我是怎样启动时尚品牌管理事业的?(二)

      上一期我们讲到了欧美时尚品牌的业态形式，为什么要花篇幅去说这十几年的经历呢，因为目前我们正处于跨越劳动力成本红利周期，我们国家的时尚品牌市场是一个全面崛起的时代，但又不可否认过去30年乃至现在都是相对空白的阶段，而欧美的时尚品牌管理正好可以填充这段空白！今天就分别讲几种不同的业态模式：

   

      1，大型商超：这种以量取胜的重量型渠道，例如COSTO， WALMART， 基本都是以单款几十万件订单为起步，走少款多量，基础款偏多的模式，当然价格也相对较平民化路线，对供应链享有相对控制权，QC品控和付款方式有绝对话语权，会通过外贸公司或者在当地的办事处对接工厂，把控交货期。这种渠道有稳定的客户群体，对下单数量和库存是有准确预判和数据支持的，保持质量稳定、价格稳定（其实是始终略低于市场零售价）和客群稳定的生态平衡，是其追求的目标！

 

       而商场百货，例如MACY’S, NORDSTROM, ...的模式则是多了——采用大量买手制选款订货，品牌入驻招商的环节，是结合了买手店+品牌公司的模式，下面会讲到。

         2，品牌公司：品牌公司一般都自有设计师团队（或者外包）和版房，负责面辅料开发、版型设计、款式设计等，但有些商品系列会用外采制，就是每一季开supplyment meeting, 各个供应商带着sales sample到现场展示选款，选中款式后报价、改单、核价、协商交货期，订货下单、生产、查货、发货......每一个环节都不容有失，服装服饰品牌的交货期尤其重要，一旦错过新一季上新，基本这个款就废了。同时品牌公司有N多分支，直营店、加盟店、买手店，当订货会结束后，所有的订货数据都会分发到各个国家、城市的店铺去，下面所有渠道已经在第一时间拿到了订货数据，品牌的生命注定是一个伴随着漫长等待而又不断竞争的长周期，这个齿轮中每一个环节、每一处结构都如卡扣般严丝合缝，才能应对市场瞬息万变、无处不在的风暴来袭！

 

       3，买手店、精品店铺：买手店和精品店都属于规模小、品牌多、满足垂直小众需求，也是众多不断崛起的设计师品牌首先展开合作进入市场的敲门砖，买手店也在向规模化和品牌化去运作，但规模化适合沉淀时间久，有大批用户粉丝数据，合作的设计师品牌咖位级别高，数量多，覆盖商品线全等优势、甚至能买断某些设计师作品，或者某一系列全部商品的能力，而不具备上述能力的买手店（大多数）则是选择几位有发展潜力、风格稳定的设计师长期合作，互相赋能共同成长，这也是一种慢慢走向成功的方式。

                                  拆解时尚原理     品味美学文化

      

Jessica Lau

杰西卡.刘

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编辑：思雅