消费者。

淘集集平台上的商家实力很弱，且很难监管，比拼多多更便宜，且时而倒贴的产品，很难让消费者满意。

为了价格战而疯狂降低产品和服务价值，使失去平台与用户之间的粘性，从而形成一个完整的恶性循环。

用「创新」做借口

在市场上独角兽创新模式大致可以分为：新模式、新技术和新产业。但是在众多独角兽企业中，能在新技术和新产业上有所建树的并不多。

时至今日，新模式赛道早已众「企」云集，再加上互联网红利不复从前，想要实行模式创新不再容易。因此，独角兽便萌生出了对于新产业、新技术探索的进化。比如，区块链、大数据、人工智能等。

这一现象注定了，下一阶段的独角兽将是一个更为硬核产业，但是它们的成长仍需要试错的过程。以曾经被资本争相追逐的风口的无人零售为例，虽然风口仅开启不到一年的时间，但先后却有七只卡拉、缤果盒子、GOGO 小超市等，传来了亏损裁员倒闭的消息。

这个曾经被众星捧月般的明星产业，是什么导致它一夜之间陨落。不妨先将其拆分为两个问题：需要吗？盈利吗？

人们想要进去的原因不是为了需求，而是新奇感。自行购物的确可以为消费者带来一定的舒适度，但是，若遇到突发问题，很难提高消费者采购的效率。其次，店面损毁、物品丢失等现象时有发生，毕竟，夜不闭户、路不拾遗，只是一个理想。

无人零售最大的节约成本在人力上，且仅仅只是整个零售行业成本最低的部分——收银员，整理、补货等工作仍需要人工。此外，无人零售还需要填充大量的摄像头、自动识别等智能技术，以及丢失的货物等，这也是一笔不小的开支，与月薪只要三四千的收银员相比，实则因小失大。

独角兽 or 毒角兽

自 2018 年起，互联网行业中的独角兽企业便出现了较大规模的死亡现象。直到今年，阵亡的企业数目更是远超 2018 年。是什么导致这一现象的出现的呢？

若要分析这其中的原委，就必须要先了解一下互联网当下的大环境。

一方面，互联网流量几近封顶，人口红利所剩无几。

有数据显示，2019 年第二季度，中国移动互联网用户净减少 200 万，这是历年来首次出现的负增长；用户平均使用时长增速放缓，从去年第四季度的 22.6%降至今年本季度的 6%。

另一方面，经济下行，一级市场寒冷。

国家的 GDP 增速放缓，创 1991 年以来新低，甚至低于全都金融危机时期的增速。再加上，中美经济战等其他不定因素的影响，未来将会经济将会出现其他的动荡。

在此基础上，今年上半年，国内一级市场共计产生了 2787 笔投融资交易（不含并购、上市），总计交易金额接近 3629 亿元人民币，要知道，去年这个数字是今年的四倍以上。

因此，所剩无几的人口红利和减缓的增速，让「无处求钱」的独角兽企业更加难以扩展。

但是在这样的大环境下，独角兽并没有全军覆没，而上述的环境只是诱因，并非全部的原因。那么，独角兽到底死于何故？

其一，一本万利，不再吃香。

盘点一下今年的高发触雷点，要数长租公寓和线下教育。明明是另个完全不同的领域却有着相似的商业模式——「空手套白狼」。

与普通的租约不用，长租公寓大多会一次性签订数年租约，且对租客收取一年或是半年的房租，对房东则是一次只给一个月或是一个季度的租金。这样就为自己带来了一个巨大的资金池，于是便可以编织出一个全新的资金链——投资更多的盘。

但是，一步错步步错，最后长租公寓倒下来，大批的租客被扫地出门。

与长租公寓相似，线下教育一面向消费者征收预付款，另一面则是疯狂扩张以获得更多预付款。为了获取更多的用户，常常依靠优惠折扣等手段来吸引学员，实则招多少亏多少。随着时间的推移，人口红利渐少，无人可招，致使企业的资金流断裂，最终结果可想而知。

在过去，丰满的人口红利与市场的新鲜感，促使企业有着源源不断的资金。但是时至今日，迫于大环境的影响，「人傻钱多」的时代已成往事，于是，游戏只得终止。

其次，时代变了，烧钱不再万能。

就像上文提到的，互联网的的传统打法就是「烧钱」，前有腾讯、阿里，后有京东。他们都是在用「烧钱」抢市场、「优惠」赚流量。于是许多后来者纷纷相仿，但是它们烧钱后所带来的效果却不尽人意。

近年来，烧钱在互联网企业间成为一种潮流，创投者众多，鲜有胜者，许多行业都只剩一地鸡毛。团购、O2O、网约车，直到近几年的共享领域—……

受大环境的影响，看似成功的头部企业，日子也并不好过。有资料显示：滴滴自 2012 年成立以来从未盈利，且亏损呈扩大趋势，2017 年亏损为 25 亿元，而 2018 年全年亏损 109 亿元，同比亏损扩大超 4 倍。

除了没有选对队伍外，还有什么原因致使「烧钱」不在万能？其实这与大环境有着很大的关系：

人口红利几近封顶，互联网流量增速减缓，导致企业的获客成本越来越高，花钱请你来看视频、花钱请你拉新等各种红包补贴，时间久了消费者习惯于「以补贴大小」来衡量平台的去留，甚至还滋生了一个全新的职业——羊毛党。

一级市场步入严冬，投资人不再是简单看模式，看结构，而是更为直接的将盈利清楚化。在过去，一年两年不能盈利，创业者仍能找到新的资金继续搞下去，放到今天，平台将不无法轻易找到资金支持。

最后，投资者的目光不再轻易被「创新」吸引。

近年来，独角兽企业里有一个较集中的特点，那就是创新，产品创新、模式创新、技术创新等都是其中最具典型性的例子。

比如近年来，席卷了整个创投市场的「新物种」——新零售。许多头部都在涉足其中，但是市场表现却不尽人意。

盒马鲜生关停门店、永辉斩断「超级物种」、小象生鲜关闭门店……这些所谓消费升级的背后，逐渐暴露出一个严重的问题：

便捷的消费的确给予了人们「时间购买金钱」的可能，但挂上「新物种」知名的产品价格超出普通产品太多，无法实现扩大用户群体，无法是为企业实现真正的盈利。

上述的例子只是其中之一，大批死亡的「创新、新物种」让投资人不得不慎重投资，即使前期投了钱，也会出现上一个问题——「无明显盈利后，投资人将不再提供资金支持」。

结语

资本退潮，凛冬已至，已成定局。

真正的独角兽将储存能量，等待「三年不鸣」之后的机会，浮在水面上的独角兽们，终将无法摆脱化为泡沫的现实。