如何用产品思维去衡量一个新行业？

我们应该如何利用产品的思维去认识一个新行业，衡量它是值得我们花时间去参与的？

假设所有的努力都能开花结果，同样是100倍的获利，先找出10倍增长市场，再付出10倍努力，和直接付出100倍的努力，哪个更好？

当然是前者，收获一样，花的时间更少了。

做产品和做投资，其实很多道理是互通的。我认识的几个做早期创业项目的投资经理，都是从产品经理转岗过去的。

在需求分析的时候，你研究行业、研究行业竞品，挖掘自家产品的和市场竞品的差异，梳理定位，一定程度上，你就是在审视这个市场。

在这个多元化的经济体下，你有想过利用自己的“职务之便”去多看几个有潜力的行业吗？

一方面，你能从别的行业中找到能借鉴的地方，另一方面，多一个角度多一个维度去横向对比整个市场和产品，都是百利而无一害的。

我们应该如何利用产品的思维去认识一个新行业，衡量它是值得我们花时间去参与的？我介绍一个自己常用的方法，我称之为“市场挖掘机”

挖掘机分为三步，带我仔细拆解：

01 是否有头部流量？

流量这个词，似乎从进入互联网时代才慢慢被提起，但其实早在80年代中期，第一代信息分发媒体上线时，就早已存在。

只是那时候我们都习惯把这些用杂志的销量、电视剧的收视点、参与的人次来表示，所以流量并不是一个新东西，它已经客观存在很久了。

每个人进行某种行为的过程，就是流量本身，例如：你花时间去刷短视频，这个时候你自然而然就成为了短视频的流量。

在我看来，流量就是时间的另一种表达方式。

我觉得大家对流量似乎有些什么误解，媒体也总喜欢吹嘘啥啥啥时候，流量正在暴增。其实这是不对的，既然流量是时间的一种形式，他的总量只和人口总数有关。而其他时候，流量会因为创新技术的普及，发生转换，但这并不代表有新增。就像小明以前每天下午会看俩小时书，现在他每天下午看俩小时公众号。

流量并不是线上互联网产品所独有的，它在线下的场景同样存在。这里的流量多了，也就意味着某些地方的流量减少了，是吧。

所以很多增长黑客的项目，核心在于先分清楚你是需要把流量，从哪里转移到哪里。

既然流量在短期内是恒定的，那么你只需要观察每个人每天，有什么事情是需要花固定时间去做，而且是不得不做的。

先别管这些事是以什么方式去做的，只要有，这些流量在人口的加持下，就是顶级的头部流量。一个好的行业，甚至是一个好的市场，首要的就是具备顶级的头部流量。

02 用什么场景去承载，普及率怎么样？

场景是个特别有意思的话题，产品经理一定要对场景这个概念有着深刻的认知。场景是体现用户价值的地方，既是需求的试验场，也是体验的训练场。

脱离了场景去空谈用户价值，这是很致命的，这会导致你洞悉的需求，有可能是错的，你做的产品也有可能是空中楼阁。

举个很生动的例子：如果我把流量比喻作是人，场景应该是酒店、旅馆、加油站，而不能是收费站、售票处等。

为啥？因为我们在收费站、售票处这些地方，几乎不会停留。判断这个场景是否有效，是否有价值，要看这个场景能否具备沉淀用户的功能。

前面我们说了，流量的本质就是时间，那么场景所对应的就是一个时间的容器，他一定要是个容器，允许用户在里面停留，时间在里面消耗，而不能只是一个简单的过滤器，过去了就过去了。

为什么房子的价值这么高？因为它是每个人每天最大的时间容器，里面沉淀着生活、感情、工作和回忆。

随着科技的进步，场景这个时间容器也会有不同程度的变迁，新的容器也许比以前变大了，能沉淀更多的用户时间，就像现在的智能手机。

有些旧的容器再也沉淀不了时间了，也就慢慢被边缘化，这都是一个新容器向旧容器的普及过程。就像以前的博客和空间。

有了时间，我们就为时间创造沉淀的容器。

03 用什么模式闭环，是高盈利增长的关键

有了时间、有了沉淀时间的容器，就差把它们打包卖掉了。这一步是谈论商业模式的一步，但也是最虚无缥缈的一步。

不同的业务有着不同的商业闭环，往细里说也没有这个必要。但从这些闭环的共性来看，与其说是看中了时间，还不如说是看中了时间背后的主人，第一个用来沉淀用户时间的容器大多溢价不高，没问题，咱们换个利润高的东西来接上。

反正你的时间都被沉淀在我的容器里了，我把容器的出口一堵，或者在出口的位置加上过滤器，你不还得从我这出去。

一进一出，低买高卖，只要转化率还在，这就是个高毛利的生意。

04 为什么行业会有朝夕阳之分？

从上面不难看出，一个行业从无到有整个兴衰起落无非就三部分：

拉更多的人头，意味着更多的时间（流量）创造一个足够大的时间容器在这个时间容器里接上足够多的其他容器

这三个层面分别是从用户、产品、功能三个维度去慢慢演进的，每个维度都会有一个瓶颈的指标，用来衡量在这个维度上，已经遇到了天花板。可能你们有时会明显感到，某些巨无霸大型产品里面，总有些奇奇怪怪不知所谓的功能，你根本不理解这是用来干嘛的。

我可以很负责任的告诉你，这都是用来冲利润的，因为它们已经处于第三步，正在为你所处的巨大容器里面，接入足够多的高毛利容器。

目的只有一个，努力扛出财报，收回前期烧的钱。这不能怪他们，毕竟前两步已经做到瓶颈了。懂的人早在收割转移方向了，钝的人却还在努力地拉人头。

像极了前期某两个单车企业故事里的爱恨情仇。

所谓的踩准了朝阳行业，就是在用户维度成长的雏形前加入，在功能维度的试错失败前退出，很多人常常自怨自艾命不好，没能像别人一样赶上时代的列车。

时代的列车这么多趟，每一班你都能错过，这不是运气，而是一种技巧。

#专栏作家#

雅格布，微信公众号：雅格布（ID：jacoblab），人人都是产品经理专栏作家。策略型产品经理，擅长需求挖掘以及产品增长，重点关注金融、游戏和社区领域，并对此类产品从0到1有启发性的实战思考。

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