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‍一.开篇

• 市场和用户分析要点：

• 市场容量和趋势分析

• 用户分析

• 对象细分

• 需求分析

• 上下游分析

• 渠道商分析

• 竞争格局分析

• 市场机会

• 优劣势分析

• 用户分析

• 进入市场的时机分析

• 市场成本构成及回报周期分析

• 风险和对象

• 未来预期和展望

• 市场及用户分析：

• 市场容积分析：规模、趋势、BAT布局

• 用户分析：类型、特点、行为、需求、场景、现有方案

• 常见分析方法：波特五力、SWOT、PEST、波士顿矩阵

二.市场分析

• 市场容积分析：市场规模及趋势

1. 市场容积分析一般包括：市场规模、增长率、预期、数据来源；

2. 常见的市场报告下载：艾瑞、易观（似乎是企业级用户使用）、IT桔子、比达网、百度文库；

3. 通过一些媒体报道，能够相对快速了解BAT等巨头在相关细分领域的布局；

4. 观察和沟通，和观察身边线下门店的新开、转让情况，和身边朋友、从业者沟通。

• 市场规模的测算方法：

• 自上而下：

• 源推算：本行业市场规模追溯到催生本行业的源行业 例如：通过房地产的数据推演建筑材料，家具家电等行业

• 强推算：两个行业的产品销售有一对一或多对一的关系 例如：买了球拍需要买相应的球

• 需求推算：相应目标人群或者需求较为明显且数据容易获取 例如：淘宝卖家增值服务的市场容量=商户数“转化率”客单价

• 自下而上：

• 抽样分析： 例如：在全国抽取了1000用户的襄贲，发现共有100户计划在未来一年购买冰箱，每户一个，每个冰箱平均预算2000元，全国5亿用户，则冰箱的市场规模=100/1000*1*2000*5亿 = 1000亿

• 典型反推：行业演进经理三个阶段：极度分散、现状同质，团状异质。某个品牌的销售额通过多个渠道即可获取，而市场份额则全凭个人经验，一般龙头企业的市场份额在3%-30%之间，具体数值视行业发展阶段而定

三.用户分析

• 用户分析：常见的几种类型

四.分析方法

• 常见的几种市场分析模型：

• 市场及竞争力分析：

• SWOT（优势、劣势、机会、威胁）：

• 4P/4S(产品、价格、渠道、促销)(消费者、成本、便利、沟通)：战略决策

• PEST(政治、竞技、社会、技术)：宏观环境

• 竞争力分析

• 波特五力(用户、供应商、竞争者、新进入、替代品)：行业环境

• 波士顿矩阵(明星产品、现金中业务、问题产品、瘦狗产品)：产品决策

• SWOT分析：结论通常带有一定的决策性。与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等的结论。通过调查列举出来，并依照举证形式排列，然后用系统分析思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。

例：

• 4P/4C理论

• PEST理论：影响企业的因素：政治环境、经济环境、技术环境、社会环境

• 波特五力：同行竞争强度：

• 纵向压力：

• 潜在竞争者：进入时间和成本、进入所需行业知识、量产能力、成本优势、技术保护、进入壁垒（品牌、政策等）

• 代替品威胁：替代品的业绩、改变成本

• 横向压力

• 供应商议价能力：供应商数量、服务商大小、服务的独特性、创新能力、改变的成本

• 买家议价能力：客户数量、订单大小、同业竞争对手差异性、价格敏感性、改变成本

• 波士顿矩阵：又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等

讨论一下：人人网（瘦狗型业务）、共享充电宝（问题型业务）、腾讯游戏（现金型业务）、抖音（明星产品）

• 市场分析频率：

• 时刻：政策、市场、竞对、媒体、论坛、使用

• 月度：政策、市场、竞对、报告、新版本、投融资

• 专题（新业务成立、项目立项）：市场、用户、需求、功能、运营

• 竞争力分析两个前提

• 市场机会

• 赛道选取

• 用户洞察

• 竞争对手

• 竞品选取

• 深度分析

• 其他一些竞争力分析方法：

• 市场占有率分析：

• 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示

• 财务分析：

• 竞争对手财务状况的分析主要包括：盈利能力分析、成长性分析和服战情况分析、成本分析等等

• 创新能力分析：

• 推出新产品的速度

• 科研经费占销售输入的百分比

• 销售渠道的创新

• 管理创新

• 竞争对手的领导人分析：

• 对竞争对手领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等。通过这些方面的分析，全面的了解竞争对手领导人的个人因素，以及分析它的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会

• 竞争对手主要的领导人的变更情况，分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响

• 风险和对策

• 政策风险：腾讯游戏审批停滞

• 法律风险：头条多个频道停更、内涵段子永久关停

• 市场风险：当当网、聚美优品

• 资本风险：易到用车受乐视生态影响

• 技术风险：现金贷平台被薅羊毛

• 决策风险：盛大盒子、百姓网

• 舆论风险：趣店、拼多多上市

• 如何撰写一份市场分析报告：

• 几个要点：

• 结论提炼，主旨明确

• 逻辑性强，可观可信

• 注重数据来源

• 抽象事物形象化

• 重视风险

• 基本框架

• 市场分析

• 市场规模及趋势

• 投融资及巨头布局

• 用户需求分析

• 目标用户群及细分

• 核心需求点、场景及现有解决方案

• 目标产品及竞争力分析（SWOT分析）

• 市场竞争策略（策略及迭代方案）

• 风险及对策（风险及对策展望）

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