2019年最热门的10大增长策略

2019 年呈现出两个明显的趋势：随着流量红利进一步紧缩，存量的博弈更加显著，流量的精细化管理成为企业关注的重点。经济和市场环境的变化，让“变现”和“转化”成为当务之急。

今年，我们依旧秉持传统，为大家带来2019年10大热门增长策略榜单。

2019 年呈现出两个明显的趋势：

随着流量红利进一步紧缩，存量的博弈更加显著，流量的精细化管理成为企业关注的重点。经济和市场环境的变化，让“变现”和“转化”成为当务之急。

因此，今年的10大策略将更加偏重与消费品领域。接下来将为大家逐一介绍。

一、KOL矩阵营销

概述：

2019 年正是KOL营销大放异彩的时候，新消费、新渠道、新产品，正在重构新的营销趋势。并且今年KOL矩阵营销呈现媒介分散化趋势，头部的KOL的话语权也逐渐下沉，衍生出新的概念KOC。

从不同的粉丝数体量来看，头部的KOL引流价值大，腰部KOL性价比高，而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。品牌方通过KOL营销投放，打通头部、腰部、尾部的KOL，进行矩阵式投放，品牌方才得以打透圈层，制作更大的影响力。

案例1：完美日记

今年美妆行业最亮眼的产品，无疑是号称“国货之光”的完美日记。2016年诞生的品牌，2017年才有天猫旗舰店，到了2019年天猫618，完美日记仅用了一小时就荣登天猫彩妆Top1。

仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。

在我们挖掘到的数据中发现，完美日记2019年1月到7月的时间里投放里683位达人，比去年同期多里438位。完美日记凭借对小红书众多 KOL 投放，规律性的打造爆款，进而配合微信私域流量的运营。

完美日记的增长策略详情，可以看之前发表的文章《通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略》，这篇文章也是基于我们的增长工程学体系挖掘出来的。

二、私域流量

概述：

私域流量是2019年非常火爆的词语，但这种流量的运营方式其实很早就有了，只是因为现在流量越来越难获取，大家开始注重流量的精细化运营，把老用户的价值发挥最大化，所以私域流量才会在2019年火起来。

私域流量相对其他流量来说，我们无需付费，可以在任意时间、任意频次、直接触达用户的渠道。而微信生态就是私域流量最好的载体，例如：微信群、个人号、朋友圈。

值得一提的是最近企业微信更新到了 3.0 版本，打通了个人微信号，认证过的企业微信号，好友人数无上限，自动回复、群发助手以及朋友圈开放等功能的更新。这些功能的开放，让企业微信变成私域流量更好的载体。未来企业微信的流量，都是兵家必争之地。

案例1：小帮保险

互联网保险是今年唯数不多，还保持高速增长的赛道。各种第三方保险平台增长迅猛，大量资本涌入。从商业逻辑上来讲，这些平台确实是需要刚需。因为目前保险市场信息很混乱，普通人不知道要买什么样的保险。

第三方保险平台就应运而生，以“评测”、“教程”的形式为用户提供顾问服务，并推荐保险产品。其中小帮保险已经完成了2亿元B轮融资，规模逐渐越来越大。

在我们观察到的投放数据中发现，小帮保险一直在公众号领域进行投放。仅在2019年7月到9月，三个月的时间内就投放了236个公众号，产生了164万阅读量。

投放的素材都是统一引流到导师的个人微信号，然后加群精细化运营。引导用户购买9.9元的1对1保险顾问服务，最后在让用户购买相应的保险产品。

案例2：完美日记小完子体系

在KOL矩阵营销中我们提及到，完美日记在小红书上投放大量KOL。而这些公域来的流量，完美日记都沉淀到自己的私域流量体系内，提高用户的终身价值。

在流程上用户购买完美日记的产品后，随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可获得特殊口令。扫码关注公众号，公众号会立刻推送一个页面，包含个人号二维码。添加个人号后收到一个小程序二维码，扫码并输入口令，即可领1-2元红包。

保守估计，完美日记有上百个个人号，其统一标识为“小完子”这个人设。按照3000人/号的标准来计算，处于”私域“的粉丝量应该在近百万级别。

三、电商内购

概述：

电商平台每年对于流量的采购都非常大，追求极致的曝光率。但平台的获客成本，不论是阿里、京东还是唯品会，都一直在上升。困境之下，总会有新的突破。

最近几年通过用户的人际传播，以及激活下沉市场小型商家的供应链，拼多多利用拼购业务节省了大量的获客成本和渠道成本，硬是在阿里和京东两大电商巨头小杀出第三条路。

“信任成本”也是阻碍用户下单重要的因素，在此基础上拼多多又研发了新的玩法：电商内购，通过内购福利，极大提升可信度，还融入裂变属性，让拼多多持续增长。

案例：拼多多内购福利

拼多多对于流量的增长一直别出心载，从人们熟知的帮我砍一刀，到最近的电商内购福利，对于人性的把控都非常到位。

最开始拼多多把内部福利做成 xlsx 的文件，在聊天界面上看就像是一个 excel 的文件。但实际点进去确是一个仿造的网页界面，里面全是拼多多上优惠的商品，点击生成内购按钮，则是叫你下载拼多多app。

一方面这样的形式可以减低用户的决策成本，都是大家日常生活中熟悉的内容，另一方面可以消除用户的戒备之心。

后来这个套路被大家熟知之后，拼多多的内购玩法又开始升级了，变成企业员工内购小程序。“内购”、“亲友”关键词，非常能抓住用户的心理。

而且小程序里面的商品价格也非常低，比如 Airpods2 耳机内购价只要 850 元，比市场价低了 238 元。但需要 27 张内购券，而内购券的获取需要邀请好友，每邀请一位随机得 1-5 张。

四、电商直播

概述：

直播电商是现阶段购买转化率最高的方式之一，淘宝直播2018年就已经有上千亿GMV，下单人群总数超过一亿。甚至淘宝直播的入口被提升到一级页面，还独立出一个APP。

同时做为国内另一大短视频巨头快手，直播也是快手主要收入来源。2018年下半年快手小店的开设，更加速直播电商的变现。快手商家号用户数超过60万，每日新增用户数超过1万，日均直播场次超过20万。

而其他巨头平台，例如字节跳动、微博、腾讯也纷纷开始布局直播电商。高达数千亿的直播电商市场正值风口。品牌方借助电商主播惊人的流量，以及超强的带货属性，在今年创造一个又一个带货佳话。

案例1：花西子

李佳琦做为直播电商顶级流量的人物，江湖代号“口红一哥”，全网粉丝量达到了3000万。头部的电商主播，带来的流量效应是非常惊人，花西子很好的把握这一点。

在我们之前用增长工程学调查李佳琦在淘宝上直播的数据发现，李佳琦直播中商品出现最多的品牌词之一就是花西子，并且在今年双十一从预售到11月11号贯穿李佳琦的直全过程。

花西子今年才加入双十一大战且首次参加天猫双11。在仅仅开场1小时后成交额便顺利破亿，热销单品散粉在当天爆卖70多万盒，成为为数不多迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。

案例2：小小包麻麻

直播电商火爆的同时，做为社交巨头的腾讯也不甘示弱，腾讯也在今年做起「腾讯直播」。与抖音、快手、淘宝直播不同的是，腾讯的直播更加注重内容，腾讯直播布局的是内容直播，用故事赢人心。

小小包麻麻做为第一位被邀请开通腾讯直播的母婴品牌，用聊天式的直播带货，就卖出216万元。包妈和粉丝一个多小时的直播，直播期间观看人次超过13.1万，小小包麻麻电商小程序页面浏览量超65.8万。直播期间产品销售15360件，总销售额突破216万。

这次的直播与大家常见的直播方式不同，没有追求感官刺激，也没有过分的语言包装。包妈用耐心讲解的方式，去诉说产品和品牌背后的故事。从产品入手，回归品牌，用讲故事的方式品效合一。

五、短视频卖货

概述：

在2018年的十大增长黑客策略中，我们就提到短视频引流的策略。但当时正处于短视频用户红利期，那时候大家都还只聚焦如何获客。

今年短视频依旧火爆，用户的注意力持续向短视频转移，消费品利用创意视频带货的效果更加显著。过去大家都是用短视频进行产品引流，今年大家更关注销售转化，规模化的投放与脚本创作将成为重点。

通过抖音独特的推荐算法，把想要带的货精准推送到合适的人群。一个视频带出百万销售，在2019年不断上演。

案例1：珀莱雅泡泡面膜

2019年7月，抖音上一条三个男人沙雕式敷泡泡面膜的短视频斩获227.4万+的点赞，视频中正是推广珀莱雅爆火的泡泡面膜。这款面膜在2019年7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，进而帮助珀莱雅面膜销量从2000多万增至6000万。

在刀姐的文章《「泡泡面膜」月销6000万的爆品投放方法论》中就总结到，珀莱雅爆款的泡泡面膜符合四个属性：

抵抗无趣生活的新奇感；疗效感；社交货币；低于 100 元的价格。

珀莱雅做为老牌国货成功借助抖音突出重围，不仅仅是依靠短视频卖货的红利期，更是自身不断打磨产品从而符合现在人群的需求。

案例2：丝芙兰55号粉底刷

2019年11月在刚过完双十一后，抖音商品排行榜上出现了一款黑马：丝芙兰的55号粉底刷。短短的七天时间内新增带货播主1400+名，共拍摄了2400+个推广视频，抖音浏览量超过550万，销量增加55+万单，可以说是抖音上又一个现象级的爆单商品了。

通过飞瓜数据可以查看到这款商品在抖音上推广的视频，主要分为3种模式：

探店式实测；手臂上妆实测；美妆蛋和化妆刷对比实测。

来自飞瓜数据

而这款商品标价是 89.9 元，但却有一张“满89-50元”的优惠券，满减只需要39.9元，并且该商品的佣金比例达到50%，“低价+高佣金”的方式，吸引了大批的淘客入场推广，进而创造出一个又一个爆单现象。

六、虚拟形象

概述：

2019年8月30日微信朋友圈被几条换脸视频刷屏，只要上传你的照片，就可以变成经典视频中的明星脸。而制造这场换脸盛宴的软件叫“ZAO”，它在三天之后就登上AppStore免费下载榜榜首。

ZAO的玩法逻辑很简单，只需要一张正面脸，提交上去之后利用AI技术，就可以把你替换成流行的明星或者影视作品里的人物，达到瞬间变脸的特效，让你享受一把当明星的快感。

ZAO爆红的背后是AI技术的逐渐成熟，通过AI技术人们可以更换各种虚拟的形象，来构建自己心中理想的生活。产品设计者也正是抓住用户的虚荣心，在2019年创造不少刷屏事件。利用虚拟形象不仅可以拉新引流，还可以留存促活。

案例1：腾讯新闻国旗头像

2019年9月份末的时候，腾讯新闻客户端策划了一场“迎国庆，换新颜”的活动。通过腾讯新闻的一个链接，你就可以把微信的头像加上国旗的样式。但当时很少人知道腾讯新闻有这样的活动。

大家都在朋友圈发“给我一面国旗@微信官方”，从而迅速爆火朋友圈。根据七麦的数据显示，在2019年9月25日，iOS的新增下载量达到了10.8万。而有些公众号抓住这个信息差，出了一篇教程，当日直接涨粉几十万。

案例2：淘宝人生

虚拟形象不仅能给产品引流，还可以促进产品的留存。在2019年7月份的时候淘宝app上线了淘宝人生成就的功能，可以查看你在淘宝上一些相应的数据，更重要的是你可以创建一个自己的虚拟形象。

淘宝人生已经推出了基础的成就系统、任务系统、拍照（合照）系统、商城系统、心愿盒子等等不同的内容。从淘宝人生捏出来的个人形象既可以替换淘宝头像，也能与好友一起合照，促进淘宝里的社交关系活跃度。

七、垂直社群

概述：

2019年的社群从互联网走向了现实世界，并诞生了依托社群思维的商业体系：社区团购、知识付费、社群电商、分享经济等等。虽然现在热门的赛道同质化严重，但在垂直领域仍然还有很多机会。

尤其随着Z世代（95后）用户的崛起，基于兴趣的垂直社群逐渐壮大。垂直社群用户的粘性高，时效性长，长期的商业价值是非常大。

并且基于垂直社群未来还可以成长为垂直社区，比如球鞋交易平台毒、篮球讨论社区虎扑、国内二次元聚集地bilibili视频网站等等，都是垂直领域做的非常好的社区。

八、行业信息图

概述：

行业信息图在 2019 年非常火爆，本质上与国外盛行的“infographics”是相同的。行业信息图的干货属性是天然的传播诱饵，借助分销机制，进一步刺激分享冲动。这可谓是今年最佳的引流产品。而在国内行业信息图只要分为两种：1 行业地图；2行业日历。

系统的知识体系，再加不错的整体设计，用户也愿意自行传播分享，传播的人多了行业信息图也就成了社交货币。而且行业信息图里的每一个知识点，都可以成为日后的钩子。

更重要的是如果出纸质的书籍是需要申请版权，而申请的流程比较繁琐。但行业信息图目前暂时没有这方面的限制，设计好稿子，找好印刷厂商即可出版销售。

九、广告素材剧情化

概述：

在我们利用增长工程学对众多品牌广告进行研究时发现，现在的广告投放素材呈现剧情化趋势。以前的广告非常直白，上来直接讲产品有什么优势，怎么好。那时候还处于互联网流量增长的红利期，靠买量就可以促进业务的增长。

但先如今产品同质化非常严重，用户已经厌倦硬广的广告。所以今年过来广告素材开始剧情化，利用各种骚段子、策划好的剧情，持续吸引用户的注意力。

案例1：宝洁排浊香皂

这是宝洁在抖音上投放的一个广告素材，视频推广的商品是宝洁天猫旗舰店的排浊香皂，价格是59.9元。视频的内容主要是讲述一对情侣在超市购买，突然女生遇到前男友。

前男友开始撕逼这个女生，说她是拜金女，现男友开始出来讲理，大吵起来。后来店员看不下去了，就出来帮这对情侣，故意弄脏前男友的手，最后触不及防的开始讲述排浊香皂的好处。

这类短视频的广告素材，配上一些段子化的剧情，是能更吸引年轻用户的注意力。

案例2：米读小说

米读小说是一款主打正版、免费、高质量的小说阅读器，俗称的网文小说。在2019年增长趋势非常迅猛，截止2019年3月份的时候米读小说日活就已突破622万，成为免费阅读领域的头部玩家。米读小说在很多渠道都投放视频广告，他们其中一个套路就是把小说的剧情拍成一段视频。

例如我们观察到的这个广告素材，利用小说《摸金大师》里面一段剧情：一位盗墓者挖出一个古物想要出售，但对方说这东西是鬼货不吉利，但出售人说就等着这钱给兄弟救命，随后发生了很诡异的事件。视频拍到最后就是给米读小说进行导流：欲知后事如何，尽在米读小说。

十、线下门店引流

概述：

2019年随着线上流量越来越难获取，人们又逐渐重视线下渠道向线上“回流”。对于拥有线下门店的品牌，这部分的流量很可观，配合私域流量做转化，未来商业价值非常大。而门店引流玩的最好的行业之一是美妆行业，每年都会有各种亮眼的门店引流玩法。

去年美妆界最火的引流玩法是“快闪店”，而在今年美妆门店引流玩法叫小样机，40多个美妆大牌在各大商场，摆放多个美妆自动派样机。

在小红书或微博上搜索小样机关键词，就可以找到多篇相应的抢占攻略，到商场找到机器（小样机），用手机扫下码，填好信息，就能领到大牌小样，很多都是免费。这样免费派送小样机已经成为美妆行业引流利器，帮助品牌实现线下到线上的多渠道拉新。

案例1：天猫U先

天猫U先是天猫新零售全渠道派样平台，为品牌提供全渠道拉新、快速增粉、沉淀口碑的一站式解决方案。简单来说天猫U先其实就是一个天猫商城里面的一个试用平台，各位买家可以去注册和申请，当卖家上架新品的时候，出现试用成功，那么就可以先试用产品。

不过商家想加入天猫U先是需要符合官方的一些条件，其中有个很重要的一点报名的商品活动价须为0.01元或9.9元或19.9元。低价的策略让线下用户没有太多价格上的负担，1分钱就可以试用大品牌的商品，这和小样机是异曲同工。

从领样方式来看，大多数小样机是免费或者很小的费用，需要微信扫码，然后需要用户关注它们的公众号或者小程序，填写手机号接收兑换码，在小样机输入兑换码之后就会有试用装掉落。这样也就完成从线下到线上引流的过程。

案例2：Innisfree 悦诗风吟

Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，这一品牌的化妆品特性：自然、健康、朴素。2012年4月25日正式进驻中国，至今线下门店已超过500家，遍布全国100多个城市。

Innisfree 作为典型的流量型单品牌店代表，主打自然主义和快时尚，门面用大面积绿植装饰，柜台以原木木质为主，主调偏绿色系，国内的一叶子、春纪等品牌也与之较相似。

Innisfree 门店都会已各种优惠福利，积极引导用户扫码关注公众号成为门店会员。通过线下门店流量和品牌内容运营，在微信公号上积累了千万级的粉丝，形成了品牌私域流量。

总结

以上就是增长黑盒给大家带来的2019年10大热门的增长策略，回顾这一年：KOL矩阵营销下沉KOC；私域流量揭竿而起；电商内购解决信任成本；电商直播国货潮流；短视频卖货成为新趋势；虚拟形象制造刷屏盛宴；垂直社群崛地而起；行业信息图一支独秀；广告素材骚套路；线下门店引流术。

在中国流量渠道非常复杂且封闭，用户的分层非常明显，流量的红利不断变迁。这意味着你无法固守单一的营销渠道，而是要在各种新兴的渠道中探索红利和机会。从搜索到私域流量，从KOL到KOC，从图文时代到短视频时代。每经历一次红利变更，增长策略和对应的增长工具就会发生改变。

从长线来看每个渠道的ROI都开始趋于均衡，最终企业需要建立一个全渠道营销（Omni-channel）的系统才能对冲各种渠道的收益波动。

所以说，如果你想要保持健康、可持续的增长，就必须找到一套方法，来源源不断地产出策略，同时能够高效的落地执行。